趙博士：深圳英諾激光科技有限公司是美國先進光波公司與投資者合作設立的中外合資高科技企業，公司成立于2011年，實收資本超過1.5億，公司總部設在深圳南山科技園，是資本與智本結合的典型代表。

       本人07年在美國紐約創立了美國先進光波公司，近年來持續專注于工業固體激光器和工業超快激光器的研制。在業內同仁的支持和幫助下，公司的產品憑借其穩定可靠的質量和高性價比的優勢得到了市場的肯定，公司產品的市場占有率和美譽度在過去幾年持續上升，可以說目前美國先進光波公司在行業中處于一個相對領先的位置。

      “行百里半九十”，雖然近年來激光應用市場出現了良好地增長態勢，但競爭的壓力也在持續加大，而過往的經驗告訴我們亞太地區，尤其是大中國地區一直是全球公認的激光技術應用的最重要的市場之一。為了更加地貼近市場、聆聽市場呼聲、尊重和滿足亞太區客戶需求，美國先進光波于2011年與投資人合作在中國成立了深圳英諾激光科技有限公司，全面負責光波公司在大中國區的激光器售前、售中、售后和技術支持工作。目前英諾激光在中國大陸已形成了輻射珠三角、長三角、中西部地區、環渤海區的銷售和服務網絡，為主要市場區域內的客戶提供快捷、高效的服務。 

       深圳英諾希望與美國光波一起很好地利用中美兩地的互補優勢，為廣大客戶提供高品質的產品、最貼心的服務以及能及時響應市場真實需求的方案。為實現這一目標，深圳英諾與美國光波一起在紐約、深圳（華南）、常州（華東）三地設置了具世界水平的研發機構，將美國的技術、人才、信息與中國經濟最發達地區廣闊的樣本空間緊密結合起來，不但為客戶提供高性價比的產品，而且為客戶提供滿足客戶真實需求的激光應用解決方案，可以這么說，公司目前正整合全部的資源來打造“全球領先高端激光微加工的解決方案提供商”，這一戰略選擇，得到了英諾及光波所有客戶的支持和配合，得到了市場的肯定。

       我們希望在帶給我們的客戶最好的產品，最貼近市場需求的方案的同時也能給我們的客戶提供最優質的服務保障，英諾激光在深圳和常州設有服務于中國本土所有客戶的激光器維修服務中心，場地條件、設備設施均達到世界先進水平，配件齊全，人手充足，可以快速高品質地維修光波公司全系列激光器，真正解決客戶的后顧之憂。

       公司雖然在這些年取得了一些進步，但我們還是清楚地知道，我們在市場中，在行業內仍然是追趕者，只不過我們希望能過利用好我們自己的優勢，把追趕的步伐邁得更快些。而人才與團隊，將是我們追趕別人的助推器，因此，英諾的股東及董事會高度重視人才的引進與團隊的建設，我們圍繞著我們的戰略目標建立了相對完善的兼顧短、中長期目標的人才激勵機制，充分利用中美互補優勢來建立良好的選人、用人、育人制度，一方面通過良好的工作環境與分享機制來吸引精英，另一方面通過完善的績效考核與培訓體系來打造團隊，經過這些年的努力，英諾打造了一個具有極強的向心力、凝聚力、戰斗力的團隊，這個團隊匯聚了技術人才、銷售精英、管理專家，大家同心協力，敬業專注，用集體的力量使得英諾的事業有了個良好的開始，也正推動著英諾的事業飛速前進。可以肯定地說，人才與團隊，是英諾與光波最優良的資產、最寶貴的財富。

       在市場發展方面，在短短的幾年時間，取得了非常喜人的成績。目前英諾激光在亞太地區UV精密打標、3D打印SLA、激光全息、中功率PCB切割等細分市場處于絕對的領導者地位，公司相關產品一直處于供不應求的狀態。另外公司在新能源，顯示，醫療，半導體等新興領域的市場前景非常看好，因此我們對未來市場充滿信心。

 

       趙博士：沒錯，創新就是英諾企業文化的核心內容之一。也正是因為創新美國AOC才取得了今天在行業的地位，而創新也是公司未來發展的驅動力。我們對創新的理解不僅僅包括技術和產品的創新，同樣包括應用的創新、傳統工藝的創新、管理的創新、市場的創新、商業模式的創新等等，讓創新深入人心，讓每個英諾人都發揮其創造力，總之Innovation在英諾的企業文化里就是要做到，人無我有，人有我優，人優我新，人新我變。

 

      趙博士：實話說目前我們市場推廣都非常順利，如果要說困難的恐怕要數國內經濟大環境的放緩是否會影響消費電子行業的波動，另外就是國內激光行業競爭價格惡性競爭。相反我們認為機遇遠遠大于困難。因為隨著互聯網科技和物質的發展，人們的生活觀念，生活方式，工業的生產方式都在發生巨大的變化。這些變化要求更高的生活品質，更健康的生活方式、更高效的生產方式，更低碳環保的生產工藝等等，而激光作為一種先進的工具在這些變化中的優勢越來越明顯，尤其是新興的激光器技術，例如近期非常熱火的超快激光器在將為很多傳統的工業生產和工藝帶來革命性的技術進步，例如超快激光技術在玻璃、藍寶石頭等脆性材料方面的加工帶來的顛覆性的優勢就是很好的例子。因此高端激光微加工的市場機遇是值得期待的。

 

      趙博士：英諾激光器目前推出了從紅外到深紫外，從納秒到飛秒，不同功率，不同脈沖能量、不同頻率的AWAVE、AW-HP、ACCUWAVE、ALTA 4大系列上百種激光器品種。

我們產品主要特點包括：

可靠的倍頻技術尤其是深紫外

獨特的柔性模塊化設計

先進的熱管理技術

優異的光束質量

卓越的長時間穩定性

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      趙博士：的確，我們有注意到不少光纖激光器廠家推出了短脈寬的光纖激光器。我想說的是不同的技術方法都有其優越性和局限性，在不同的應用領域有各自的優勢或者劣勢。就目前來看，固體激光器固有的優勢，例如更高的單脈沖能量、更短的波長等優勢是光纖激光器所不具備的。另外，固體激光器技術也在進步和發展，目前我們固體的亞納秒和超短脈沖激光器也非常成熟，可以說，我們在面對不同的領域不用的應用需求都有相應的解決方案，所以我們不認為光纖技術對我們造成了很大的壓力。
 

      趙博士：的確，英諾激光和美國AOC本來就是一家公司，是息息相關的。本土化的英諾更加貼近國內的客戶和市場需求，如果客戶的需求無法用標準的產品和技術滿足的時候，美國AOC就會根據公司的資源、技術實力和時間周期等實際情況為客戶提供定制化的解決方案，這也是我們相比同行更有優勢的地方。

 

      趙博士：這次，我們除了帶來熱銷的主打AWAVE系列產品，特別帶來了ALTA超快系列，ALTA是目前業界最佳性價比的工業超快激光器，輸出小于10ps，或者500-900fs超短脈沖，有紅外，綠光，紫外三波長輸出，操作簡單，突發模式可選，易于集成。我們期待展會期間ALTA成為我們的“明星”

我對這次展會非常滿意，一方面感受到了國內激光應用市場的繁榮，另一方面也感受到了國內技術的進步和發展。這些都是令人鼓舞的消息。我們的展會吸引了行業內的新老朋友的參觀和交流，公司的產品深的專業用的興趣和好評，我們相信，這次展會對英諾激光品牌在行業的影響力更進一步起到了非常好的作用，有更多的用戶知道我們，有更多的新的市場機會找到我們。

 

      趙博士：我們的2015年度的銷售目標屬于公司機密信息，不過我可以告訴你，我們的增長是100%。就目前看來，我們本土化的戰略對實現我們的目標幫助非常大。和我們合作的客戶都感受到了英諾“最具性價比”的真正的實惠，對我們的忠誠度越來越高。我們在美國AOC增加了投入，擴充的產能，2014年產品短缺和交貨期過長的現象將得到有效解決，因此我們產品本身的競爭力得到進一步提升。

另外新的市場機會，新產品的潛力也是我們實現今年目標的關鍵因素。

編輯：蕭淑佳 （Julie Xiao）