南京波長光電科技股份有限公司是國內從事激光光學產品較為出色的一家供應商，目前是“新三板”上市企業，本刊有幸采訪了該公司王國力(左)、謝玉春(右)兩位負責人。

1.         請介紹一下波長光電今年在上海光博會展出了什么新產品？

這次上海光博會，波長光電在激光加工方面展出了新型的遠心鏡頭，專門用來做高功率的激光焊接、打孔。在紅外熱像方面，展出了紅外熱像鏡頭、紅外探測器、傳感器。工業自動化和智能制造方面，展出了我們代理的品牌美國Alio Industries的六軸精密傳感器、。在CO2光源方面，展出了新型的15瓦和50瓦的小型CO2激光器。這些代表了激光行業今年的趨勢：智能化和更高功率。

另外，近期激光清洗比較火爆，基于波長光電在激光光學加工和設計的強大實力，我們配套了激光清洗中的鏡頭、場鏡和振鏡的控制模塊，主要用于中功率（200瓦脈沖）、高功率（500瓦、1000瓦）的激光清洗器件。我們核心的器件是我們今年新開發的小型輕量化一維掃描專用場鏡。激光清洗是一個新的市場應用亮點。

2.         請您介紹一下2016年波長光電的發展情況。

2016年波長光電主營的業務增長十分顯著。在新產品開發和市場營銷方面取得了新的突破，比如我們的激光加工頭(切割頭、焊接頭)的功率提升到了5000瓦和8000瓦的水平，而鋰電池的高功率焊接業務的增長率是最高的。由于新能源汽車是全球市場的趨勢，不斷有整車廠需要投入到鋰電池焊接這一方面，而在國內，有很多做電池封裝的企業也迫切需要新的、更高效、更安全的加工手段，而激光焊接是必然的選擇。

3.         近年波長光電圍繞光學技術為核心，實施“光學慧眼 ”策略，請您介紹一下“光學慧眼”策略。

王總：“光學慧眼”是我們配合智能制造、智能系統在做的一些基本光學核心器件的研制，比如玻璃非球面、自由曲面可以用在激光雷達上面。我們會加大投入的力度，提升技術，把制造成本壓下來，讓“光學慧眼”可以在自動駕駛等各種領域廣泛應用起來。這是波長目前正在做的，并且還準備進行一項大筆的投資，在元器件制造這一領域做應有的貢獻，這也是我們今年的發展重點。

4.         根據您的觀察，2016年激光光學元器件領域的行情發展與客戶需求有什么樣的特點？

謝總：從數量方面來看，某些專業應用領域的采購數量呈爆發性增長，如前面提到的激光焊接的元器件的增長量非常大。在傳統的應用領域（如打標、切割）的元器件的發展比較平穩。我們感受到客戶對產品的品質和一致性的要求越來越高，他們的檢驗手段也比以前高明了許多，于是客戶就倒逼著我們這些處于上游的元器件供應商在產品品質和檢驗手段上投入更多精力，對自己要求更高。

王總：智能手機的激光加工應用更多，將給我們帶來更多的業務機遇。從去年來看，振鏡焊接的發展很快，今年也會持續發展，我個人非常看好。我們去年預計應該是下滑，實際上我們認為是上升了。總體來說，激光鏡頭是一個緩慢上升的過程。

5.         目前國內激光集成設備量很大，帶動了激光光學器件需求量，一些高端產品還是外國品牌，而且國內很多供應商是代理外國品牌的。您認為以后可能會是什么樣的發展局面？

謝總：根據我們的觀察，許多國外的企業對中國市場是非常重視的，由于行業競爭激烈，國外的企業可能會直接在我們國內設立一些銷售公司，甚至是把部分生產環節也派駐進來，這就對國內一些代理商造成很大壓力，他們很可能會失去某一項、某一區域的代理，甚至是完全被剝奪掉。波長自身也有代理一些產品，我們也能感受到這方面的壓力。我們認為國外企業會逐步加大自身進入中國市場參與競爭。

王總：我司是在激光光學鏡頭方面做得還不錯的企業，我們遇到的困擾是，質量要與德國等先進水平比較，而價格卻要與國內的小企業去競爭。因此我們千方百計地要把品質提升以及通過生產效率與管理把成本降下來，才能保持競爭力。我們引進一些外國先進的數控加工與檢測設備，來協助我們提升品質，達到與國際同行水平。

6.         請介紹一下貴公司的目前正在攻關的科研項目。

我們正在開發方向包括更高質量的用于更高功率的鏡片、鏡頭以及配套的加工頭，我們也引入了一些很好的設計資源、開發資源、儀器和設備。

7.         目前國內激光是重加工集成，輕核心器件，重硬件，輕軟件，波長設立了子公司光研，注重于軟件開發，這是出于什么樣的策略？

謝總：激光加工這個大行業其實是屬于機械行業的，機械行業屬于傳統行業，傳統行業目前面臨的重大問題，是它本身的利潤在下降，為了獲得新的利潤增長點也好，為了讓我們的技術獲得升級也好，我們必須要走工業4.0這種發展道路。按照我們的理解，工業4.0一個最核心的理念就是自動化，自動化的核心就是軟件，它必須要進行控制，另外一個是要借助軟件進行加工數據的交流，從機床到機床、從機床到客戶終端，都要進行互聯，那么這個軟件是必不可少的。波長在光學開發軟體、控制軟體方面投入了相當大的精力，我們也有代理國外一些優秀的軟件品牌，在這個行業中我們也樹立了良好的口碑。我們在市場應用、開發和客戶群開發還是非常不錯的。下一步波長在工業控制領域包括界面操作方面會加大開發力度。我們想帶動波長從傳統的硬件行業的供應商朝著智能方案供應商這個方向去發展。

王總：我們公司是軟硬兼施，相當于一個垂直整合的系統，從方案、設計、試制、批量生產、裝配、檢測到銷售，我們所有環節都有。軟件是我們在激光行業的重要部分，比如說我們的主打的鏡頭產品，都是自主設計的，每個鏡頭都有我們的自主產權，我們的第一步就是光學設計，在這個環節上軟件是必不可少的，它相當于“眼睛”，所以在激光加工這一塊是不可缺少的。另外我們在生產方面也在開發軟件的應用，比如說我們研發一些工具時，希望軟件可以自動繪制圖紙，自動設計機件、鏡座，自動進行產品報價，這些都是想在加工上面提高我們的效率，以智能制造減少人為的錯誤。下一步，我們九月份準備在深圳推出一個針對光學制造企業的ERP管理系統，敬請期待！

8.         請您談談2017年波長光電的發展目標。

謝總：我們希望銷售額和利潤都獲得一個新的突破；在產品方面，我們想尋求一個更好的定位。在產品品質方面，我們會引入更新型的品控理念；在服務方面，我們也成立了很多辦事處和服務中心，提升在各個片區的服務能力。

王總: 今年我們公司預計可能有30-50%的增長。

9.         請您預測未來兩年激光光學產品的發展會有怎樣的趨勢？

謝總：從整個行業的角度來看，特別是一些大廠，在一些新的應用領域有自己的資金優勢和技術優勢，它們的銷售額和功率水平都會有新的提高。在光學元器件領域，中高功率方面應該會有不錯的增長。

王總：整個行業的發展預計會有50%以上的增長率。國家大力倡導智能制造，因此這個行業還是能夠維持快速發展的態勢。

行業競爭會更加激烈，中小企業如雨后春筍一般冒出，我認為市場發展會進一步緩慢，但是整個市場會越來越大。激光加工在改變傳統加工會大有作為，因此我們對這個行業非常有信心。

今年我們在制定國內激光鏡頭的行業標準，是由波長牽頭，與大族激光、國科世紀激光、華工激光等單位聯合制定的，我們希望把這個行業標準制定好，同時利用這個發言權，擴大我們公司的市場份額和影響力。