一束激光打在鋼板上，通過定點發熱，就能將幾十毫米厚的鋼板根據要求切割開來。光惠（上海）激光科技有限公司營銷總監、聯合創始人徐俊說，企業就是通過這樣的技術來替代傳統的模式，為商品制造商降本增效。

用激光完成金屬切割

徐俊介紹說，公司生產的產品其實是一種激光發生器，通過這個產生激光的裝置，為制造業企業提供更高效的解決方案。“目前應用的方向主要有兩個，一個是激光定位，另一個是利用其定向性使其激光定點發熱。而我們專注的就在后一個領域。”

正是利用激光的這種定向性，光惠激光選取了特定波長的一段，這段波長容易被金屬吸收，通電后，激光可以熔化并切割鋼板、再用高壓氣體實現分離。“這種模式已被市場接受，不論是金屬切割、3d打印，其實原理就是把粉末金屬熔化后根據后臺的設置變成想要的東西。”徐俊說，隨著激光的利用率增加、成本下降，很多傳統的設備已慢慢被激光切割、焊接所取代，只要是金屬制品的產業，都在慢慢開始應用激光的技術。

“這是一個已經成熟的市場，我們不需要考慮市場前景怎么樣，更應關注產品本身的質量和競爭力。”他說，原來鋼板切割大多采用火焰切割，目前這一方式只有在30mm以上才會采用。如今，大到高鐵車身，小到平板電腦的外殼，激光技術已經被廣泛應用。

“一把刀”背后有核心技術

一個筆記本電腦大小的盒子，卻能發出能量巨大的激光。售價達到20萬元。這還只是光惠產品的冰山一角。其系列產品從電腦主機大小到冰箱大小，能夠提供不同功率的激光，滿足不同下游客戶的需求。

這束激光是如何獲得的？徐俊說，這個原理其實類似于家用的led燈的發光原理。“利用電能激發一個特定材料，不同的材料會有不同的光，我們把這個光搜集起來，產生一個達到一定能量功率的激光，再進行激發。”

說起來簡單，其實背后卻蘊藏著很高的技術含量。徐俊形象地表示，激光就像是一把刀，可以根據要求，自由切割。而企業的核心競爭力就在于這把刀背后的技術，通過它來助力制造業的升級。

他說，因為市場需求大，目前全球能夠提供相同或類似產品的公司只有五六家。而光惠的這把刀還有其獨特的優勢。“我們的產品和其他的產品還有一些區別。比如，按照常規理解，激光總是點越集中，能量越高。但是實際操作中，激光點越集中，也意味著對鏡片有更高的要求。真正要做到光源的集聚其實并不容易，目前國內都沒有生產這種高能量密度的廠家，只有國外有一家。”同別家的產品相比較，光惠的產品能量更集中、應用效率更高。這背后，也意味著這把刀蘊藏著要求更高的制作條件。

優質的產品不僅讓企業獲得了更高的議價權，也決定了企業的客戶群體同樣是有高要求、高標準的。徐俊說，光惠和客戶群體數量是1:100的關系，目前已經擁有10家產品定位一致的、區域劃分、門當戶對的合作者。

光惠的這些目標客戶都是生產激光設備的廠家，在他們的下游，就會遍及各行各業，如廚房水槽、油煙機、金屬文件柜、廣告牌中金屬字體等，凡是金屬制品，都將從這項技術中獲益。有下游企業表示，激光技術比傳統的技術要高，一旦用上了激光技術，可以大幅縮減傳統技術帶來的人工、損耗等各種成本，折算下來，還是激光技術更有優勢。

海外技術背景支撐企業發展

光惠激光于2015年10月成立，前后花了整整一年的時間進行人員、技術、產品質量、供應鏈的準備，到去年，在市場上已經完成了3000萬元的營收。今年前二個月，營收已經接近800萬元，今年的目標是1.2億元，以實現飛速增長。

徐俊介紹說，光惠的團隊是由兩個創業團隊合在一起的，一邊擁有海外的技術背景，一邊在國內擁有多年的渠道銷售和管理經驗。如此一來，創業也變得水到渠成。

對于未來的發展，他也有了明晰的規劃。“三年后，金屬切割市場，激光器的銷售總額約為50億元，我們在市場中占50%的量，就是很大的一部分了，未來將大有可為。”他還指出，激光還將應用于陶瓷、碳纖維等產品的生產。此外，光惠也在和高校合作，力爭取得更大的突破。“我們提供機器，支持高校學生做實驗、進行數據記錄，建立原始的數據庫。目前而言，碳纖維制作市場尚未找到一個性價比高的方案。根據市場規劃，我們的機會將出現在新行業和新產品的應用中。”

選擇創業，是為了一份夢想，也是一種生活方式。徐俊坦言，創業看重的不僅是獲取更多物質財富、擁有更自由的時間，也是實現自己的夢想。當然，創業需要承受巨大的壓力，同時還要面臨各種挑戰。不過在他看來，這些都不讓他擔憂。“以前也有過獨立經營企業以及在大型企業任職等管理經驗，具有人脈、資金等方面的積累。現在，更多的時候還是靠團隊磨合，相互信任，抓住機遇和發展方向，找到對的人，相互成就。”

“我們站在行業的風口上，也希望能越飛越高、越飛越遠。”徐俊笑道。