2013年5月18日，央視新聞聯播上一則對深圳大族激光(002008,股吧)的專題報道將這個原本低調的優質企業呈現在億萬觀眾面前，同時，也將激光行業這個稍顯冷門的行業讓大家有了更多的認識。當大家都為大族激光的“中國夢”感動欣喜之時，我們更多地希望能夠看到夢想之下的管理支撐是如何做到的。

　　“我們依然保持低調謹慎作風，嚴控風險，緊盯市場波動。”這是深圳大族激光副總經理兼董事會秘書杜永剛接受《首席財務官》雜志采訪時對大族激光現狀的總結。杜永剛對整個激光產業的發展保持著難能可貴的理性和冷靜，“由于公司主導產品為裝備，主要市場包括存量替代和增量兩個方面。對銷售對象來說屬于固定資產投資。作為固定資產投資，公司銷售對象在購買設備時間和數量上依然可能存在不均衡現象；對于整個市場，未來也有飽和或增速下降的風險；同時，國家對固定資產投資的宏觀調控政策，對公司產品的需求也可能產生直接的影響。另一方面，雖然公司在國內工業激光設備領域處于主導地位，但市場競爭因素仍然存在。隨著行業的發展，技術成熟度的增強，并不能排除由于競爭者增加、競爭者實力增強等因素，導致公司市場占有率減少、產品價格下降的可能性。因此，公司銷售和利潤水平如受上述因素影響，可能出現一定程度的波動。”

　　作為世界知名的激光加工設備生產廠商，深圳市大族激光科技股份有限公司成立于1996年，從剛開始的小作坊發展至今一步步成長為全球激光設備制造業的中國領軍力量，集深圳市高新技術企業、深圳市重點軟件企業、廣東省裝備制造業重點企業、國家級創新型試點企業等資質于一身。2012年年報顯示，大族激光2012年銷售額43.3億元，凈利潤6.19億元，這兩項加上市值等三項指標，穩居亞洲第一，躍居全球第二。

　　優化結構，海外突破

　　作為中小企業板塊“新八股”之一的大族激光相比其他激光企業來說，是“真正”涉足激光產業而且是當前發展最快的激光加工裝備的專業廠商，僅研究開發設計人員就有三百多人，和很多以外來技術以及小打小鬧的科研院所具有本質區別。大族激光在關鍵激光器件、軟件等方面具備核心自主知識產權，其經營機制是在成熟的市場化運作，經得住市場的激烈競爭和考驗。一直以來，大族激光還積極拓展激光再制造領域，杜永剛表示：“公司控股及參股子公司已涉及激光再制造領域，大族激光在激光再制造領域具備設備優勢和技術優勢，再制造技術的推廣同時需要市場渠道，在這一方面公司是通過合作來解決的。”

　　在銷售服務網絡方面，由于激光加工設備屬于高精密光機電一體化設備，其在使用過程中需要長期的售后服務，為此公司投巨資建立了營銷網絡，在全國設立了4家分公司、14個區域市場管理辦公室，為客戶提供全方位的售前、售中、售后支持和服務。更值得關注的是，大族激光在開辟海外市場方面也進展迅速，不僅設立了美國分公司，而且出口額不斷增加。目前公司已摸索出一套獨特的營銷及服務模式，培養了一支高素質的營銷隊伍，形成了完善的銷售服務網絡，為公司長遠發展奠定了深厚的市場基礎，并形成了國內同行業無法比擬的優勢。

　　在杜永剛看來，通過更好的業務組合來提升公司贏利能力是精益財務思想下更為主動性的財務控制手段。以2012年的大族激光年報為例，我們注意到，其44.24%,的毛利率到比去年的39.25%大幅提高了5個百分點，這主要是由于高毛利分項產品標記設備、焊接增長和新的量測設備增速加快，三者的毛利率分別達到55.75%,51.53%和55.57%，特別是前兩者的增速分別為88%、123.12%.

　　在穩健發展策略下，大族激光的市場面得以逐年擴大，并已延伸至海外。“大族激光根據市場變化，選擇不同商業模式，或者在制造業工廠分布多的東南亞，或者到全球大公司所在地設立海外辦事處進行直銷，并提供技術性、服務性的增值服務。在競爭激烈的東南亞市場，盡管面臨美國、意大利公司等高端產品，以及一些不知名小公司的低價產品雙重夾擊，但大族激光優質的產品和服務仍贏得越來越多的客戶。僅印尼市場，打標機占據80％份額，焊接首飾方面與意大利企業平分秋色。”杜永剛相信海外的市場空間潛力巨大。

　　當然，杜永剛坦言，大族激光在精益財務管理之路上還有很多工作亟待推進。從其2012年報中披露的內控報告中，可以梳理出大族激光下一步財務精益化的工作重點主要集中在兩個焦點，“一、加強預算管理，進一步細化管理費用、銷售費用，從而盡可能地杜絕費用超支的情況；同時加強成本核算管理，推行成本管理責任制，盡可能地降低成本；二、進一步完善 ERP 管理系統，實現業務和財務信息一體化，為公司的日常管理和科學決策提供依據，強化風險管控的能力，提高管理和工作效率。”

　　當激光遇上電商

　　正如杜永剛在描述現在大族激光現狀時提到的行業競爭態勢正在加劇，大族激光也意識到在不斷鞏固行業龍頭地位時所面對的激烈市場競爭，“營銷模式還需不斷地創新來為企業增加更多的贏利點。”

　　2013年9月10日，“大族激光官方商城”正式上線運行，是國內首家機械和裝備制造行業的電商平臺。杜永剛興奮地表示，“大族激光官方商城的開通，無疑對企業本身乃至中國激光行業的發展均具有里程碑式的意義。互聯網大數據時代已經到來，我們希望我們能夠把握這樣的時代機遇，通過營銷策略的創新，給企業帶來新的機會。大族激光商城的建立，與公司多年來獲得迅猛發展背景下，為進一步鞏固市場領先地位并回饋新老客戶的初衷相一致。因此，大族激光官方商城精選多款技術成熟、應用廣泛的熱銷機型，以超低的價格引領一場激光設備低價普及風暴，同時帶給客戶最前端、最時尚的購物與服務體驗，顛覆工業設備購買行為方式，打破工業設備采購模式單一的傳統。”

　　據悉，大族激光官方商城上線第三天即實現交易，目前成交非常活躍。

　　外部競爭的加劇，使得大族激光在營銷、市場方面投入了很大精力，但這并沒有影響企業在內部研發和精細化管理方面的精益求精，杜永剛告訴我們：“公司近年來持續開展的組織架構調整及與之配套的獨立核算考核體系構建等管理體制改革順應了市場需求。扁平化組織架構進一步密切了與客戶的合作關系，堅持產品開發以客戶的需求和應用為引導，充分發揮公司靈活迅速的優勢，始終把對客戶的貼身服務作為市場競爭的重要因素，繼續大力推廣激光在不同工業領域的應用技術，以應用技術帶領公司的市場發展；獨立核算考核體系解放了生產力，各部門運營效率得到提升。”

　　運營效率的提升在公司業績上得以充分表現，根據大族激光2013年中報顯示，從公司的整個產品線看，大功率激光切割設備將在工業領域替代傳統切削設備，上半年增長幅度達到77%；激光焊接設備則應用在電子加工中精密構件的各領域，上半年收入增長達到13%；PCB 打孔、蝕刻等設備起到替代日本品牌的作用，上半年已經實現高速增長，收入增幅達到84%；在LED市場火熱的情況下，公司LED 全套設備及應用產品上半年實現高增長，增幅達到34%；雖然公司傳統的小功率打標設備受制于大客戶訂單及采購策略影響，收入同比減少22%，但公司以紫外打標等新產品為切入點，不斷突破新的客戶。另外，公司的CNC 機床具有較高的加工性能，產品性能已經逐步得到認可，未來或將為大族激光貢獻業績。#p#分頁標題#e#

　　多年保持高速增長的大族激光在資本市場一直以來都倍受青睞。正如當年大族激光IPO之時董事長高云峰所設想的那樣：“借助資本市場的融資平臺，加速產業向縱深化、系列化和集約化發展，全面提升公司核心價值和市場競爭實力。”在2004年通過IPO籌資2.4億元之后，大族激光又先后在2007年、2008年兩次再融資13億元，在資本市場的良好表現為公司后面發展提供了資金保障。盡管2013年中報顯示，大族激光2013年業績將受高端客戶訂單延遲及供應鏈策略改變而影響顯著，但從長期角度上看，大族激光依然是制造轉移及裝備升級的最直接受益者，這也是其長期以來被眾多機構投資者青睞有加的核心理由。

　　IMA案例點評

　　美國管理會計師協會（IMA）中國區首席代表白俊江

　　本期的三個案例是沿著產業軸向上進行的精益財務轉型探討。身處激光產業這一高資本、高技術與高風險密集型的競爭環境之中，CFO對精益財務的策略性思考顯得尤為重要。這和美國管理會計師協會一向推崇的CFO應該具備價值鏈視角的理念是完全一致的。

　　在美國管理會計師協會發布的《管理會計公告》第3輯中指出：“采用價值鏈方法成功實現差異化的關鍵在于確定使公司產品或服務有別于競爭者的價值創造流程。在實現差異化的過程中，強調的是客戶價值……公司要實現卓越的差異化，就必須利用資源的最佳組合為客戶創造價值。為了按照差異化來源安排流程的優先順序，公司必須確定每個流程的那些屬性提高了客戶價值。公司的資源和能力越特殊，它較之競爭者的差異化優勢就越可持續。”

　　令人欣喜的是，本文討論的三個案例均在不同程度上做出了自己的價值鏈思考。比如，團結激光通過“百家激光連鎖加工中心”這一創新性的價值鏈戰略，大大擴展了自身的市場空間；相干公司得以支持高強度研發和大范圍并購的背后，其對財務風險的管控已成為一種組織文化；而善用資本的大族激光更是把電商創新性地引入到了工業級市場。

　　通過這幾個案例，我們再一次能體會到這樣一個結論——管理會計是一種思維方式。