武漢博來科技董事長李又平從企業家的角度跟大家分享了實戰經驗，在她看來，激光技術應用潛力非常大。互聯網+”制造業的現狀，“互聯網+”現在徹底國家戰略，同時是手機用戶全球第一，BAT三贏態勢已經形成，世界工廠遷移，網上消費群體是80后和90后，是企業的未來，用戶的追求個性化和獨特性，現在在制造業看到庫存造成的嚴重的錯位，現在不是產品競爭是商業模式競爭，所以這個現狀為我們產業奠定了基礎。她認為，“現在激光技術應用于各行各業，所以我覺得它的潛力是非常大，同時通過發展潛力，激光和激光文化融合在一起成為趨勢，我們目標要把全球產品技術和人才全部融為一體，這就為企業發展項目內容豐富奠定很好的基礎。”

　　以下為李又平董事長的演講實錄：

　　李又平：大家好，我的報告介紹這段時間我對“互聯網+”的理解，所以我的報告是《跨境跨界激光商城Laser Mall》，在這塊我咨詢了很多互聯網方面的專家和大佬咨詢，他們對我提醒激光商城不要碰，一碰就是失敗的那天，因為這個社會發展是需要創新和創業的。但是我認為，沒有做不成的事，我就想試試我到底能不能做成！

　　我講這個項目的背景，這個公司在這塊團隊也就是在激光器行業也有幾十年的歷史，融合了很多下線國內國外的專家，從美國到德國很多學者，這些資源在美國國家激光院和德國激光院是很多的，阿里、百度能做到今天是把美國很成熟技術復制過來，為什么激光這塊不能復制，我們跟美國的相關很多企業家溝通怎么做激光這塊，美國怎么做，我們怎么做。

    我們之所以叫武漢博來科技，含義就是是博士都回來圓我們這個夢做這個事情。激光行業在設備和互聯網這塊有我們的專利，在國家頂級專家，現在在美國已經聚集了團隊，德國和美國都待發了時間，在項目是去年一直在運作，在這塊相關認證已經拿到15項，基礎合作方面跟阿里云、百度云、騰訊軟件這塊。

　　互聯網+”制造業的現狀，“互聯網+”現在徹底國家戰略，同時是手機用戶全球第一，BAT三贏態勢已經形成，世界工廠遷移，網上消費群體是80后和90后，是企業的未來，用戶的追求個性化和獨特性，現在在制造業看到庫存造成的嚴重的錯位，現在不是產品競爭是商業模式競爭，所以這個現狀為我們產業奠定了基礎。現在激光技術應用于各行各業，所以我覺得它的潛力是非常大，同時通過發展潛力，激光和激光文化融合在一起成為趨勢，我們目標要把全球產品技術和人才全部融為一體，這就為企業發展項目內容豐富奠定很好的基礎。

　　每次到美國去，美國產品都是定制化、個性化和多樣化。歐美國家和中國現代激光的現狀，歐美國家是技術領先，核心技術壟斷了，國際人才聚集，產品繁多，我們多的是技術、產品和人才，就是沒渠道，本土市場非常小，歐美國家的戰略是不斷在產品上面增加它的技術附加值，然后輻射到每個國家，這是他們的國家發展戰略。我國是龐大的用戶有獨特的文化、豐富的應用場景、很多各個行業產業園，但是國內環境就是基礎差、產業結構不完善，現在一定要做到要優勢互補，要跟歐美共同發展，推動激光產業升級。現在以后要做的現代產業面對的問題，服務商迷盲無措，用戶苦惱無奈，跟歐美不同步，歐美掌握了核心，信息不對稱，用戶體驗很麻煩，過程很繁瑣，供需不確定，壟斷嚴重等等。

　　痛點很多。做這個事情不好做，阿里做大眾產品很方便，要做到網上去痛點太大，大家都在說激光技術只是整個生產環節當中的關鍵工具而已，不是最終產品怎么做這個市場，怎么在網上推廣。激光產品有些是靠服務和溝通才能做的，是做不到網上去，這樣限制網上的交易量，每個產品要做起來它的周期很長，我們應用場景大、推廣空間大、服務性強，激光要把每個的生活、健康、娛樂、消費要息息相關，這才是你的焦點，如果你這做到就OK了。互聯網語言帝凱文·凱利提醒我們，你必須要經常去相信不可能，屬于20年后的最偉大產品還沒有被發明。通過互聯網的技術服務各個行業的服務來推動激光應用，這個發展趨勢很好，同時現在人機一體，激光制造升級出路C2B，以銷定產、產銷對路才有未來，現在很多制造產業嚴重錯位。文化創意怎么做，這個手機越做越薄、越做越清晰就是因為激光技術，我們把激光手機做成文化，做成大家可以互動娛樂文化，大家共同創新，把激光文化做成動畫、微電影、電視，讓大家都來體驗激光是怎么回事，大家總認為激光是高大上的事情，為什么不能做成大家每個人都可以參與進來接受的事情，同時通過演示、體驗、PK、打分、診斷都做到網上去，這個市場太大，同時盈利率有9個盈利點，這個市場是非常大的。

　　我是做激光器出身的，我們不光自己發明激光器，同時跟美國合作各種激光器，激光應用都是離不開激光器，每個應用是針對每個波段、每個材料進行加工和應用，通過激光器采購這塊做成文化和應用，我們中國沒有應用的東西，把國外普及的東西拉到中國網上來，大家共同創業和創新，這樣可以跟國外的先進國家同步進行，這個空間是很大的，現在國外大學生直接參與進來，把自己做的小東西在網上馬上就賣了，現在我覺得阿里云、百度云給我們做了這一點，只是我們來打通而已，我們有這么好的基礎做出來不成問題。把上下游打通、把各種用戶，不光是個人用戶，文化各個行業用戶全部拉進來做成一站式服務。當時做激光商城就在BAT平臺上把幾個平臺做好，然后把盈利點做好，現在互聯網思維是羊毛出在豬身上，這個里面從線下就把制造業、制造服務商，網站以服務為準，我的上帝是用戶，從個人用戶到企業用戶，通過平臺可以讓很多大學生、年輕人、80后、90后通過相關平臺服務做創新創業項目在上面互動，互聯網這是一個口號，信任、連鎖、眾籌、匯集等等運作。

　　互聯網思維三要素。一是入口為王，二是內容為王，三是服務為王。通過激光把互聯網怎么結合在一起，現在在互聯網這塊，做網碼方面，有5個發明專利，現在是智能時代、光時代，現在健康這塊有數據可以采集上來，但是沒有服務，這么好的資源為什么不做這個事情為大家服務，在生物傳感上做了很多工作，這是從入口從客戶從線下拉倒線上，把整個內容做成服務做到更好，現在做眾籌，一個網上價值最高，大家停的時間最高網站價值最高，怎么樣做到讓大家天天上來離不開你，這個要做到內容豐富的問題，需要很多年輕人一起來做這件事情，我們來做可能是把擁有的技術、資源，生物傳感器、穿戴設備，把人的指標傳到線上來，拿到了數據如果不變成服務是空的，這個東西是慢慢成熟轉化過程，前段時間接觸了美國和法國幾家公司專門做手機互聯網這塊，但是服務做不到，一直想跟我們做，我們把這個做起來掛到網上去。服務治療這塊，現在激光有幾臺設備做服務是相當好，我們一直定位我們做服務的激光設備，把所有的激光產品也分類，哪些產品如果入口產品、內容產品、服務產品，進行一個大分析，這些才能做好，做激光也要有互聯網思維。

　　做這個平臺需要差異化，不能跟BAT同質化，需要有激光思維，他們是互聯網思維，我們是激光思維，我原來在法國工作，很多設備我總是打IBM，IBM就打給我，同樣一個設備為什么IBM做得好，他提前就解決了，不跟客戶說，客戶印象就非常好，我把所有參數拿到網上來，預警把服務做得更好，我覺得以后激光的發展是服務的發展，服務越好，設備才做得遠處。

　　這是我們的建設方案，這是一個框架，也是把生產商、流動商、服務商聚集在一起。謝謝大家!