我們希望以激光這個點為基礎，向汽車產線的整線分包擴展，至于未來這塊的業務，也專門成立了一個產品線，未來希望通過3年時間，希望每年能達到10億的產值。白車身方面，國內每年新增條線3、4條，每年改造不低于3、4條，每條大約1.5億元。另外，我們目前的這個技術，也可以向高鐵、工程機械等方面擴展，未來前途很看好。

3C行業，目前華工科技已經是蘋果公司主力的激光設備供應商。除了蘋果之外，也是微軟、三星等國外著名品牌供應商，以及國內華為、OPPO、小米等著名手機品牌的供應商，這是我們切入領域比較早、合作也比較深的地方。3C未來的熱點，特別在微納米加工領域，微納焊接是用激光技術替代原來的螺絲釘、膠水、鉚釘等原有連接技術，特別是替換鉚釘的話，可以大大縮小手機的體積。手機屏幕及背板在向玻璃等脆性材料轉變，特別是蘋果公司新一代手機背板用玻璃。在玻璃的加工、切割、打孔等領域都需要大量用到微納加工激光應用，而這些微納加工恰恰是華工的優勢，微納加工需要用到比較好的激光光源。華工科技在整個產業領域，比較突出的核心競爭力是有全產業鏈的光源布局，這種光源布局，在光纖激光器方面，從一瓦到萬瓦（？）；在固體激光器方面，從綠光、紫外到皮秒的超快激光器，以及飛秒超快激光器的布局都已經完成。包括未來發展的半導體直接輸出激光器，這在未來的大型焊接以及在數量焊接這一塊，具有很強的應用前景。這一塊的話，我們的三大塊激光器的布局都已經布局完了。華工科技的布局未來在3C領域的微納加工應用的話，是一個巨大的支撐點。所以我們相信，未來不僅會在主流客戶那里獲得更好的份額，同時也會把這種激光應用拓展到其他領域。

在中國激光這一塊，我們非常自信的感覺到，激光的黃金十年、激光的春天來了。為什么這樣說？因為現在中國激光加工手段在工業制造領域的應用比例大概是14%-17%，在美德同類的話，應該是45%-48%，也就是說我們跟發達國家相比較，我們還有很多領域可以通過激光加工的手段去覆蓋。所以前面談到的汽車的白車身焊接這一塊，為什么我們華工科技能有突破，因為我們這一塊是用氧焊和其他焊接方式來解決的。現在通過激光焊之后，效率、整體的質量以及成型率都大大提升。這塊技術原來是國外來控制的，所以我們現在來解決之后，在國內目前的市場份額里面，現在說實話還在逐步的釋放過程之中，我們前面說過的每年的白車身的這種量，也會逐步的釋放出來。在國內的激光在線焊這一塊，華工科技的智能裝備這一塊占比在90%左右，這個量后續會逐步放大。至于在其他領域的應用，可以用“推開一堵墻、會是一片天”來形容，我們這一塊激光應用的大發展，就是通過工業技術的進步、高端智能制造方案的解決來大大提升中國制造的能力和水平。這是我們的責任，也是我們的義務。
 

Q2、2017年上半年我國家電行業整體銷售收入增速達到16%，公司業務在這一塊的占比超過50%，請問智能家電時代對傳感器的需求增速如何？這種增速能否維持？

2017年上半年整個家電行業的增長確實是不錯的，華工科技在這一塊保持比較高速的增長的原因在于：1、在白色家電領域占有比較大的份額，在小家電、冰洗等領域快速演進，因此雖然我們擁有的市場份額提升不大，但我們所擁有的市場體量在提升，市場領域的拓展帶來了我們終端銷售量的提升。2、在傳感器這一塊，隨著自動化和高端智能裝備時代的來臨，華工科技的傳感器在前端布局方面，應用我們的標準和技術，形成了在向相關行業延展的能力，使得我們在傳感器這個領域保持收入較高速度的增長，我們判斷，未來這個速度是不會降低的。
 

Q3、目前華工科技的PTC加熱器在特斯拉和比亞迪的營業收入占比大概是多少？向上汽、東風、吉利這些公司的項目推廣情況如何？

在PTC加熱器方面，在特斯拉方面，我們是通過和一個韓國的合作伙伴設立合資公司，來進入特斯拉的供應通道；在國內這一塊的話，上汽、江淮、比亞迪，都是公司自身在這個領域內進行有效的拓展，國內新能源汽車的量在逐步釋放的過程中，所以公司這一塊的業務也在快速地增長。
 

Q4、公司半年報顯示，營業收入大幅增長，但經營現金流卻大幅為負，請問導致這種現象的原因是什么？扭轉這一局面大概需要多長時間？

這是個很專業的問題。上半年公司主營業務快速增長，其中A公司這一塊我們今年的增長幅度比較大，而A公司的發貨期主要是在二三季度，所以導致在當期這一塊難以形成回款，這是一個很重要的因素。在光通信方面，華工正源和華為、中興合作，華為這一塊，去年底有一個提前的回款，因此今年在這一塊就有個實時性的調整，對經營現金流也有一點影響，但是這不是非常重要的影響。主要原因還是國際大客戶這一塊回款延后，目前看還是正常的。今年我們一年期的正回款的比例與去年同期相比有比較大的提升，關于這一點也可以查閱公司的財務報告。
 

Q5、近半年公司在國際化發展方面有無新的進展？

上半年主營業務收入里面，國際業務收入增長40%多，增幅是比較大的。增幅較大的原因包括，國際大客戶——A客戶的增長不錯，同時我們也深深地認識到，國際化對華工科技而言也是很重要的一條路，也是華工科技自成立之初堅持不懈一直在做的。

華工科技2000上市之后做的第一件事情就是在澳大利亞收購了一家全球頂尖的激光切割、等離子切割的全球前三名的企業——FARLEY-LASERLAB，然后對他們的技術進行分解、吸收。中國的激光產業能有這么快的發展，得益于我們及時地對國際頂尖技術的分解和消化，以及我們自身的布局和安排。因此國際化是我們一直要堅持的一條路。在客戶比較集中的國際客戶那里，我們也會進行相應的布局，包括建立聯合實驗室、聯合開發中心以及我們建立便于貼身服務、后期保障的銷售中心等方式。我們目前在全球40多個國家和地區都有了這種布局，大家可以在我們的網站上查閱相關數據。

中國的企業要走出去，第一要靠強大的技術支撐和有效的戰略布局，這一點，作為高科技上市公司，華工科技的規模可能還不足以形成大的影響，但是我們的布局已經開始了，我們在這一塊的增長也是一個很好的印證。上半年華工科技與A公司的實驗室已經建立；在多倫多，飛秒激光器的研發中心已經建立起來了；在韓國和日本的獨立辦事處已經建立，辦事處加上代理商的模式，已經在韓國日本建立起來了；在德國，在當地的辦事處已經建立起來。我們準備在未來市場比較開闊的南美市場建立三個辦事處，這可能在下半年全部布置完畢。
 

Q6、動力電池和OLED一直是近幾年資本市場拋不開的熱門話題，請問公司在這塊的布局如何？有哪些具體的項目可以介紹？

液晶面板行業市場空間巨大，也許并不比3C小。目前，因為手機的OLED的爆發——三星先用，然后是蘋果用，其他手機廠商先后跟進，造成目前非常火爆。目前激光公司已經有專門的事業部在做面板行業的激光及相關智能化設備的工作，這就是目前公司的布局情況。

武漢市應該說是中國目前及未來最大的面板的生產及研發基地，京東方、華星廣電、天馬微電子都在武漢有4代線到6代線的布局，我們現在正在緊密地和這三家公司進行合作，或者說他們就是我們的客戶，我們也有相關的產品銷售給這些客戶，也有一些新的產品在做實驗，進行實驗室合作。目前的話，在應用層面主要是有這么幾塊：在OLED這一塊的面板修復工藝、面板激光切割、激光剝離和激光退火，目前我們在激光的修復和切割方面已經有完整的產品線在與客戶對接，而且已經在生產時使用。在退火和剝離方面，我們正在和客戶做產品研發，而且這里面的一些核心光源，我相信這個行業的話，韓國的三星手里就有兩條線，但是他們的激光器都是美國的激光器或德國的激光器，但是在這個領域的話，華工科技可以用到自己的超快激光器以及高功率的深紫外激光器來做這個行業的相關應用，這一塊我們雖然比韓國企業稍微晚一些——這是由行業的轉移特點來決定的，但是未來行業甚至整個產業轉移到中國來，整個行業設備的銷售以及設備的國產化時代也將成為一個趨勢，我們產品的技術積累、光源的技術積累正好切合這個趨勢的發展，未來在這一塊華工科技應該是有很大的機會和機遇去獲得更大的市場份額和銷售收入。
 

Q7、有報道稱公司已經成為世界級船廠的首席供應商，已經和江南造船廠有30臺的合作項目。請問這30多臺能給公司創造多少營業收入和利潤?能否介紹一下和江南造船廠合作的契機是什么呢？

這個問題很尖銳啊，實際上還設計其他方面的內容。應該說整個中國制造業現在處于一個比較好的復蘇狀態，不管是造船還是工程機械，我們的重工業現在是處于一個比較好的狀況。華工科技從收購澳大利亞的FARLEY-LASERLAB公司開始，這家公司在全球造船領域，其切割設備，無論是激光切割還是等離子切割，和造船行業合作得都非常緊密。所以這一塊，我們有大量的設備都投入到整個的造船行業，不管是江南造船還是大連造船，整個船舶行業很大程度大量使用等離子包括激光刀類。隨著當前整個造船行業的發展，朝著類似與郵輪的高端船舶發展是當前的一個趨勢，因為郵輪對現在的中國來講，還是處于一個起步的階段。華工科技作為一個有高校背景的上市公司，技術沉淀也比較豐富，一些新行業、新產品的研發就和我們息息相關。已經和各個造船廠都有合作，包括武船、大連造船，無論是民用還是國防，各個方面都做出了不少的貢獻。
 

Q8、請問公司在光通信領域的收入狀況以及同比增長率，今年的毛利率情況，以及公司在整個光通訊領域的產品結構如何？

華工科技在光通信領域從2000年開始布局，是信息激光的一個子分支。今年整個光通信企業，包括華為、中興等，從目前所反映的情況看，估計全年增長幅度是10%左右，也就是說這個行業國家在整個戰略布局方面有些放緩。華工科技月產高檔模塊110萬條，在業內排名第二。今年上半年我們信息激光這一塊的整體收入有8.8個億，占整個收入的43%，坦率地說它的毛利還不是很高，現在這一塊行業競爭還是比較激烈的，所以這也是為什么華工科技在信息激光這一塊的整體毛利率與其他同行相比還有一些差異。但是，隨著明年6月份左右要開始逐步放量的5G時代的來臨，我們已經做好了充分的準備，這一塊的話，我們的布局從前端的，包括部分芯片以及切割器件加模塊整個一條線，在布局方面形成了我們比較好的發展能力，所以這一塊的話未來也會對華工科技的發展起到一個很好的支撐，特別是明年5G時代的來臨，我們是第一個通過華為100認證的，所以在這一塊的業務發展我們還是充滿信心的。

信息激光相對于公司的能量激光、傳感器的毛利率相對低一點，大概13%-15%左右，這一塊隨著后期整體的增長，然后我們通過精密制造，向新生產品的進軍，這一我們未來毛利率的提升會得到恢復性增長。
 

Q9、面板方面，每條線對前端的修復、切割的需求如何？質子旋轉加速放療設備什么時候貢獻收入？

每個客戶的產線布局不一樣，現在在修復領域，每條線需要3-4臺，切割的話每條線也需要3-4臺。有些客戶CT比較快的話，需要8臺左右。目前我們接觸的幾個客戶，他們一邊參照國外的一些產線，同時也在參與有自己的設計的產線，整個市場的話，切割加上修復這一塊，我們預計的中國市場空間應該有100億左右。

前年，我們聯合中國原子能研究所、華中科技大學以及一些其他的機構向國家申報質子旋轉加速器項目，當時科技部非常重視這個項目，當時給了1.96億的國家項目專項撥款。為什么國家要這樣安排？因為目前的質子旋轉加速器設備都是有德國、美國和日本控制，在中國目前質子旋轉加速器的診療醫院，就是治療癌癥的醫院，只在上海和青島有兩家。國家為什么要選擇我們？當時華中科技大學有幾個院士，包括我們的老校長，還有華中科大整個光機電這一塊的院士以及核物理的院士都在一起，對整個設備的研發是有保障的。所以全國當時有8家競標單位，最終科技部選擇了華工科技。地方政府這一塊，省市方面要給我們2個億左右的專項補貼，用于醫療領域的高端裝備制造。

目前據我們所知，在全球范圍內質子旋轉加速器在治療癌癥方面效果是最好的，目前在全球布局最多的是在日本，我身邊一些人出現了一些狀況后大多選擇去日本、美國和德國進行治療，中國這一塊的市場是巨大的。中國希望盡快通過設備研發的成功，來完成在國內相關領域實現布局，這也是我們的一種責任。國企在國家安排重點項目公關時，國家會最先考慮，因為你代表的是國家隊，有技術研發的能力。預計3年半到4年左右設備應該會出來。

我們的整體構想是這樣的：我們首先是在武漢，和武漢最好的醫院協和醫院合作，建立區域性診療中心，然后我們會被這個設備在全國范圍內做相應的布局，應該說未來這一塊的社會效益和經濟效益都是巨大的。請投資者耐心等待，我們也是在快速地推進這一塊業務。華工科技現在已經形成了穩定的、良好的、快速增長的發展態勢，這是我們為未來5年做的布局和安排，也是我們在充分考慮了我們的高端制造能力的基礎上做出的安排。
 

Q10、公司在半年報里多次提到一個關鍵詞——汽車輕量化，請詳細介紹一下公司在汽車輕量化和傳感器應用這一塊的情況？

汽車輕量化實際上是汽車行業發展過程中的一個持續時間很長的主題，這樣可以減重、省油。現在和過去的不同之處在于，變得越來越急切了。從大趨勢看，整個燃油車在全球市場要逐漸退出，要逐漸被新能源汽車替代。而替代的方法啊，就是動力系統——電池的能量還是不夠的，怎么辦呢？減重是一個根本性的解決方案、一個根本性的措施。在新能源汽車的發展過程中，在輕量化這一塊，各大汽車集團以及各個小的搞新能源汽車的公司，都主要著眼于兩點：一是電池，因為電池就是心臟，考慮的就是如何提升電池的能量密度；還有一塊就是減重，怎么把重量減得更輕。這里面的方案是比較多的，包括材料減重，這是最重要和最直接有效的手段。

在新能源汽車領域，減重的一個比較重要的手段就是使用全鋁車身，就是把材料改成一些比較輕的。鋁在全球儲存量很大，成本好控制，未來鋁的應用領域會越來越多。在中國，全鋁車身的發展非常受關注，公司前期和合資車企上海通用合作，在高檔車——凱迪拉克的頂蓋、后備箱就用了鋁蓋。在國產品牌里面，包括蔚來汽車也有合作，發了很大力氣推廣全鋁車身的概念，整個車所有的車身部件全是鋁，現在這個車他們已經在市場上做推廣，我覺得這個車無論是外觀還是性能方面都非常好。蔚來汽車的代工是江淮汽車，它的核心結構器件頂蓋、側圍和后蓋，這是我們中國在一款車里面用得最多的激光器，一共用了14臺，包含了兩臺我們自己產的國內第一臺和第二臺激光器，就是我們聯合銳科開發的6千瓦激光器使用到這個車型里面去。在鋁合金車身里面，大量的連接技術用了激光，而且更重要的是，越來越多的激光器會用到我們自己的國產激光器，這是一個從量變到質變的突破。通過這種全鋁車身為代表的，激光技術的運用是越來越多，通過我們不斷的技術積累，我相信在未來，特別是在汽車輕量化里面，我們有更多的技術可以用得上去。我希望在全鋁車身上，更多的工藝能用到激光，把現在的14臺變得更多，這是我們激光人的榮譽也是我們的期待。

傳感器業務這一塊之所高速增長，與我們自身技術儲備和技術能力有關，包括我們的芯片封裝能力、特種陶瓷制造能力等。我們的產品在新能源汽車領域的應用這一塊為什么非常自信呢？因為在新能源汽車領域，包括特斯拉、上汽、江淮等，他們在新能源汽車領域正在快速發展，歐盟已經制定了新能源汽車進入整個社會體系的時間表，未來這一塊肯定會逐步替代目前的燃油汽車。

那么，我們的傳感器是干什么的？我們的傳感器在新能源汽車上主要涉及光感、水感以及PTC水加熱器和風加熱器，主要是決解新能源汽車的空調供熱系統。傳統汽車空調的供熱系統靠的是發動機的熱能，新能源汽車是通過電池來解決汽車空調的供熱問題，如果按照傳統的方式來解決供熱問題，那么新能源汽車的續航能力肯定會受到影響。所以我們在業內獨創的PTC加熱原理，通過很少的電池能量就可以驅動和供應整個汽車的空調供熱系統，目前從特斯拉的使用情況看呢，前后有兩個水加熱器，實際上還包括風加熱器，價格都不錯的，高端的話每個300-400美元，國內低端的話相對來說收入也還可以。這一塊的話我們也在這個領域快速地推出來。當初我們為什么要進入特斯拉體系？因為特斯拉相當于3C領域的蘋果，是全球影響力很大的公司，具有引領和示范效應，所以我們當初通過和韓國公司的合作來進入這個體系。隨著國內這一塊的快速拓展，我們這塊的業務還增長得不錯，毛利率還是不錯的。
 

Q11、華工醫療在圍繞健康醫療產業鏈上，在內生增長和外延增長擴展方面有哪些進展？

華工醫療是我們華工科技專門圍繞質子旋轉加速器的一塊業務，它的設備支撐以及未來圍繞大健康服務布局所做的一個品牌公司，目前來看的話，華工科技的三大主營業務——能量激光、信息激光和傳感器，實際上我們的主要產品都是集中在高端智能裝備領域。華工醫療的質子旋轉加速器實際上屬于高端醫療裝備，因為我們在高端智能裝備領域形成了有效的制造能力和平臺，所以在這個領域應該說也是一個copy的過程，這是華工科技在外延生長方面所做的一個布局，當然，這還有待時日，正如我前面所說，大約還需要4年左右。對上市公司來說，我們對我們的產品的布局不能僅僅局限于當前，我們還要考慮未來幾年的發展和我們的技術遞進和制造能力的有效提升，以及從行業和我們的客戶中進行有效拓展和保障。這就是我們目前的想法，感謝關心。
 

Q12、激光器里的核心芯片層這一塊是怎么布局的？

激光設備的動力是激光器，激光器里含有很多模塊，一個激光器里面有模塊有芯片，華工在激光器部件的產業鏈上也做了布局，目前激光器，比方說光纖激光器，華工科技可以從一些最核心的部件——光纖（可以自己做）、模塊、發條等我們都可以自己做。這樣一來，第一我們可以有效降低制造成本，也可以有效地打破國外的壟斷。華工科技要在技術上引領這個行業，在芯片層（能量激光有個能量芯片），華工科技有下屬公司在做能量芯片的布局，華工科技在幾年前都已經開始布局了，不僅可以做能量芯片，也可以做信息通訊芯片了。
 

Q13、定增什么時候拿到批文，什么實施？

定增的項目去年12月28日過會，批文仍在辦理過程中，何時拿到目前無法給出具體時間，時間應該不會太長。華工定增的四個項目——能量激光、微納焊接、光通訊和傳感器的布局，都是國產項目，作為國內的高科技公司，我們的產品研發一般都有三代，制造一代、儲存一代和研發一代。實際上我們的研發能力已經通過前端的有效布局已經有效完成，也就是說，我們通過定增純粹就是為了擴產。為什么擴產？就是因為有了非常明確的客戶牽引和產品的這種能力，我們只是需要我們的產品制造能力提升就OK了。同時這一塊一共花18個億，其實花的錢是不多的，當然股東所有的錢我們都會認真地把它們花好，每一分錢都會讓它產生巨大的效益。定增完成后，可以給我們帶來業績增量40多個億，帶來的凈利潤這塊接近4個億，對華工科技的經營發展會帶來長足的支撐。定增這一塊有任何消息，我們都會按要求在指定的平臺公告，敬請留意。
 

Q14、和大族激光相比的話公司有哪些不同？公司是國有企業，因此在機制方面是否會有所限制？

在行業里同業競爭這一塊，大族激光是很不錯的公司，今年也是業內著名的友商，他們今年取得的長足進步令人欣喜，這也正好證明了我們激光產業這一塊會迎來一個大的格局性的發展，他們確實有很多值得我們學習的地方，譬如說，它的影響力確實很強，它的區位優勢也是華工無法得到的。當然，體制上的問題是可以得到解決的。

華工科技6月30日前進行了換屆，換屆之后的變化體現在幾個方面，一是我們意識到了自己與業內優秀企業（比如大族）的差距，我們也想盡快地改進和改善，爭取迎頭趕上，馬新強董事長兼任總經理后，我們的管理和架構體系應該說將更加清晰，扁平化的管理，公司事業部的管理模式將得到有效的推進；第二，我們知道我們的不足之處——在營銷能力方面，所以我們做了極大的調整和優化，主要從幾個方面，我們在營銷體系里面引入增長稽核考核模式，上不封頂的收入，同時我們在一些關鍵的客戶、大客戶那里，我們有創客模式合作，來有效地去激勵我們的團隊再去自主創業和快速發展，在所有的大客戶這一塊，能量激光這一塊我們在3C里面的A客戶，還有華為、中興、OPPO、vivio等這樣的客戶，我們在通訊領域里面也是這樣子的，華為、中興、阿爾卡特、索尼愛立信，我們在白色家電領域，包括廣東的格力、美的等等，還有在其他領域里面，我們所有的大客戶都有個共同的特點——他們都是業內的頂尖公司，大多處于行業的前三位的，因此和他們的合作可以很好地促進我們內生性地對技術進行改造和提升。華工幾家公司，原來的大客戶是相對獨立的，現在我們把所有的客戶都集中，做一個集中的切入，比如為格力提供傳感器的同時，也幫助格力建設激光智能生產線。第三，我們在行業推廣這方面比原來有長足的進步，就是我之前說的“推到一堵墻，換來一片天”，這種增長可能不是百分之幾，而是一種量級的增長。

換屆之后，對副總裁實行績效考核，他們這些團隊和下面的銷售團隊，副總直接在一線經營下沉，進行業績考核。也就是說在現有的天花板下我們做了有效的探索，也是希望通過這種方式來有效地執行。在布局方面，我們在貼近客戶最需要的地方，到蘇州、宿遷、寶雞、滄州、重慶、柳州等去做貼近客戶的區域性研發中心、市場中心，這對我們的增長能起到極大的效果和較大的推動。

雖然我們是國企，但我們有情懷和能力，我們高管在換屆之前做了增持，雖然量不大，但都是用自己的工資性收入來直接增持，同時我們每年拿出我們考核業績的30%來增持公司股票，我們在華工科技工作期間是不減持的。我們表達的是一種什么態度？第一，是對華工科技的看好，第二是持續看好，第三我們決心通過公司的快速發展也能讓我們跟隨獲利，每年都增持的話，期望能達到集腋成裘的效果。我們和投資者主動交流，平臺、頻道都很多，就是希望把自己的發展進度、不足都告訴投資者，告訴市場，希望得到投資者認可，我們希望盡快彌補我們的發展短板，增強我們的發展信心和動力。大族是一家非常不錯的公司，很優秀，業績也取得了高速增長。華工科技的持續增長，雖然速度不到100%，但相信我們的發展能得到客戶的認可。無論是《中國制造2025》還是高端裝備這一塊，都給華工科技提供了巨大的發展機會，完整的布局，為華工科技的發展打下了堅實的基礎。謝謝！

（雙鬼先生2017年8月30日整理）