采訪：證券時報副總編輯成孝海（左）

嘉賓：華工科技董事長、總經理馬新強（右）

題記

走進華工科技產品展廳，一系列高科技產品的展示讓人應接不暇。高端激光器、5G光模塊、新能源汽車傳感器，這些產品都將成為華工科技新的業績增長點。

 

華工科技將自己比作踐行“中國制造2025”戰略的“國家隊”、“主力軍”，上市18年以來，從對一束激光的探索開始，公司逐步推進高端裝備核心技術與產品的國產化。

 

率先在國內開展激光工業化應用、率先將激光技術應用于防偽領域、率先推進多功能傳感器產業化進程，在技術、產品不斷革新的同時，華工科技也受到了市場的青睞，公司近幾年均保持著40%左右的業績增速，2017年營業收入達44.81億元。

 

制造業正不斷朝智能化方向發展，華工科技今后又將在哪些領域有所突破？日前，證券時報“上市公司高質量發展在行動”報道組走進華工科技，對話公司董事長、總經理馬新強。

 

問題目錄：

問題一：優秀企業都有自己獨特的發展歷程，也都有自己追求的目標，這么多年來，華工科技是依靠什么樣的企業精神發展起來的？

 

問題二：你認為推動公司發展的主要動力有哪些？

 

問題三：作為高校背景的上市公司，請談一談高校和企業的關系，有什么樣的特點，或者高校背景的公司在發展中的優勢、劣勢，都有哪些表現？

 

問題四：公司產品涉及激光、通訊，還有傳感器，請談一談公司在這些行業里面目前處于什么樣的地位？

 

問題五：目前行業發展面臨的挑戰有哪些？華工科技有何應對之策？

 

問題六：華工科技所處的行業都非常好，激光定位先進制造業，光通訊也是面臨5G的大發展機遇，在這個背景下，公司未來一段時間的發展戰略是怎樣的？

支持服務國家產業戰略 能夠數十年扎根于制造行業，并且成為激光制造和傳感器領域的行業龍頭，華工科技對于“中國制造”的執著也成就了公司現在的市場地位。 成孝海： 優秀企業都有自己獨特的發展歷程，也都有自己追求的目標，這么多年來，華工科技是依靠什么樣的企業精神發展起來的？

馬新強：華工科技主要還是以制造業為基礎，我們屬于高?？毓傻纳鲜泄荆绻f再往上延伸就是國有控股。我們一直把“為制造的更高榮耀”作為企業的目標，或者是作為我們的理想。這么多年來，我們專注于高科技產品的研發、制造，心無旁鶩，一直沒有搞房地產，也沒炒股票，就是一心一意地聚焦于我們這個行業，通過研發、創新驅動，持續、穩定地在發展。

總結來說，公司這些年的發展還是比較穩健的。作為一家國有背景的上市公司，我們在產業方向也主動跟國家創新發展戰略相融合，服務、支持國家產業戰略。

 

 

用人機制保障創新發展

科技企業的創新能力之于企業發展的意義不言而喻，技術研發需要創新，產品設計需要創新，開拓市場也需要創新。在華工科技，公司管理層深植的理念是創新驅動是發展的主要推動力，而創新需要依靠強大的人才隊伍。這些年來，華工科技建立了一套完整的人才儲備和培養機制，這被認為是公司創新能力的保障。

成孝海： 你認為推動公司發展的主要動力有哪些？

馬新強：華工科技一直以創新驅動為主要推動力，我認為發展要靠創新驅動，創新要靠人才，人才更多的要靠機制。華工科技把人才戰略上升到一個很重要的地位，這幾年從海外引進行業的一些頂尖專家，大概有近40人，其中有10人是國家“千人計劃”。另一方面我們制定了自己的人才培養“千人計劃”，為公司可持續發展打下了較好的人才基礎。

機制是保障。對于引進的高端人才，我們給的政策較優。一方面是保證其待遇，另一方面是在其有自主核心技術、有獨立產品的情況下，可為其開設單獨的公司，通過其知識產權入股，成立新平臺，這方面已經有比較好的一些案例。銳科激光也是這種模式下誕生的企業，該公司現在通過資本運作，已有上市計劃。（注：日前，證監會已審核通過銳科激光的IPO申請）

成孝海： 上面的案例中，引進的人才持有銳科激光多少股份？

馬新強：目前還有超過15%的股份。我們的人才戰略是有梯隊的，對引進高端人才，就是通過高薪資、股權激勵的方式，充分將其潛力挖掘出來；對剛畢業的年輕人，我們有“青苗計劃”；另外，我們還有“菁英班”，培養一些中層干部、核心骨干；在激勵方面，我們現在全面推進增量績效考核。我想機制也是個保障，通過這種機制把人才隊伍能進一步的留得住、用得好。

高校背景助力產學研結合

華中科技大學是一所國內綜合排名前10的高校，在武漢更是無人不曉。這所高校培育了天喻信息、華中數控、華工科技等多家A股上市公司。高校背景的企業，擁有優勢科研資源等得天獨厚的優勢，但同時也可能會存在校辦企業的一些通病。華工科技又是如何看待這一先天特征的？

成孝海： 作為高校背景的上市公司，請談一談高校和企業的關系，有什么樣的特點，或者高校背景的公司在發展中的優勢、劣勢，都有哪些表現？

馬新強：高校上市公司有利有弊。從有利方面來講，有高校天然的背景，在產學研結合方面有得天獨厚的優勢；對人才的吸引、對先進技術的共同研發，對學校的一些科研成果的轉化，我們都有優勢。同時，不利的方面也有，比如在資本運作方面因決策流程鏈條太長、效率不高，有時也錯過了一些機遇，這是不利的方面。

同樣也是基于國企、高校背景，我們還是要站在國家層面來考慮一些事情，這幾年我們也承擔了國家很多重大科研項目。應該說，我們在激光技術及傳感器領域代表了國家競爭力，具備了國際競爭力。近幾年，公司每年均保持了40%以上的增長速度，就是很好的一個印證。

傳感器市場地位國內領先

在很多人的理解中，華工科技就是一家激光技術及應用企業，但事實上，公司還有一個重要的業務板塊，那便是傳感器。5G時代的到來和物聯網的興起，將逐步實現人類社會的萬物互聯，傳感器是這其中不可或缺的“螺絲釘”。目前，華工科技在家電領域的傳感器產品競爭力已遠超國內同行。

 

 

成孝海： 剛才我們在公司展廳看了一些產品，有激光方面的、通訊方面的，還有傳感器方面的，比較豐富，請馬總講一講，我們在這些行業里面目前處于什么樣的地位？

馬新強：其實華工科技整個業務大的方向分兩塊，第一塊是激光技術及其應用，第二是傳感器。其中，激光技術分為3部分，一是激光先進裝備，用在工業制造方面的基礎數控裝備，包括激光切割、激光焊接、金屬表面的強化處理等等，涉及行業包括汽車、工程機械、造船、航空航天，甚至包括軍工、國防。二是光通信器件及智能終端，子公司華工正源主要從事光模塊的開發。隨著中國3G、4G、5G的不斷發展，對光通訊器件的要求也不斷提升。三是激光全息防偽，這部分規模相對較小，今后會不斷做大。圍繞著消費升級，激光全息防偽技術及方案用于包括證照、食藥品、煙草、化妝品等各類包裝，具備防偽和美觀的雙重功能。

在傳感器方面，我們在家電領域的占有率很高。隨著5G今后的普及，消費升級、萬物互聯，需要用大量的傳感器，市場空間巨大。再者傳感器在新能源汽車，包括汽車自動駕駛、車聯網等方面的需求都很大。從目前來講，傳感器方面我們在國內同行里應該是絕對領先的；在激光先進裝備方面，與競爭對手相比，我們在技術和科研能力方面優勢突出，但在市場網絡布局方面、市場隊伍能力上還有較大提升空間。不過，我認為市場能力這方面是短期可以解決的。

大客戶銷售占比達80%

華工科技生產銷售的都是一些高科技產品，但其實也面臨著毛利率相對不高的問題。客戶相對比較集中，對供應商的議價權不強，這是華工科技面臨的現狀。如何提升毛利率水平，華工科技有一套自己的辦法。

成孝海： 目前行業發展面臨的挑戰有哪些？我們有何應對之策？

馬新強：光通信領域目前競爭激烈，我們目前的客戶包括華為、華三、烽火、大唐，以及國外的諾基亞、西門子等等，客戶相對比較集中，大客戶銷售占比達80%，對供應商的議價權不強。從行業現狀來看，國內高端、高速激光器大量依靠進口，絕大部分利潤被國外核心器件供應商賺走，所以我們最近在花大力氣研發生產高端激光器，諸如半導體激光器器件，這將從產業鏈上游解決毛利率不高的問題。

另一方面我們現在也在進行業務模式的轉型，一是成立專門的海外銷售部門，直接將產品供應給系統商，省去中間環節、提升毛利率水平。國外的客戶，包括蘋果現在也在找我們采購。二是在數據通訊產品方面，圍繞“云、管、端”做文章，現在很多大數據、云計算企業，包括騰訊、阿里等建設的數據中心也大量需要光模塊，現在我們可以直接向其供貨。

總結來說，雖然我們技術優勢比較明顯，但因為前期客戶相對單一、議價能力不強，所以我們現在的舉措就是從產業鏈的上游做到高端激光器自制，這樣我們可以降低成本、保證一定的毛利率。另外在客戶端，我們直接對客戶，同時挖掘一些新的用戶、新的行業，重點拓展海外市場，這可能有助于保證我們光通信業務的較好利潤。

看好新能源汽車和3C兩大行業

連續多年實現40%以上的業績增速，說明華工科技所處的行業正在快速成長。談及公司未來的發展戰略，馬新強表達出對新能源汽車和3C行業的看好。事實上，在新能源汽車整車激光焊接以及傳感器的應用方面，華工科技已經走在國內同行前列；而在OLED、全面屏等需要精密加工的新興產品領域，華工科技也都有技術儲備。

成孝海： 我覺得華工科技所處的行業都非常好，激光應該是定位先進制造業，光通訊也是面臨5G的大發展機遇，請馬總談一下在這個背景下，公司未來一段時間的發展戰略是怎樣的？

馬新強：我們傳統業務、現有業務今后還是會繼續保持一定增長，如果說增長發力點，未來我們將聚焦兩個行業，新能源汽車和3C電子。新能源汽車受益國家政策，每年必須保證7%的新能源汽車銷售比，這對華工科技而言有很大機會。一是新能源汽車要求輕量化，很多是鋁車身，包括江淮、蔚來等，而全鋁車身現在只能通過激光焊接。汽車車頂焊，我們在國內占50%的市場份額，現在還沒有競爭對手，因此新能源汽車的發展對我們而言是很大的機遇。

另外，新能源汽車對傳感器需求量很大，包括雨量、光線、溫度、壓力、PM2.5等等諸多傳感器。目前，華工科技應用較為成熟的產品是汽車水加熱和風加熱的加熱組件，現已在比亞迪、上汽、吉利、江淮等自主品牌的新能源汽車上批量使用，預計后期市場還將逐步擴大。

另一個行業3C電子方面，因為電子產品升級換代很快，其加工需要大量用到精密加工的激光器。華工科技在藍寶石切割、OLED切割等方面均有技術和產品優勢。圍繞3C電子我們可能要進一步布局，把全球3C電子知名廠商作為我們戰略性客戶，目前公司在這些大客戶的銷售份額在不斷提升。同時，我們現在正圍繞顯示面板進行拓展，據我們分析，可能2019年該領域就有200-300億元的激光設備市場需求。但是客觀講，顯示面板柔性切割的技術難度還比較大，我們現在在做積極的準備。

券商中國是證券市場權威媒體《證券時報》旗下新媒體，券商中國對該平臺所刊載的原創內容享有著作權，未經授權禁止轉載，否則將追究相應法律責任。