上證報：您個人有沒有偶像？或者特別佩服的企業家？

馬新強：華為，任正非，任總和華為是我們學習的榜樣。

上證報：您有最喜歡的書嗎？

馬新強：《平凡的世界》，我讀了很多遍，對主人公是感同身受，對我影響也很大。

上證報：您的工作和生活嚴格分開嗎？

馬新強：我好像沒有什么固定的休息時間，主要是工作，每周工作都會超過6天，沒什么事我就到公司轉轉，習慣了。

上證報：工作之余，您有什么愛好？

馬新強：沒什么特別的愛好，偶爾打打網球，打得也不多，一周大概一次吧，主要是沒有時間。


“華工科技馬上20歲了，如同一個人，活力十足，但比以往更需要勇氣，要勇于進化，不斷突破自身邊界。”日前，在接受上證報記者現場調研時，華工科技董事長、總裁馬新強稱他正在全力推動華工科技新一輪的轉型。

在傳感器、激光技術及其應用領域，馬新強已耕耘了近三十年，被譽為“改變行業格局”的企業家。在他的帶領下，華工科技擁有國內最先進的激光裝備研發、制造基地，國內最大的激光全息防偽產品、傳感器、光器件產業化基地。

轉型的目標是為智能制造提供關鍵產品和解決方案。借助十多年來沉淀的傳感器、光通信、信息追溯和激光加工技術，華工科技的“激光+系統解決方案”已經在汽車、工程機械、鈑金加工等多個行業實現應用，正面向更多的客戶推廣。譬如，華工科技為武船打造的“智能產線”、“智慧工廠”已進入實施階段，將實現全程無人自動生產制造。

“華工科技各業務都處在十分開放的市場環境中，產品不向高端、智能化轉型，路會越走越窄。”馬新強說，“希望不久的將來，人們提到激光智能裝備、多功能傳感器，首先想到的是華工科技。”

“三個凡是”打市場

“凡是不給客戶創造價值的流程要刪除，凡是不給客戶創造價值的部門要撤銷，凡是不給客戶創造價值的員工要辭退。”

采訪馬新強之前，一個和他熟悉的人向記者介紹，作為教育部原部長周濟的愛將，馬新強是我國高校成果產業化拓路人的代表，他們是一個時代的標簽。

馬新強坦言，他就做了一件事——市場化，按市場的規律辦事。

“好漢不掙有數的錢！”1990年，馬新強主動申請進入校辦企業華工高理公司，做一名銷售。在此兩年前，他因為在校期間表現優異，被華中科技大學挽留留校工作，在科技處做科技成果的轉化。

這是一個不太符合當時潮流的選擇。“還是有顆不安分的心，想好好拼搏一下，改變自身境遇。”馬新強對上證報記者說。

真正改變命運的機會出現在三年后。1993年，由于產品質量等多方面原因，華工高理瀕臨破產，當時已任市場部經理的馬新強主動找到學校領導，毛遂自薦出任總經理，并當場立下“軍令狀”——不增加一分錢投資，兩年內還清所有銀行貸款。

馬新強開出的“藥方”就是市場化。上任后，他一方面狠抓產品質量，另一方面加強市場開拓，用市場化的機制辦事。一年后，華工高理實現盈利，并在1998年躋身中國電子行業500強。

多年后，馬新強仍很慶幸自己“年輕的沖動”。在一次受邀回母校演講時，馬新強動情地對學弟學妹們說，自己當初主動找虐，就是一定要干出一番激動人心的事業來。

華工高理的成功，讓馬新強聲名鵲起，他很快迎來了更大的機遇和挑戰——1997年底，當時任華中理工大學副校長的周濟通知他去華工激光掌舵。這家公司當年剛由學校的國家激光工程研究中心改制設立。

馬新強的市場化打法遇到了障礙。面對財務統一等改革，課題組的部分老師不干了，原來他們只要完成課題就能拿到錢，現在要求是產品賣出去才有獎金。馬新強的為難處還在于：他自己就是激光學院畢業的，不少老師都曾教過他。

那是一段痛苦的經歷，但馬新強熬過來了。

一年后，華工激光利潤增長了近4倍，科研人員按比例從產品銷售利潤中提取獎金，研發人員通過“項目終身制”得到實惠，教授、博士們的收入提高了，市場化理念逐步深入人心。

在公司內部，馬新強持續地貫徹市場化理念。他說：“我們在公司內從事的一切活動如研發、生產、管理所產生的費用，甚至日常辦公費，其實都是客戶買的單，沒有以客戶為中心，內部再熱鬧，再多亮點，也是自娛自樂。所以，凡是不給客戶創造價值的流程要刪除，凡是不給客戶創造價值的部門要撤銷，凡是不給客戶創造價值的員工要辭退。”

“即使到現在，與沿海企業相比，我們的市場化意識還是有差距。”馬新強對記者說，這其中有行業的原因，激光是一個偏上游的行業，和華東華南相比，武漢的產業環境相對滯后，“所以我們必須要超級奮斗，比別人付出更多的努力。”

“一門心思”搞技術

“我們都立足于一點：華工科技是高科技企業，我們不是買礦、買地，更多的是要買技術，投資智力。”

1999年，華工激光、華工高理等校辦企業合并成立華工科技，馬新強被委以總裁重任，并積極籌劃上市。第二年，馬新強成為當時最年輕的上市公司總裁，年僅35歲。

對華工科技和馬新強來說，這是一次改變了命運的轉折。“上市不久，我到美國和歐洲做了一次考察，真切地感受到了差距。當時正是中國加入WTO的關鍵時期，我們也開始考慮華工科技的前途，能夠把這個事業往前推多久……”

考察讓馬新強看到了巨大的差距，如何趕上？學習！

機遇很快到來。2000年8月，澳大利亞ACS公司宣布將公開競賣。這是一家全球排名第三的激光切割系統制造商，面向全球二十多個國家提供產品和服務，三分之二的客戶在美國、歐洲，其母公司的財務出現了麻煩。

這是一場值得記錄的交鋒。競買者來自日本和歐洲，盡管華工科技出價更高，但澳洲人卻不肯賣給中國。“我們是中國的上市公司，為什么不信任我們？這分明是歧視！”面對不公平的待遇，文質彬彬的馬新強據理力爭，表現得相當強勢。

最終，華工科技抱回了這個“金寶貝”，ACS公司的激光切割技術與等離子切割技術很快移植國內，我國在激光切割設備方面與國際先進水平的差距迅速縮小。三、四年后，在消化吸收先進激光裝備生產技術的基礎上，華工科技推出了國內首套國產化數控激光切割機。

“本質上我們針對的是技術資源。收購澳大利亞的ACS公司也好，與德國企業合作也好，同日本巨頭合資也好，包括收購加拿大Attodyne公司，我們都立足于一點：華工科技是高科技企業，我們不是買礦、買地，更多的是要買技術，投資智力。”馬新強對記者說。

差距客觀存在，能高位嫁接是運氣，不行又怎么辦？自主研發。

2016年1月8日，北京人民大會堂，由華工激光聯合華科大、法利萊、神龍汽車等單位共同自主研發的“汽車制造中的高質高效激光焊接、切割關鍵工藝及成套裝備”項目，獲頒“國家科技進步一等獎”。該項目實現了汽車制造領域中激光焊接、切割關鍵工藝及成套裝備國產化，打破了國外在此領域四十多年的壟斷歷史。

“汽車生產流水線，每分鐘產值都是幾十萬，經濟效益決定了只允許成功、不允許失敗，沒有車企愿意給一個新手試錯的機會。”華工科技相關負責人介紹說，在進入這個領域之前，就有好心人提醒，想闖進車身激光焊接的圈子幾乎不可能。

難道就一直讓外企掐著脖子，壟斷市場？

經過大量的實驗室論證和實驗后，華工科技最終找到了合作伙伴。2009年，華工科技在神龍汽車全球招標中成功勝出，所研制的國內首條汽車白車身激光智能焊接生產線應用于標致508的制造。

此后，華工激光以優良的性價比獲得了通用汽車、神龍汽車、廣州本田、江淮、江鈴福特等眾多車企的青睞，目前激光整車焊接的國內市場占有率達到50%以上，今年還完成了國內首條新能源汽車全鋁車身激光焊接生產線。

“公司每年將銷售收入的4%至8%作為研發投入，成立以來累計開發新產品新技術260余項，新產品年均貢獻率35.2%，申請專利168項，參與起草、主持國家標準制定7項。”馬新強介紹。

高端市場一定是技術制勝。白色家電領域，華工科技的熱敏感器件占據全球約七成的份額，是格力、美的等空調巨頭的獨家供應商；新能源汽車領域，公司的智能加熱控制系統等已進入特斯拉、比亞迪的供應鏈；在光通信市場，華工科技在今年9月推出400G SR8光模塊。這款面向2020年商用的高速光模塊，目前已確認將于2019年一季度向國內外知名客戶提供正式樣品測試，華工科技由此成為國內率先進入主流運營商體系的企業。

此外，在激光加工領域，華工科技聯合國內主流顯示屏制造商，已推出適用于玻璃、藍寶石、陶瓷、硅等多種脆性材料的整套激光解決方案和全面屏激光異形切割機，未來還將逐步推出OLED核心制程中的剝離設備和退火原型機。不久前，華工科技推出了國內首套12000W光纖激光切割機，加工厚度可達40mm，可實現1200孔/每分鐘超速切割。

從“要我做”到“我要做”

“沒有任何人能定位我們的命運，除了我們自己。”這是馬新強的口頭禪，他經常用這句話來激勵員工——“華工科技人”。

接受記者采訪時，馬新強評價自己是一個能力比較全面的管理者。馬新強的一個同事告訴記者，隨著華工科技的發展，有人建議馬總去讀個博士，馬新強回答，“作為企業經營者，讀博士不如用好博士。”

“用好博士”的辦法，就是給他們提供最好的平臺。據介紹，2016年以來，華工科技先后成立了6個內部創客中心，讓員工變成創業者，每個中心團隊都獨立運營，技術、市場都由員工說了算。華工科技提供平臺，收益與創客團隊按比例分配。

“現在這些創客中心都發展得不錯。江蘇的一個中心，過去只有幾名員工，現在已經發展成百余人的公司，合同額一路攀升，經營負責人也從過去的產品線經理成長為當地的青年企業家。”馬新強說，看到這些年輕人創業，他特別欣慰，仿佛看到了當年的自己。

“沒有任何人能定位我們的命運，除了我們自己。”這是馬新強的口頭禪，他經常用這句話來激勵員工——“華工科技人”。

馬新強還以自身的創業經歷來鼓勵這些創業者，“對于從農村考大學到武漢的我來說，無資源，無背景，無資金，必須從沒多少人干的事情里面發現機遇，把握機遇，靠我自己的雙手打拼，實現人生價值。即使失敗，也會積累起豐富的經驗。”

在華工科技副總裁劉含樹看來，馬新強是希望通過這些措施激活公司的活力，“讓員工從執行者變成自我驅動的創新者”，將“要我做”變成“我要做”。

在中國“人口紅利”向“人才紅利”轉變的時代背景下，為完善華工科技人才結構，馬新強制定了“補充新鮮血液”的規矩：從2015年開始實施“五年千人計劃”，每年從“211”、“985”高校中招聘不少于200人的優秀畢業生充實到公司人才隊伍中去。

在管理層級上，馬新強推進扁平化。2017年6月，華工科技董事會換屆，公司副總經理由6名縮減到3名，主要高管職務減少了4個，下屬公司董事長都辭去了在集團的副總經理職務，“為了企業的效益，不要這個虛面子！”

讓管理層下沉到一線，還解開了另一個“結”。由于多方面的原因，華工科技的激勵機制一直不順暢，早已成為公司發展的障礙，到了一線之后就可以“通過增量績效考核”憑業績拿獎金，上不封頂。“子公司有些老總去年的收入比馬董事長都要高！”有華工科技高管向記者介紹。

“企業的競爭在人才，人才的競爭歸根結底是機制與文化的競爭。未來，我們在機制上還要爭取突破，讓人才真正像江河一樣奔涌向前。”馬新強說。

追求利潤之上的擔當

“當我們造不出來這些東西時，他們就能把5塊錢的東西賣成50塊、上百塊，甚至不賣給你。”

“我這個人不太看重錢，在上市公司老總中我的收入并不高，也沒有股權激勵。我是真心希望華工科技做大做強。”馬新強說，1995年他的年薪就已經有10萬元，足夠一家人的生活開銷。

馬新強曾經有過賺大錢的機會。“華工高理脫困后，效益已經非常好，客戶、技術都在我們手上，有人提過出去自己創業的想法，但是我覺得這背離了我的做人準則。”

馬新強說，創業早期只是為了自身命運的改變，但當接觸更廣闊天地的時候，產業報國的想法會越來越強烈。

“華工科技成立以來的近20年里，我們有機會去做房地產，曾經有幾百畝的商住地就擺在我們面前，是不是只要賺錢我們就去做呢？我認為還是要有超越利潤之上的目標。”馬新強對記者說。

這是一種傳承。“我還記得當年老校長對我們提的要求：專心做好高科技。”馬新強說，今年早些時候，他去看望退休在家的老領導周濟，“我對老領導說，我們沒有辜負您的期望，我們一直在做高科技的事。”

華工科技創造了很多國內第一，包括首套國產化數控激光切割機、首臺高性能光纖激光器、首臺工業級紫外激光器、超快激光器、首條汽車白車身激光焊接生產線……馬新強表示，這些技術是華工科技的底氣。

這些自主創新的技術，也是國產工業的底氣。

“當我們造不出來這些東西時，他們就能把5塊錢的東西賣成50塊、上百塊，甚至不賣給你。”馬新強告訴記者，“2012年我們從國外采購的萬瓦光纖激光器都要800萬元，我們現在推出的12000W的切割機價格還不到400萬元，光源、切割頭的自制，大大降低了下游企業的采購成本，必將帶來激光加工技術的廣泛運用，推動中國制造業的轉型升級。”

正是在這種長期的專注和努力下，華工科技在傳感器、激光裝備、光通信器件這些領域的綜合實力已經做到了全球前列，光纖激光器、紫外激光器、超快激光器等一批關鍵核心技術的突破，讓中國成為全球為數不多的掌握此項技術并擁有產業化能力的國家。

“一個企業，無論是立足本土還是影響全球，都離不開精神層面的東西。對華工科技來說，這個精神層面的具體體現就是‘代表國家競爭力，具備國際競爭力’。”馬新強強調。