明基作為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)一線(xiàn)大廠(chǎng)深耕商務(wù)領(lǐng)域20余年，憑借深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和產(chǎn)業(yè)理解一直是產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)跑者。2016年明基在深度剖析用戶(hù)需求之后，將智能化概念引入商務(wù)市場(chǎng)并且在兩年間獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。11月14日，明基再度發(fā)力，在北京明星基地舉行了明基激光商務(wù)投影機(jī)LX系列新品發(fā)布會(huì)，業(yè)界首款激光商務(wù)投影機(jī)正式登場(chǎng)歷史舞臺(tái)。


那么現(xiàn)階段激光光源在商務(wù)應(yīng)用中擁有哪些優(yōu)勢(shì)，明基未來(lái)是否會(huì)將激光與智能做結(jié)合？會(huì)后PConline邀請(qǐng)到了明基投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌、產(chǎn)品中心高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷以及明基投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理榮典為我們答疑解惑。

以深厚的技術(shù)底蘊(yùn)為原動(dòng)力推動(dòng)市場(chǎng)前行

激光最早是在教育市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)，逐步向各領(lǐng)域延伸，經(jīng)過(guò)幾年的迅猛發(fā)展，如今家用、教育、工程以及放映機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)有很多的實(shí)際產(chǎn)品和案例，整個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛。那么為什么選擇教育領(lǐng)域作為第一站？是因?yàn)榧す獗旧懋吘惯€是一項(xiàng)新技術(shù)，開(kāi)始的時(shí)候核心成本非常高，想要推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，同時(shí)實(shí)現(xiàn)迅速普及，需要體量上的支撐，所以教育市場(chǎng)是激光的第一站。第二個(gè)延伸領(lǐng)域是工程領(lǐng)域，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域擁有高毛利，足以支撐高成本。


明基投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌

當(dāng)談到激光在商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用，明基投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌表示“想要真正的實(shí)現(xiàn)普及型、親民型的商務(wù)應(yīng)用，品牌沒(méi)有足夠深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和足夠的經(jīng)濟(jì)規(guī)模積累很難實(shí)現(xiàn)，尤其是不敢輕易嘗試對(duì)整個(gè)市場(chǎng)從領(lǐng)導(dǎo)者角度進(jìn)行決策定義。”

明基進(jìn)入商務(wù)市場(chǎng)時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，每年的增速很快，但是明基也是直到今年，在取得了一定成績(jī)，相對(duì)成功之后，才真正敢于把這塊市場(chǎng)重新定義出來(lái)。這是因?yàn)槊骰蓄I(lǐng)導(dǎo)者的決策思考和背后領(lǐng)先的技術(shù)作為支撐，所以明基就可以在整個(gè)商務(wù)市場(chǎng)定義新的細(xì)分市場(chǎng)——智能商務(wù)。


激光作為新光源，明基看到了激光在商務(wù)領(lǐng)域的前景，它可以使商務(wù)活動(dòng)更加便捷高效，更貼合市場(chǎng)需求，這就是趨勢(shì)，下一步就是看誰(shuí)可以最先進(jìn)入市場(chǎng)并且以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)定義市場(chǎng)。談到明基的優(yōu)勢(shì)，明基投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌表示有以下幾個(gè)：

第一、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。明基在激光方面投入很早，早在2012年就開(kāi)始推出激光投影產(chǎn)品，是全球第一款適合行業(yè)應(yīng)用端。

第二、明基在中國(guó)設(shè)立了媲美全球產(chǎn)品中心的大陸產(chǎn)品中心，這個(gè)中心擁有強(qiáng)大研發(fā)能力，可以開(kāi)發(fā)出更為適合中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品，所以明基擁有定義市場(chǎng)產(chǎn)品的權(quán)力。

第三、明基實(shí)力雄厚，在整個(gè)商務(wù)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，作為領(lǐng)導(dǎo)者有在這個(gè)市場(chǎng)定義細(xì)分市場(chǎng)的權(quán)力。這些因素疊加在一起，明基又看好新光源，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)看得很明確，所以明基可以在今天率先發(fā)布這樣一款真真正正適合商務(wù)應(yīng)用的激光商務(wù)新品。

產(chǎn)品推進(jìn)要以用戶(hù)體驗(yàn)為核心

明基早先推出智能商務(wù)產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)兩年半時(shí)間，整個(gè)市場(chǎng)接受度還不錯(cuò)。按目前的進(jìn)度來(lái)看，今年明基智能商務(wù)機(jī)可以做到6萬(wàn)臺(tái)，明年有能力做到十萬(wàn)臺(tái)，做到十萬(wàn)臺(tái)是什么程度呢，就是在商務(wù)這塊細(xì)分市場(chǎng)大概可以占到15％左右，客戶(hù)接受度、認(rèn)知度已經(jīng)到一定階段。

明基：推動(dòng)市場(chǎng)前行 激光商務(wù)潛力無(wú)限

而今天的激光部分，明基預(yù)計(jì)推激光的時(shí)間要比推智能的時(shí)間更短，因?yàn)槟壳白鲋悄艿膶?zhuān)業(yè)廠(chǎng)商只有明基，從某種程度上將它雖然先進(jìn)，但是需要時(shí)間來(lái)讓客戶(hù)接受。至于激光，相信明基在推出激光新品以后，會(huì)有很多專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商跟進(jìn)，只要大家共同推進(jìn)的話(huà)，市場(chǎng)推進(jìn)的力量會(huì)更強(qiáng)，影響范圍也會(huì)更廣。



產(chǎn)品中心高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷

談到激光與智能相結(jié)合的話(huà)題，產(chǎn)品中心高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷表示，明基已經(jīng)在規(guī)劃之中，但是一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)品牌，真正的核心是用戶(hù)體驗(yàn)。從整個(gè)的技術(shù)架構(gòu)來(lái)講，激光相比于傳統(tǒng)光源的優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)。第二智能部分，明基的智能商務(wù)上市到現(xiàn)在已經(jīng)兩年半的時(shí)間了，通過(guò)上千上萬(wàn)次的回訪(fǎng)，智能投影機(jī)的體驗(yàn)一直在提升，好的技術(shù)架構(gòu)加好的用戶(hù)體驗(yàn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，整個(gè)市場(chǎng)前景會(huì)更加廣闊。所以，明基一定會(huì)朝著這條路走下去。

至于結(jié)合后產(chǎn)品什么時(shí)間點(diǎn)會(huì)出來(lái)？站在明基的角度來(lái)講，技術(shù)已經(jīng)成熟，就是等到市場(chǎng)累積足夠。比如說(shuō)現(xiàn)在大家對(duì)智能商務(wù)的接受度很高，現(xiàn)在激光新光源出來(lái)以后，說(shuō)不定通過(guò)半年一年時(shí)間已經(jīng)開(kāi)始普及和接受了，那么這就是一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)。明基可以把更好的應(yīng)用端和更好的部署推向市場(chǎng)，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì)也得到了更好的用戶(hù)體驗(yàn)，這個(gè)是明基的推產(chǎn)品思考的邏輯。

商務(wù)領(lǐng)域是明基的主場(chǎng)

明基投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理榮典表示，互聯(lián)網(wǎng)品牌激光部分主要是在家用領(lǐng)域發(fā)力，激光電視沒(méi)有商用產(chǎn)品。明基是第一個(gè)將激光引入商用市場(chǎng)的，而且是在經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)的痛點(diǎn)之后才正式推出激光商用產(chǎn)品。明基的激光商務(wù)產(chǎn)品價(jià)格非常親民，做到了萬(wàn)元以?xún)?nèi)。

另外一方面，明基擁有多年的激光產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，20年的商務(wù)市場(chǎng)積累，可以充分發(fā)揮激光長(zhǎng)效和穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，明基的激光商務(wù)產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)用戶(hù)對(duì)更高會(huì)議效率的訴求。所以說(shuō)通過(guò)價(jià)格的親民和可以充分發(fā)揮激光的效用，是明基在激光商務(wù)市場(chǎng)在中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。

明基投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌認(rèn)為：真真正正到商務(wù)端的應(yīng)用，在亮度方面會(huì)有一定的門(mén)檻。現(xiàn)在這種互聯(lián)網(wǎng)品牌，更多的還是在規(guī)劃和推動(dòng)個(gè)人消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，雖然市場(chǎng)規(guī)模不小，但是從微投、激光電視這個(gè)方向切入消費(fèi)市場(chǎng)。真正到了商務(wù)市場(chǎng)，技術(shù)是一個(gè)關(guān)鍵要素，另外一個(gè)是功能性應(yīng)用的拓展，是需要對(duì)商務(wù)市場(chǎng)有一定程度的理解，要下很大的研發(fā)力度去規(guī)劃產(chǎn)品，但是在明基看來(lái)他們并沒(méi)有這樣一些想法。

而明基一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)的是商務(wù)市場(chǎng)，不斷的在商務(wù)市場(chǎng)不斷地拓展。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，明基要把激光新光源的產(chǎn)品推到商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)，一定會(huì)做很多目標(biāo)客戶(hù)的分析，明基要真正知道目標(biāo)客戶(hù)需要的是什么。明基通過(guò)20年在商務(wù)市場(chǎng)的積累，更了解用戶(hù)痛點(diǎn)和需求，所以明基不斷地從產(chǎn)品端和應(yīng)用端以及客戶(hù)體驗(yàn)端深入調(diào)研，把合適的產(chǎn)品規(guī)劃出來(lái)。在商務(wù)市場(chǎng)這塊，明基一定是在這塊扎根最深的，對(duì)客戶(hù)研究也是最深的，所以在商務(wù)領(lǐng)域明基有對(duì)市場(chǎng)定義的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

投影VS液晶大屏

當(dāng)談到投影與液晶大屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，明基投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌認(rèn)為，按照細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大屏和投影機(jī)競(jìng)爭(zhēng)主要是在教育市場(chǎng)，大屏有很多優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)成長(zhǎng)速度也很快，但是那是和常規(guī)光源相比。今年上半年政府發(fā)出一個(gè)文件，是說(shuō)液晶大屏由于采用自發(fā)光，光線(xiàn)直接進(jìn)入眼睛，對(duì)眼睛的傷害很大。等到激光真正進(jìn)入教育市場(chǎng)之后，液晶大屏的成長(zhǎng)比例已經(jīng)慢慢趨向于平穩(wěn)。某種程度上這里面還是一個(gè)膠著關(guān)系和再次選擇的過(guò)程，這是明基現(xiàn)在看到的整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)。

產(chǎn)品中心高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷補(bǔ)充道，從產(chǎn)品面可以看到，明基現(xiàn)在是液晶大屏和投影機(jī)都在做，明基在產(chǎn)品規(guī)劃來(lái)講是比較有共性的。在移動(dòng)性辦公的時(shí)候，或者需要大家在同一畫(huà)面上做一些書(shū)寫(xiě)動(dòng)作的時(shí)候，觸摸的會(huì)議平板可能就會(huì)很適合， 55吋、65吋就可以讓5、6個(gè)人進(jìn)行會(huì)議討論。但如果會(huì)議室的人數(shù)很多，需要80吋或者100吋進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)式會(huì)議，這時(shí)候投影機(jī)會(huì)比觸摸平板的表現(xiàn)能力更好，更多的是適用場(chǎng)景和細(xì)分市場(chǎng)的不同。

激光商務(wù)潛力無(wú)限

激光光源的應(yīng)用是商務(wù)商場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)，但是想要真正適合商用目前需要一個(gè)短期的推廣過(guò)程。從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，激光商務(wù)投影機(jī)的成本下降很快；從整個(gè)市場(chǎng)需求來(lái)看，激光商務(wù)投影機(jī)價(jià)格會(huì)帶動(dòng)整個(gè)預(yù)算變化，有很大成長(zhǎng)空間。未來(lái)三年左右時(shí)間，激光商務(wù)機(jī)種會(huì)占到整個(gè)商務(wù)市場(chǎng)里面的3－5成左右。

明基在新光源部分在商務(wù)市場(chǎng)會(huì)是持續(xù)性的布局，目前明基已經(jīng)將未來(lái)兩年三年都作好了規(guī)劃，明年Q2的時(shí)候，明基會(huì)有更具影響力、吸引力的激光產(chǎn)品或者叫武器投放到市場(chǎng)里面，提升用戶(hù)體驗(yàn)，為激光商務(wù)普及提速，讓用戶(hù)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品或新技術(shù)的接受度提升。