今天的內容分為三部分：一是新業態的誕生，二是新業態的特征和表現，三是目前新業態下的機會。

【新業態的誕生】

從目前來看，2018年對我們激光行業來說是很有歷史意義的一年，因為激光行業在2018年之前屬于野蠻生長的時期，我覺得現在經過了這些年的發展，到了很重要的轉折期，也就是現在所說的新常態。

2008年發生了什么？從產業鏈來說，離不開服務業到制造業轉變的覺悟，奧巴馬覺得美國過度依賴服務業，2008年出現經濟危機后，奧巴馬政府上臺后強行吸引國外的美國企業回美國發展。2010年，美國提出“制造業回歸計劃”。德國一直在推工業4.0，風格是只說不做，最典型的是奔馳和寶馬兩條高端生產線早就用上了激光器。我國在2008年之前缺少相應的技術和應用，經過這些年我們有了資本的積累、技術的積累，但我們的人口紅利沒了。我們這個行業屬于工業制造行業，人口紅利的消失意味著我們的機會來了。

2018年之前，激光行業十多年來解決了從無到有的問題，也解決了由外而內的問題。

• 一是二氧化碳激光器解決了啟蒙的問題。20世紀四大發明其中有一個是死光，激光器并不神秘，很多人認為它是死光，因為這個光肉眼看不見，可以無形中致人于死地。二氧化碳激光器的誕生應用于工業，只告訴大家什么是激光。2005年隨著光纖快速發展，當時光纖通信的光源很好的提供了半導體激光器的機會，半導體激光器在光通信市場上得到大范圍的應用，解決的是光纖通信問題，沒有解決工業加工的問題。工業加工的問題最終落到光纖激光器的肩膀上，也是光纖激光器最終解決工業應用的問題。

• 二是由外而內，光纖激光器實際上是由世界上最強的三個國家，俄羅斯出人，美國出技術，中國出市場，共同產生的技術結晶。

• 三是國內龍頭企業解決了國產化的問題，做中國人自己的激光器。

• 這是2018年之前發生的激光器行業大背景。我們如何定位2018年在我們行業的歷史意義，我把它定位為激光元年，我們知道元年的意思是事件的開始。事件的開始為什么要定義到這個高度？我從事這個行業，我認為有必要提煉其歷史意義。

第一，激光器國內龍頭上市。

第二，由于產業的壯大而在國際引起關注，所以行業正式進入商業發展的階段。

第三，標志著新游戲規則的誕生。

【新業態的特征和表現】

國內激光器龍頭上市后，我們把它定義為新業態，大家的思考或者大家的關注點有什么不一樣，可以體現在幾個主要方面：

• 拉開梯隊，原來屬于大家自由發展、自由占領市場，隨著格局的確定，游戲規則基本出來了。游戲規則具體體現在哪些方面？最典型的是取決于定價機制以及你在產業鏈所占的地位。中游企業，毛利率是我們行業統計的基本數據，達到20-30%。對于國內龍頭企業來說，基本擁有自我垂直整合能力，意味著我的產業鏈具有技術方案的設定權，也有價格制定權。這是目前表現的第一個特點。

• 內外部競爭格局更加平衡，表現在國內品牌和國外品牌在中國市場占有率基本持平，從原來海外占主導走向半壁江山的局面。

• 在目前新業態情況下，國產產業鏈逐漸趨于完善，很多專家提到芯片問題、光纖問題等。每個行業都有瓶頸，我們也有瓶頸，我們的瓶頸是缺兩個核心技術：一是激光合成技術，目前我國有些單位在做，突破不明顯。二是高功率切割頭技術，這是整機集成商要用的技術。一是激光器核心技術，二是集成商的技術。這兩個技術沒解決，即使解決6000瓦激光器也沒法用。整體來說，目前國內產業鏈的配套相比2018年之前有了比較大的改觀。

• 產業和資本的結合更加頻繁，進入2018年，隨著光纖激光器在制造業的應用，產業和資本的合作更加頻繁，體現在股權融資和融資租賃。

【新業態下的機會】

分享我對新業態下的機會的一點看法。行業龍頭上市后產生的虹吸效應明顯。在品牌、市場配置和人才資源上，地方政府合作對象、國有、軍工等合作單位優選的談判對象往往是行業龍頭。但這個優勢對于行業其他從業企業來說，往往是環境的惡化，顯然這會面臨行業的重新洗牌。第一個洗牌的肯定是海外龍頭品牌產品的中國市場，后面國產品牌也會面臨同樣的問題，很多人說國內龍頭不可能全做，的確如此。這個圈子里的企業沒有人敢說一點壓力都沒有，你要實現彎道超車，挑戰行業龍頭企業的難度很大，除非你有訣竅。我沒有感覺到我們行業企業目前有實力可以換道超車或者彎道超車。

有沒有機會？我認為有。

首先是產品和技術，你有一個新的東西出來。我列出了幾個，假如你有一個更高效率、更穩定的產品，賣得比國內龍頭更便宜，加上適當的營銷機制，不排除彎道超車，但目前尚未看到。

其次是現在還沒看到大需求，但可能會爆發的產品和應用，如皮秒、飛秒、準連續等。現在很多專家研究5G、皮秒、飛秒，將來手機加工會用到皮秒飛秒的加工技術。半導體芯片導入性能可能無法扛住脈沖加工，需要皮秒或飛秒激光器。3C行業能給皮秒飛秒帶來多大的市場，取決于皮秒飛秒自身的成熟度。從目前來看，很多企業嘗試應用。我在深圳了解到，很多企業在嘗試皮秒飛秒生產線、流水線的工藝。我自己也做了工藝驗證，效果還不錯。除去價格來說，加工效果確實非常好。如果可以在行業起來，一定是商業模式的創新。

光纖激光器的產業規模：中功率光纖激光器目前是用量最大的，國產品牌主要集中在這一塊。這個數據是每個功率產品市場的分布情況。按照應用區分，這是切割市場，這是焊接市場，目前焊接市場屬于機會比較大的行業，主要是兩大應有：汽車和新能源，焊接的市場后面會越來越大。

我今天分享報告傳達兩點意思：

第一，激光行業并不神秘，從原來的實驗室真正進入工業應用的階段。我在零幾年研究生時在實驗室做這個研究，沒想到它的應用如此廣泛。

第二，2018年，激光器在100多個億市場的情況下，真正的爆發尚未來到。我覺得有很多機會。

這個行業的市場非常大，我問過很多人“這有天花板嗎”，很多人都不知道，沒準哪天跑出一個新應用，比如皮秒飛秒在5G上的應用，比如激光清洗（激光清洗在多年前是除銹、除油等）。我認為機會層出不窮，我們要做得更細一點，我覺得一級市場、二級市場可以做得很好，未來10年我認為行業地位難以改變。今天的報告到此結束，謝謝大家！