歷經過去兩年戶用市場野蠻生長，及“漫長”的光伏政策斷層期，越來越多的集成商和經銷商開始謀求轉型，尋求規范化、品質化和品牌化之路，并嘗試租賃模式再次搶灘戶用光伏市場。


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據了解，這部分經銷商和集成商主要是有意長期從事光伏行業的“擁躉”。據其中一位不愿具名的集成商透露，近期山東租賃模式尤為火爆，每個村子一次性推廣20-30戶都是普遍想象，一些地方正醞釀整個縣全面推進的大動作，可一口氣拿下2萬戶屋頂訂單。

不難推測，在2019年補貼指標有限，系統成本難下，全款推廣一時難以打開市場的境況下，借租賃模式重操光伏舊業，便成為他們繼續做下去的最好過渡或選擇。

“一塊板子20塊錢，按照15kw計算，老百姓差不多一年能額外獲得1000塊錢的屋頂租賃費。屋頂資源最大化利用，又能增收，老百姓樂于接受這種推廣模式。”上述集成商對前景表現出很好的預期。

同樣的現象還出現在河南和河北等地。王立軍(化名)是原來是國內某一線組件企業的系統經銷商，在河南已裝了近5MW的光伏項目。“5·31”政策發布后一直在做一些光伏邊緣業務，不過最近他完成了一個抉擇：放棄原來代理權，選做屋頂租賃模式。

“這也是無奈之舉”，王立軍坦誠，與自己單干(系統集成安裝)相比，在成本上至少相差2毛錢，不過選擇租賃模式至少可以活下去。考慮長遠一點，等光伏平價，希望大品牌也能給予一些優惠扶持。

實際上，屋頂租賃僅是租賃模式的一種。2016-2017年，國內分布式光伏市場爆發時，戶用市場主要出現了屋頂租賃和設備租賃兩種模式。前者以正泰新能源(正泰安能)、中來民生為代表，電站資產主要歸投資方所有，可打包在資本市場上交易。后者以中民新光為代表，可利用金融手段免費為用戶安裝維護電站，用戶可以利用發電收益支付租金或貸款費用，費用結清后屋頂終歸用戶。

粗略統計，2017年戶用市場曾“師出有名”的品牌近百家，主要采用經銷商、集成商和租賃等不同商業模式，但是“531”政策落地之后真正能堅持下來的企業所剩無幾，這其中屬采用屋頂租賃模式的企業業績影響小。據報道，在政策急剎車的2018年屋頂租賃模式仍帶動企業裝機實現了300%的增長。

不僅如此，趁過去半年的戶用沉寂期，這種模式從浙江、山東、河南、河北和安徽等地在全國范圍內大面積鋪開，已有星火燎原之勢。

當前政策形勢下，有限的補貼指標進一步加劇了市場對租賃模式的關注。“如果2019年戶用3-4GW指標(含2018下半年指標)，在先到先得的情況下，全國便會掀起一輪戶用搶裝高潮，預計8月以后市場便停滯了。”智匯光伏創始人王淑娟推測。這樣看來，租賃模式則更有利于集成商和經銷商們搶到2019年的補貼指標。

從長遠來看，屋頂租賃模式代表企業、正泰安能總經理盧凱認為，不管企業還是經銷商都面臨持續經營的問題，品牌化、品質化、規模化和低成本才是未來戶用市場的方向，經銷商與大企業一起走會更穩定、更久一些。

畫外音

目前戶用市場已開啟新一輪的搶裝潮，單體項目小者十千瓦，大者數百千瓦，預計2019年3月便會迎來第一個裝機小高峰。基于這種情況，日前有業內人士也向政策制定者提議對單體安裝規模采取一定限制，以避免非理性的搶裝潮，確保2019年市場健康、穩定且有節奏的發展。眼下，補貼政策即將落地，日漸火熱的戶用市場會有哪些影響?我們拭目以待!