近兩年來，國際貿易環境一直不太穩定，歐美大國實施貿易戰限制中國企業，但擋不住中國品牌前進的步伐。今天，易海創騰就和大家一起聊聊出海大軍之一的——激光設備行業。

常見的激光設備包含激光打標/雕刻（laser marker/laser engraver）、激光切割機（laser cutter）、激光焊接機（laser welder）。過去，以歐美國家生產出來的設備穩定性更高，所以一直占據著絕大行業市場份額，近幾年來，我國已開發出擁有自主知識產權的系列工業激光產品，對于小型的激光打標雕刻設備已經有很大的進步，外貿份額逐年增加，涌現了很多優秀企業。今天，易海創騰將以客戶案例作為代表，和大家共同揭開激光行業的發展之路。

01 我國激光產業的發展之路

2010年以來，得益于激光加工應用市場的不斷拓展，我國激光產業也逐漸駛入高速發展期。2018年中國激光設備市場規模達到605億元，同比增長22.22%，2011年至2018年復合增速達26.45%。2019以來，年速繼續保持20%以上。

2014-2019年中國激光設備市場規模走勢

數據來源：《2019-2025年中國激光設備行業市場競爭格局及未來發展趨勢報告》

在產業集群方面，目前我國初步形成了珠三角、長三角、環渤海和華中四大激光產業集群，從地區來看，華中地區、華南地區和華北地區市場占比較高，三者之和為75%。同時激光設備行業龐大且應用廣泛，基本形成了激光晶體、關鍵元器件、配套件、激光器、激光系統、應用開發、公共服務平臺的產業鏈。

數據來源：《2019-2025年中國激光設備行業市場競爭格局及未來發展趨勢報告》

02 從谷歌數據看激光產業的市場機會

了解了行業的發展趨勢，下面我們嘗試通過Google來分析行業大數據，看看結果會是如何。

首先我們來看看谷歌趨勢中，激光切割機關鍵詞的搜索熱度及地區分布情況。

以laser cutter machine關鍵詞為例，可以看出在谷歌上全年的搜索熱度相對比較平均，沒有明顯的淡旺季之分。

在國家分布上，近5年來，居于搜索熱榜國家分別為南非、澳大利亞、英國、菲律賓及美國。

下面，我們針對性看看不同國家的用戶需求：

A.美國用戶的主要需求：

木材：雕刻、打標需求極大價格為采購參考因素之一：特價、二手產品應用領域：金屬&紙類較多小機型搜索量大：迷你、桌面、便攜和個人使用機型

B.南非用戶主要的需求：

本地服務訴求高：搜索多包含地名(南非/約翰內斯堡/開普敦...)價格為采購參考因素之一：特價小機型搜索量大：桌面、迷你、DIY

C.印度巴西等國用戶主要的需求：

價格極為重要產品類型：光纖搜索占比較多小機型搜索量大：迷你、小型、便攜

了解了這些大數據之后，接下來我們以易海創騰的合作客戶，某大型激光企業作為案例，來做谷歌廣告推廣的進一步分析。

A.客戶背景

多年外貿行業經驗，一直以展會獲客為主，2020年開始起步線上營銷

B.谷歌廣告方案

Google Ads搜索廣告：定向有確切需求的搜索用戶，精準投放YouTube視頻廣告：通過視頻方式，更好呈現產品功能，成為搜索廣告的有益補充C.項目難點

大型機械行業搜索排名競價激烈，轉化成本高，需要通過投放策略優化，增加轉化數量，降低轉化成本。

我們來看看谷歌關鍵詞規劃師后臺的關鍵詞數據：

可以看到，laser cutter等主詞平均谷歌競價單價約為10-12元的區間,最高超過30元，那么進行谷歌競價是否有利可圖？

對谷歌競價廣告有一定了解的小伙伴應該知道，大型機械設備競價每次點擊費用都不會太低，因此，有效的廣告投放策略可以減少投放前期試錯成本，提升轉化效率。針對大型機械的投放特點，我們的優化師根據投放主題，為客戶設定了不同的廣告系列和廣告組。制定投放策略如下：

產品詞覆蓋面較大，進行低預算投放，獲取更多覆蓋面長尾詞精準度高，可以提高出價，獲取更多的精準用戶品牌詞針對性強，搜索用戶相關度高，轉化度較好，進行長期投放但關鍵詞畢竟流量有限，搜索廣告競價激烈，如何才能獲取更多曝光和更低的轉化？很顯然，成本才是制勝的關鍵。

因此，除了搜索廣告，我們也為客戶選用了時下流行的YouTube視頻廣告，原因之一是YouTube迅猛的增長力及巨大的流量，非常適合作為搜索廣告以外的補充。再者則是由于產品本身的特性，大型機械機構復雜，客單價高，利用視頻的形式，可以直觀展示產品運作狀態和加工效果，讓客戶對產品性能有更直觀的認識，更容易帶動廣告轉化。

在視頻廣告投放策略方面，我們的優化師也做足了功夫。

覆蓋定向最近有搜索相關產品的受眾人群，避開搜索廣告中關鍵詞競價的直面競爭，獲取更多的品牌曝光機會，以更低的成本完成轉化。

最終，以搜索廣告及視頻廣告結合的方式，我們幫助客戶達成了第一階段的推廣目標，目前正針對高潛力的用戶人群進行再營銷，爭取更多轉化機會。

月均曝光次數：250W次以上付費廣告占官網流量總比95%，為官網帶來更多的訪問量付費廣告詢盤站網站詢盤65%，極大滿足外貿業務拓展需求覆蓋55個國家地區，獲得更多的品牌曝光與認知03 總結

上面我們分析了激光切割機在谷歌競價推廣的一些大數據及推廣思路，對于激光設備不同模塊的產品，利用谷歌推廣是否都有利可圖呢？

A.激光打標雕刻設備：

上述分析，大型機械設備點擊單價在10-30元不等，因此，易海創騰建議，推廣激光打標設備產品時，不能只選擇一些常規通用產品，可以選擇一些紫外、大功率光纖激光打標機進行谷歌競價，客單價相對較高的便攜式激光打標機，常規激光打標機，谷歌競價的風險比較大，即使考慮品牌和老客戶返單，總體算上來可能保本，或略有利潤。

B.激光切割設備：

這類產品價值比較高，即使谷歌競價能比較劃算的拿到客戶的詢價信息，但是不會那么輕易成單，要考慮到產品本身質量/品牌影響力/價格/售后等問題，所以，在客戶無法登門驗廠的情況下，視頻廣告是絕佳之選。

C.激光切割焊接設備：

激光焊接設備比激光打標雕刻設備價值略高一點，比激光切割設備又低很多，實際上這個產品單價與利潤來說是可以的，奈何就是客戶需求不是那么大，如果對這個行業特別懂，把細分詞全部挖掘出來，即使谷歌競價推廣也是可以的。

總而言之，廣告不是企業的救命稻草，但絕對是稱得上錦上添花的利器。任何營銷渠道，都不能只看短期成本，而應該把眼光看向更高處，才能有更好的生存發展機會。