入選第四批國家級專精特新“小巨人”

在激光設備行業，激光被稱為“最快的刀”“最準的尺”，具有方向性好、亮度高、高能量密度等特點，適用于精密加工領域。

將這把“最快的刀”用于加工超薄玻璃，解決光伏玻璃打孔痛點問題的深圳市吉祥云科技有限公司（下稱“吉祥云科技”），突破細分賽道領域的工藝瓶頸，成為玻璃智能制造的引領者和變革者。

2016年開始嘗試性研發，經過6年的深耕，吉祥云科技的玻璃打孔技術目前已經迭代升級至14代。

談起這段發展歷程，吉祥云科技副總經理王智飛認為，“很難用一個固定的時間期限來衡量，企業是否會在某個領域取得成功。關鍵在于核心技術的突破，以及在合適的時機進入市場。”在他看來，創新技術是專精特新“小巨人”的基因，但不意味著一味追求創新。技術的價值在于真正解決當下的市場痛點，并能給客戶帶來利潤。

↑吉祥云科技的園區外觀

細分賽道尋求突圍

成立之初，吉祥云科技的激光加工業務主要針對消費電子行業。對于彼時的吉祥云科技，玻璃只是加工的工具。

激光器發出一束光，通過玻璃這種鏡片來改變光的方向，最后傳導到電子產品上，完成激光打標、切割、焊接等加工動作。

加工玻璃的想法，誕生于2016年。在智能制造、“雙碳”等大背景下，激光技術在新能源下游制造應用場景廣泛，特別是在光伏領域。吉祥云科技接到玻璃行業人士的需求——能否在光伏玻璃上采用激光工藝完成打孔？

光伏玻璃是用在光伏組件上的一種封裝材料，玻璃鉆孔是光伏玻璃生產的關鍵工藝技術之一。原先厚度為2.5mm以上的光伏玻璃，采用機械打孔工藝。為響應“雙碳”政策，提高轉化效率，光伏玻璃開始采用2.5mm以下的超薄玻璃。

“玻璃變薄了，原有的打孔工藝不適用了。”王智飛介紹，機械在超薄玻璃上一鉆，玻璃就容易裂開，導致良品率降低，需要有新工藝替代。

激光打孔被業內視為未來的方向。其優勢在于，激光束的能量以一種非接觸的方式對玻璃進行切割，不會出現碎屑和微裂紋。

激光設備行業的整體呈現“術業專攻，圈地為王”的格局。整體來看，全國激光加工設備TOP6占比僅為23%，市場集中度較低，細分賽道存在突圍機會。激光設備行業內其他的企業也在發力細分領域。如有主攻新能源賽道的企業，有主攻焊接賽道的企業，而吉祥云科技認為，光伏、新能源是優質成長型賽道，決定深耕光伏玻璃加工，埋頭研發新工藝。

↑吉祥云科技的生產車間

研發跟著市場痛點走

激光加工設備行業屬于技術密集型行業，要想填補空白市場，任何新產品都需要大量的研發投入，且沒法立馬見收益。

吉祥云科技經過一年自有資金的研發期，推出第一代玻璃激光打孔設備。“第一代設備為單頭打孔設備，無法滿足國內的復雜需求。”提升打孔效率成為新的痛點。“光伏玻璃一般要打3個孔，之前的激光玻璃打孔機是1個切割頭，要分3次打孔。”王智飛告訴紅星資本局，為提高效率，吉祥云科技把激光玻璃打孔機升級為3個切割頭，一次同時打3個孔。

目前，吉祥云科技的玻璃打孔技術已經迭代升級至14代。其自主研發替代進口的3D掃描振鏡以及玻璃打孔軟件，經過多方面結合，將激光打孔的單個時間從25秒左右減至6秒左右，大幅度提升打孔效率。

研發過程中也遇到諸多困難。比如，進出料輸送線，因為輸送的是薄玻璃，速度一快，玻璃容易滑走，細微的位移，玻璃都可能碎；還有激光打孔時，因為絨面玻璃表面凹凸不平，光會產生反射、折射、漫反射現象……針對這些問題，吉祥云科技在反復的試驗中得到解決。

在光伏玻璃賽道取得成效之后，吉祥云科技的激光玻璃打孔設備擴寬了應用場景，廣泛應用于家電、衛浴、裝飾、工藝、光學、建筑等行業玻璃產品的激光加工。

“與光伏玻璃的加工痛點不同，對于家電、衛浴所使用玻璃產品，痛點是環保問題。”王智飛介紹，這些行業的玻璃加工傳統方法是用金剛鉆頭磨削打孔，造型切割完還要磨邊。過程中需要耗費大量冷卻水，廢棄的冷卻水重金屬離子過高，會污染環境。

除了不夠環保之外，傳統方法工序復雜、不良率高、精度低、不能異形定制等諸多痛點。“這些痛點玻璃激光加工設備都能解決。”王智飛信心十足地說。

↑吉祥云科技的生產車間

技術、零部件均實現國產替代進口

王智飛回顧，2016年～2019年，吉祥云科技以國產設備為主，但設備的核心零部件還是依賴進口。到了2020年～2022年，吉祥云科技聯合國內大量優秀企業，逐步實現了國產部件完全替代進口部件，部分核心部件為吉祥云科技自主研發，如打孔軟件和3D掃描振鏡等。

目前光伏玻璃行業中，主要生產企業有中國建材、福耀玻璃、福萊特、旗濱集團、彩虹新能源、南玻、長利玻璃、安彩高科、安徽盛世新能源等，有數據顯示，截至2022年，這些生產企業的產能在光伏玻璃行業的總產能占比已超70%。

“上述企業是吉祥云科技激光玻璃打孔機已形成銷售合同的客戶。”王智飛告訴紅星資本局。光伏玻璃行業“大客戶”屬性較強。據不完全統計，從2018年起至今，市場已形成銷售合同的光伏玻璃激光打孔機約800臺，其中吉祥云科技的銷售數量為500余臺，吉祥云科技自主研發的激光玻璃打孔設備，為公司帶來直接經濟效益累計約4.8億元，市場占有率達到70.87%，市場排名第一。

中國光伏協會的數據顯示，2021年中國光伏玻璃前5名參與者的產能份額高達71%，全球市場上光伏玻璃90%以上的產能來自中國，中國光伏玻璃行業市場集中度較高。

如此一來，吉祥云科技的激光加工設備也跟著中國的光伏玻璃一起“走出去”。據了解，吉祥云科技的設備已經通過美國FDA、德國CE認證，于2019年出口美國、2021年進入歐洲市場。

技術優勢、成本優勢、市場定位、團隊背景優勢，已形成吉祥云科技的護城河。王智飛堅信，吉祥云科技在技術研發、細分領域發展的道路上會步履不停。