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站在2024年輪的起點，回眸2023年，穿越時光，尋找到那份沉淀的價值，作為“追光人”，您此刻是否也感慨萬千？

的確，2023年，對于激光圈來說，這也是令人頭暈目眩的一年：“內卷”、“價格戰”、“融資潮”、“新賽道”、“出海熱”……

這些熱詞，或許是2023年激光行業的濃縮與概括——這當中，雖然有寒意和挑戰，但也蘊藏著希望與機遇！

2023年的激光圈，到底發生了什么？這里，或許會給您答案。

《激光制造商情》、激光制造網聯合推出“2023激光力量”年度盤點系列報道，通過宏觀描述和特別觀察，梳理今年以來激光行業發生的重要政策、重大事件、新技術、新賽道等方面，反映2023年激光市場的變化和行業發展的脈動，希望能為所有讀者提供一個不一樣的思考視角。

今日推出“2023激光力量”年度盤點系列報道第三篇：

出海掘金在過去可能是個備選項，如今，已經成為逃離內卷的“必選項”了！

海外市場，作為利潤更優厚的市場，成為中國企業拓展市場的重要戰場?；仡?023年，中國的激光企業在國際市場的表現越來越搶眼，更多“中國激光”的影子出現在全球市場各個角落。

面對國內國際兩個大市場，激光企業們“卷”完國內后，也開啟了出海新征程。為了拿下訂單，搶占業務，逐鹿全球市場，一時間掀起“出海熱”。

布局設點，征戰海外市場

回顧2023年，激光企業通過設立海外子公司、分公司，或設立海外辦事處、營銷網點、服務站，或成立海外生產基地、海外實驗室等舉措，加速“出海”的步伐，減少中國激光企業之間直接開展競爭的壓力，積極搶占國際業務。

激光行業2023年的出海序幕始于3月份的一則消息：中國激光的“航母級”企業——大族激光投資總額不超過6000萬美元在美國投資設立全資子公司。此后，光庫科技、創鑫激光、德龍激光、卓鐳激光、鑫全利激光等公司紛紛在海外設點布局國際市場。

2023年3月28日晚間，光庫科技公告稱，擬3000萬美元投資泰國子公司光庫泰國有限責任公司。9月20日，卓鐳激光韓國分公司舉辦開業典禮。10月22日晚間，聯合光電公告稱，擬在泰國設立控股子公司并投資建設境外生產基地。12月8日，珠海光庫科技股份有限公司發布公告稱，公司擬募集資金不超過人民幣1.8億元用于泰國光庫生產基地項目和補充流動資金。2023年11月15日，鑫全利激光（越南）分公司開業慶典舉行。

值得一提的是，僅德龍激光2023年內就接連成立了兩家海外子公司。4月，成立澳大利亞全資子公司Nutown Technologies PtyLtd (紐頓技術)，進行特種光纖及光伏等應用開發。12月，又設立了德國全資子公司Delphi Laser Europe GmbH(德龍歐洲)，作為歐洲總部開展業務。

不少中國激光企業還通過設立海外實驗室或海外辦事處曲線切入國際市場。其中，2023年2月25日，杰普特HiPA美國實驗室在硅谷舉行成立儀式。3月，創鑫激光在土耳其布爾薩(Bursa)的辦事處和售后服務中心正式開業！

出海掘金，華工激光更是大手筆。12月15日，華工激光智能制造出口產業基地（山東）落成并投入使用。依托濟南當地優質的激光產業基礎與一流的跨境貿易平臺，華工科技激光智能裝備加快“走出去”步伐，持續提升國際市場競爭力。據統計，華工激光全年新設4家海外展示中心，參加40余場重量級國際展會。

在拓展新市場方面，國際激光巨頭也不甘落后。6月22日，美國光纖激光器巨頭IPG Photonics宣布其將在日本開設一處新辦事處。隨后，瑞士百超（Bystronics）宣布在印度西部城市——浦那（Pune）落成一處新大樓和演示中心。

海外市場潛力巨大，國內激光企業產品出口動力很強，但產品的穩定可靠性及海外服務便捷性成為關系成敗的兩個首要條件。為助力國內設備廠商順利開拓海外業務，2023年5月，銳科激光推出了2023全球版系列激光器。該系列在常規激光器基礎上，通過核心器件及電控標準全面升級，包括單模塊1kW-12kW、多模塊20kW-100kW全系產品，性能大幅提升，同時符合CE及歐標，滿足設備廠商產品集成出海的需求。據稱，該系列激光器是拓展海外市場的利器。

產品升級的同時，服務也全面升級，經過兩年的整合升級，目前銳科從國內網點到保稅區落地、再到海外主要市場網點落成，形成了R-CARE銳管家——全球一體化的服務體系。在網點建設方面，銳科激光在土耳其、德國、韓國、印度、俄羅斯、泰國、馬來西亞、越南、巴西、還有中國臺灣建立了服務網點、并招募本地工程師，實現了激光器本土化服務能力。

拿下訂單，搶占國際業務

2023年6月，德國慕尼黑國際應用激光、光電技術博覽會期間，華工激光、銳科激光、長飛光坊、聚合光子等近20家光谷光電子信息企業組團參展，收獲來自德國、芬蘭、土耳其、韓國、越南等國家和地區的訂單，累計意向成交額近千萬歐元。

10月，瑞馬激光與江蘇省南京市A機電公司簽訂激光裝備出口訂單，一舉進入伊朗市場，標志著瑞馬激光海外市場的拓展業務掀開新篇章。

2023年11月，第12屆越南胡志明國際工業展覽會期間，銘鐳激光攬回3000萬元訂單。此次展會，該公司不僅簽下1000多萬元的訂單，還與越南客戶達成了2000多萬元的后續意向訂單。

可靠的產品品質是海外交付的底氣。武漢高能激光是一家集專業激光成套設備研發、生產和銷售為一體的高新技術企業。2023年四季度，公司與墨西哥、韓國、馬來西亞、俄羅斯、印度、土耳其等十余個國家企業簽訂180萬美元出口訂單。

2023年，若干激光企業拿下海外訂單，開始掘金海外市場。涉足出海業務的激光企業頻頻簽下外貿出口訂單，充分展示了企業走向全球化市場的堅定決心和有效行動，也為行業發展注入新的活力。

未來，隨著全球市場進入放量增長階段，激光企業國際市場的發展也有望迎來躍遷。

逐鹿全球，提升國際競爭力

疫情結束，全球經濟抬頭之際，世界工業陸續恢復往日盛景，各行各業的線下貿易恢復如常，為世界經濟復蘇注入信心和力量。2023年與激光制造、金屬加工、光電子等領域相關的行業展會如火如荼開展，譜寫著全球工業復蘇的贊歌。

從中國到俄羅斯、美國、西班牙、墨西哥、德國、巴西……，再到泰國、土耳其、印尼、印度、越南、韓國、日本……激光與光電全球展會備受追捧。

國內知名激光品牌，踴躍參與全球工業互動，2023年更是攜最新激光技術和升級新品開啟全球巡展之旅，漂洋過海奔赴各個國際大都會，為全球工業盛會大狂歡助力！

2023年，宏山激光逐鹿全球技術交流舞臺，陸續亮相越南胡志明、日本東京、美國芝加哥、德國漢諾威等全球各大交流盛會，集中展示了業內先進制造技術與激光裝備解決方案，為國際市場做出精彩產品呈現，與海內外用戶共享科學技術成果。

截止至2023年，宏山激光在全球布局，擁有近100多家當地經銷商、貿易商，宏山產品遠銷100多個國家和地區。宏山激光面對全球化浪潮積極發掘新的增長機會、加快國際化布局。不僅為國內制造企業全球化布局起了示范作用，也讓中國激光設備在國際市場中的聲量越來越大。

繼德國、韓國、泰國、巴西等行業展會之后，力星激光下半年在各國巡展盛況空前，高光不減！領航星、榮耀之星系列的光纖激光切割機頻繁亮相各場行業權威展會，所到之處掌聲四起，贊譽不斷。

2023年，光學器件與模塊生產商光越科技參加了美國西部光電展、德國慕尼黑光電展、日本國際激光光學光學技術展覽會Photonix等多場國際展會。在展會上，展示了光越科技最新的產品和技術成果，與來自全球的行業同仁共同交流、探討未來發展趨勢。

把全球巡展之旅寫進年度總結的激光廠商不勝枚舉。在過去一年里，眾多的激光企業在積極參加國內行業展會的同時，把目光投向了海外市場，攜多款產品和技術亮相國際舞臺，提升了企業海外市場品牌知名度，讓海外用戶見證了中國激光技術的進步，進一步推動了“中國智造”的國際化進程。同時，也收獲了一大批來自全球友商的意向合作書，為中國激光全球市場的精進開拓奠定了堅實基礎！

觀察：為何海外市場更“香”？

通過以上一系列的盤點和梳理，激光企業扎堆“出海”的背后究竟是什么？

首先，從市場占比來看，海外市場需求大。相對于越南、印尼等東南亞國家，南美的巴西、墨西哥，印度、土耳其、俄羅斯、南非等部分工業化國家，我國的激光設備技術優勢更大。這些國家工業有一定程度發展，但是激光使用率不足，設備裝機量很少，歐美的激光設備又過于昂貴，這是中國激光設備商很好的目標市場。

其次，激光設備謀求出海，有利于國內設備商提高利潤。內卷的加劇、價格戰的拼殺導致國產激光設備出現匪夷所思的大幅降價,也讓設備商利潤大幅壓縮。如何跳出國內激光無序競爭這個怪圈?很多設備商選擇了出海謀出路。激光設備做出口，往往能夠賣到更高的價錢。

此外，做出口還能拿到出口退稅或者政府的機電設備補貼。一旦拿到外國訂單，不會像國內訂單做得那么累，利潤又高很多，這些對設備商都很具吸引力。

從大的方面來講，近年來，隨著國家“一帶一路”戰略的積極倡導，我國政府及相關協會組織并鼓勵國內本土制造型企業“走出去”，深化國際產能合作，帶動國內優勢產能、優質裝備、適用技術輸出，提升我國技術研發和生產制造能力。隨著下游客戶企業的需求變得愈加多樣化、復雜化，激光行業內的主要企業開始由單一的產品向全系列產品及解決方案全面化發展，彼此之間產品和應用服務交叉競爭面越來越廣，需面向海外拓展新市場、挖掘新客戶的趨勢日益清晰。因此，激光企業通過出海，能夠深入全球多個重要地區進行銷售推廣和技術支持服務，拓展企業的銷售區域，提升企業在海外市場的品牌知名度和綜合競爭實力。

總體來看，通過實施“出海”戰略，能夠更好地貼近全球客戶的需求，逐步積累海外優質客戶。一方面將配合中國“一帶一路”戰略的實施，提升中國制造和中國智造的全球影響力；另一方面也能借助公司的產品、銷售及服務能力，進一步提升公司營業收入與盈利水平。

值得提醒的是，進軍海外市場成功尋找新增長，卻仍需時間來證明。需要企業具備全面的戰略思考和風險管理能力。尤其在市場調研、品牌建設、渠道選擇和文化適應等方面，企業需要做好充分準備，制定出有效的營銷策略和風險管理方案，以便更好地開拓新的市場，實現企業的長期發展和壯大。

錨定國內+海外市場，雙管齊下，正在成為推動激光行業外貿出口高質量發展的重要力量?？梢灶A見的是，2024年將有更多企業力推出海，以尋求巨大的潛在市場。與此同時，新一代出海企業以及他們對全球市場的擁抱、對中國供應鏈的重塑，也是中國經濟在當下錯綜復雜的國際環境中獲得破局的機遇。

2024，出海掘金去！

新的一年，我們期待能有更多激光企業走出國門，讓中國的激光科技閃耀世界。

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年度盤點 | 激光企業逃離內卷的“必選項”：出海掘金去！