經歷了超高速發展的“黃金十年”后，國內激光產業正步入發展更為均衡穩健的“鉑金十年”。企業如何比拼質量作為自身護城河，在國際市場上如何站穩腳跟？近日，在武漢光電產業大會同期舉辦的2024國際激光產業大會上，來自大族激光、銳科激光、長光華芯、杰普特等眾多廠商圍繞相關話題進行了深入交流。

練好內功拒絕內卷價格戰

“當前行業進入新的發展周期，走高質量發展的路，競爭方法更要慎重。”論壇剛開場，華日激光董事長何立東就率先提出，希望避免行業惡性競爭。華工激光總經理鄧家科也表示，“企業要把產品而非成本作為核心競爭力，只有做高端裝備，企業才能有尊嚴。”

據激光加工專委會統計，2023年，中國激光產業產值約980億元，較上年增幅達9%。而在激光“黃金十年”的發展過程中，中國工業激光器與系統銷售規模的平均增速達到16%以上。

面對增量空間的縮小，一些企業開始“卷價格”，出現了“增量不增收，增收不增利”現象。論壇現場，當一家企業表示“市場生機勃勃，經營壓力很大”時，瞬間引起了其他企業家的共鳴。

大族激光副總裁陳焱分析，現在整個行業“卷”的原因，是大家都在做相同的事情，拼成本是許多企業能想到的唯一應對辦法。他表示，進入“鉑金十年”，激光產業仍有巨大的發展機會，而機遇就蘊含在數字化之中。

“未來十年，隨著視覺和AI技術的應用，將對整個激光行業帶來巨大的提升。”陳焱表示，企業要找準定位，不應追求寬度，而是在精度和深度上下功夫，才能趕上“鉑金時代”的機會。

“目前，銳科已經在售后服務和制造過程中引入AI。”銳科激光副董事長閆大鵬進一步提出，不僅是在制造過程，企業還應思考怎樣在設計中深度使用AI。

除了通過數字化賦能，杰普特也提出了另一條練好內功的路徑：跟蹤客戶需求，提供深度定制和優化。杰普特總經理劉健介紹，通過這一方式，公司已順利切入激光電池制造業務，并占據了相關客戶90%的份額，還開拓出更多的業務空間。

長光華芯董事長閔大勇認為，在行業發展的“黃金十年”階段，單打獨斗就能賺得盆滿缽滿。步入“鉑金十年”，意味著行業進入更看重發展質量的階段。因此，通過生態協作形成價值圈，依然是實現行業良性發展的最佳方案。

以質取勝有尊嚴的出海

面對國內日趨激烈的競爭格局，很多激光企業也敏銳洞察到海外需求，選擇出海謀發展。隨著出海的激光企業數量越來越多，激光產品的出海質量成為行業最為關注的話題之一。

陳焱表示，歐、美、日等市場對產品可靠性要求非常高，一旦做不到穩定度，就會面臨很大的法律風險。如果僅僅是將“價格戰”從國內延伸到海外，很有可能面臨“賣出一臺40萬元的設備，再花40萬元打官司”。

要“吸取其他行業出海的前車之鑒，避免同樣的問題在激光行業發生”的看法，也得到了在場企業家的一致認同。“產品的質量、服務都沒保障，出海就會很麻煩。”何立東在論壇上表示，質量和安全是激光企業出海的前提，非常需要設立一個產品出海的共同標準，同時也作為生產底線。

當前復雜的國際形勢，也讓不少企業對出海產生了很大疑慮。“盡管外部環境存在一定的不確定性，但這本身也是出海時必須面對的因素之一。”閔大勇表示，企業在出海時，要基于商業規則，以及當地的合規性要求做好本地化，這些也是所有出海企業都要經歷的必修課。

從產品角度，鄧家科認為，真正的國際化，也是按照更高的國際標準向上生產高端的裝備過程，“只有這樣才能讓中國的激光產品真正在國外站穩腳跟”。

以上內容來自上海證券報