改革基因已深刻融入大族激光的血脈。22年發展歷程，經歷三次變革，大族激光由一家的銷售激光打標機企業一躍成為全球激光裝備行業龍頭。

　　大族激光的野心不僅于此。依托出色激光應用技術以及在小功率業務積累的整體解決方案能力，公司不斷將業務拓展至PCB、半導體、新能源汽車、機器人等高速增長的領域。

　　大族激光董事長高云峰接受記者專訪時表示，公司正在醞釀新一輪變革，一是將公司銷售額做到1000億元，二是希望通過5到10年時間，成為一家國際化企業。其中，海外銷售收入占比超過一半。

　　醞釀新一輪變革

　　記者：在22年發展歷程中，大族激光哪些經歷與“變革”這個關鍵詞相關？

　　高云峰：大族激光于1996年創立，當時公司經營模式比較傳統，只有一個銷售部、一個研發部和一個生產部。我們深刻意識到，如果要走出深圳、面向全國，這種模式行不通。2001年，進行了營銷方式改革，組建覆蓋全國的營銷網絡和服務網。這是第一次變革。當時共建立150個銷售網點，實現了服務網點平臺化，銷售額由一個億左右增至大約十億的規模。

　　第二次變革出現在登陸資本市場后。公司早期產品以激光打標機為主，產品線比較單一。實際上，激光應用廣泛，上市后公司著手進行產品線改革，拓展產品類別。事業部數量由3個發展到現在約15個。通過組織結構變革，銷售額從十億增至幾十億。

　　第三次變革是受2008年金融危機觸動而引發。管理層意識到擴張規模的同時，要重視企業現金流和經濟效益。國內裝備制造行業普遍存在現金流比較差的問題，這與市場環境有一定關系。很多客戶買了設備之后，驗收期很長或者故意拖欠款項。我們決定要改變這個局面。2009年開始，公司進行了獨立核算體系改革，把公司各個部門的銷售收入、成本等均進行獨立核算。相當于給全員算了一筆賬，讓大家看清楚，每個部門一年的開銷是多少、盈利多少。同時，公司建立以利潤為中心的考核體系，將員工個人收入與部門盈利能力掛鉤。經過這番改革，公司效益從2014年開始直線上升。

　　發揮員工潛力是企業經營管理的著眼點。2017年，大族激光實現凈利潤16.7億元，經營活動產生現金流凈額為19.7億元。經營活動現金凈流入超過凈利潤。這在裝備制造行業非常難得。公司加權平均凈資產收益率約27%。從盈利能力、現金流和凈資產收益率來看，均達到了比較高水平。

　　記者：接下來是否在醞釀新一輪變革？

　　高云峰：我們正醞釀新的改革，這個過程很痛苦。2017年，公司銷售額達一百多億元，下一步希望做到1000億元，在我退休前實現這個目標。

　　同時我們肩負著另外一個任務，即由一家本土企業變成一家國際化公司。隨著產業分工進一步國際化，新興產業國際化程度很高。我們希望通過5年到10年時間成為一家國際化公司。其中，一個重要指標是海外銷售收入占比超過一半。事實上，想要達到1000億元以上的銷售規模，必須開拓海外市場，僅靠中國市場做不到。

　　這些目標對公司的管理模式、股權激勵方式、企業文化以及核算考核方式都提出了新的挑戰。也就是說，從產品系列化、多元化及跨文化整合均要與國際接軌。

　   記者：為了實現這兩個目標，組織架構上會有哪些變化？

　　高云峰：公司正在嘗試改變原有管理架構，核心是盡可能減少管理平臺的層級。計劃通過數字化管理，將管理平臺分為三個層級：第一層級是資源提供者，母公司作為資源分配者和提供者；第二個層級是行業管理者，母公司鎖定戰略新興產業后，由行業管理者為某一產業制定相應的戰略規劃；第三個層級是項目管理者，負責具體項目的實施。

　　我們還在探討推行平臺共享機制，實行與崗位相配套的虛擬股權機制。即根據不同崗位設置相應比例的股權。在崗位和資源平臺之間建立共享機制，吸引更多新鮮血液，實現人力資本效益最大化。

　　聚焦戰略新興產業

　　記者：除了鞏固自身的激光設備優勢，大族激光拓展新能源、大功率激光設備以及自動化、機器人等熱門領域有何思路?

　　高云峰：裝備制造業必須緊跟戰略新興產業步伐。因為裝備制造業屬于固定資產投資，固定資產投資有一個明顯特點，即投資基本聚焦在戰略新興產業，傳統產業很難吸引到新資金。因此，大族激光必須緊跟戰略新興產業，才能抓住新的訂單，這是現實需求。

　　同時，激光是引領技術升級的重要手段。激光技術應用領域正是新興產業聚集的方向，大族激光聚焦的六大新興產業都和激光技術緊密相關。比如，半導體設備行業，半導體材料是人工合成材料，材料后期加工處理與激光技術密切相關；又如平板顯示行業，需要在玻璃上進行金屬磨層電鍍，從玻璃切割、磨層處理、連線焊接到封裝，均以激光設備為主；再如新能源電池行業，電池內部帶有高腐蝕性液體，電池制備過程中，正極負極材料處理、電極焊接、電池灌液密封等均通過激光技術處理，可以避免電池發熱后燃燒或爆炸，同時提高電池耐腐蝕性和密封性。

　　記者：公司是否走過一些彎路？

　　高云峰：原來投資了一些行業，做了相關產品，但由于缺乏經濟效益和競爭優勢，最后破產清零。對于無法進一步變革、在行業內排不進前十的子公司，我們采取的辦法是關停并轉。例如，我們原有一個子公司叫大族冠華，開始投資了8000多萬元，有段時間發展得不錯。但隨著行業變化，企業很難保持先發優勢，后期經營效益較差，最后基本上以零價格轉給管理層。撇掉這類沒有效益的子公司，才能把有限的精力放在更有希望的領域。

　　記者：請分析一下各業務板塊未來發展趨勢。

　　高云峰：這六大戰略新興產業未來機會都很大。比如，平板顯示行業，我們判斷未來的五到六年會有很大一波投資熱潮。未來要實現OLED屏對液晶屏全替代，我們目前產能連10%都不到。

　　禁止銷售燃油車后，新能源汽車領域潛藏很大的機會。電動汽車領域的電池、電機驅動都與激光切割、激光焊接密切相關，電動汽車布局上大族激光具有明顯的后發優勢。此外，大族激光在考慮汽車數字化激光工作站，即激光切割焊接一體化工作站。設想一下，未來汽車全是數字化定制，消費者在網上下訂單定制，汽車在4S店生產組裝完畢。

　　智能制造領域同樣潛力很大。智能制造是指制造業的信息化，意味著打通物聯網，將各個生產環節、消費環節信息貫通起來。由于歷史原因，過去每個機器都有自己的操作系統，不同類型機器人難以兼容。大族激光醞釀推出的純軟件驅動的機器人操作系統，可以利用仿真系統計算坐標，同時驅動不同類型機器人。未來的趨勢是將數據全部打通，并且用統一標準的操作系統，實現工業全自動化。這個方向與大族激光從事的激光裝備行業密不可分。我們有機會把這些機器語言和普通的管理信息系統、互聯網信息系統連接起來。

　　制造業發展面臨挑戰

　　記者：國內制造業發展態勢如何？

　　高云峰：裝備制造行業是反映實體經濟運行的晴雨表。我們有超過11萬多的客戶，分布在60多個實體經濟行業。目前實體經濟存在一些困難。在大族激光的銷售收入中，外資企業占比約為八成，內資企業只占兩成左右。

　　這反映出一些問題。近年來，國內很多制造企業都在投資房地產，設備投資增幅不大；而外資企業則堅持投資生產設備。

　　值得注意的是，在大族激光國內設備銷售中，長三角和珠三角兩個區域占據銷售額約60%-70%。這也從側面說明過去這么多年，國內實體經濟仍以長三角、珠三角為主，其他區域實體經濟發展仍比較緩慢。

　　記者：制造業轉型升級主要面臨哪些困難？

　　高云峰：一是實體經濟稅收負擔較重；二是銀行資金支持實體經濟力度不夠。同樣貸一筆款項，房地產貸款金額大且利率較高，制造業企業金額較小還會壓價。因此，銀行更愿意扶持房地產企業。第三，愿意從事制造業的年輕人越來越少，認為辛苦且沒有前途。

　　記者：深圳的制造業在轉型升級上具備哪些優勢？面臨哪些挑戰？

　　高云峰：深圳企業以民營企業為主，盈利為導向的特點使其資產質量相對優良；深圳作為國際金融中心之一，資金成本相對內地城市還是比較低。

　　但深圳也面臨比較大的問題，即土地價格上漲帶來的人口擠出效應，更適合做制造業企業的總部或研發中心。不少企業開始把廠房、設備外遷到其他地方。這會帶來制造業企業溝通成本的增加。