放棄貼身肉搏 以“差異化”贏取市場

　　深圳集聚著大族激光，泰德激光等一大批激光設備廠商，華工激光兵臨城下，是否意味著將有一番激烈“血戰”？華工將主要憑借什么攻取市場呢？

　　“前面已經講過，目前國內整個激光行業仍處于中低端競爭階段，華工科技一直堅持‘技術領先’戰略。當前激光行業靠數量、低價取勝，但激光行業本身不是以規模為特征的，還會回到高端服務特征的軌道上來。” 閔大勇信心滿滿地表示。“此時在深圳設立分公司，我們就是想與深圳本地激光設備商形成差異化，以‘高端服務+領先產品’為策略搶占市場。”

　　深圳是國家改革開放的前沿陣地，制造業經過多年的發展已十分發達，各種新技術、新應用在這里大量采用，激光技術作為一種高新技術更是在這里被應用到了極致。從手機按鍵打標到手機結構件的焊接，從筆記本電腦外殼陽極氧化層的去除到觸摸屏ITO膜劃線，在當地最重要的3C 行業的很多領域，無不體現出激光技術的魅力，這里有著激光應用的最大市場，很多激光技術，就是跟一些具體的應用結合產生了新的產品。

　　閔大勇表示，深圳本地雖然激光企業眾多，但沒有一家像華工激光這樣技術實力雄厚，歷史久遠產業鏈齊備的企業，華工激光的到來，一定會提高激光產業鏈的技術創新能力，促進技術及應用的發展，雖然華工激光技術雄厚，但身處內地，對應用的認識不深刻，而深圳有大量的工程技術人才，市場意識強烈，他們的加入，一定會使技術與本地市場更快更好的結合，深圳產業配套齊全，一定會支持公司的發展，深圳和華南是一個大市場，企業本地扎根能更好的服務本地產業。

　　未來藍圖：國際化

　　閔大勇表示，華工科技一直是激光行業的“技術派”，盡管華工科技承擔了很多國家任務，但國家并沒有給華工提供多少資金，只是雙方結合地更緊密和合拍而已，比如2007年華工剛好制定了3年規劃，準備研制光纖激光器、紫外、皮秒等先進激光器，正好與國家戰略契合。其“工業激光器及其成套設備關鍵技術研究與應用示范”項目2007年納入“十一五”國家科技支撐計劃項目。

　　2011年6月10日，華工科技承擔的國家“十一五”科技支撐計劃項目“工業激光器及其成套設備關鍵技術研究與應用示范”通過了科技部驗收。這一項目的成功實施，解決了我國激光產業急需突破的兩大瓶頸：先進工業激光器核心制造技術、激光加工成套設備的集成制造關鍵技術。

　　據了解，經過三年的攻關，華工科技成功開發出17項新產品，建立了4個示范基地，實現了產業化，經濟效益和社會效益顯著。產品包括：高功率的CO2 (二氧化碳）激光器系列產品、高性能光纖激光器、高功率激光表面強韌化技與裝備、激光在線焊接設備和厚鋼板大幅面精密激光切割成套設備等。

　　閔大勇透露，華工激光未來產品布局方面，分幾個方面，在上游光纖激光器方面，參股子公司武漢銳科正與IPG競爭，在紫外激光器和大功率激光器方面，有光谷科威晶，這些子公司都是獨立運營，其產品除了供應華工激光外，也可以外銷到其他設備廠商。

　　在中下游方面，目前華工激光已經形成以激光微細加工、激光表面處理和大功率激光/等離子切焊系統為三大裝備產業，以國家激光加工工程研究中心、激光加工工藝中心和機電配套中心為三大配套服務中心的完整格局。“目前已經到了實施“國際化”的時候了。”

　　中國企業國際化進程一直面臨種種困難，聯想、海爾等等已成前車之鑒，即便是大力推進國際化的大族激光，最近其老總高云峰也承認國家化失利，“全面回收，再練內功”。之前華工科技也嘗試進行了國際化，比如2000年，華工激光全資收購國際著名切割系統制造商———澳大利亞法利萊公司，并將其10 余個成熟定型產品移師武漢生產，在武漢建起激光產業基地，目前產品國產化率已達95%以上。不過嚴格意義上說這還只能算初步嘗試。