北京時間2011年10月5日，我和全世界的蘋果迷一樣在期待新版iPhone的面世。當蘋果公司營銷主管席勒在iPhone4S新機發布會上宣布其最大亮點是智能語音功能Siri時，我立即給同事打電話告知：小i機器人(16.990,-0.56,-3.19%)的機會來了。

　　十年來，我們一直在智能網絡機器人領域堅守，盡管在很長一段時間內沒有商業回報，但我們沒有去復制、山寨別人的技術。可以說，十年來我們一直孤單地在海邊撿著貝殼，十年后蘋果推來了這場海嘯，依托蘋果在全球強大的影響力，全世界都在熱捧使得人機智能交互成為現實的Siri。小i機器人起步比Siri更早，有了多年的積累，我們期待成為中國的Siri。

　　小i的誕生

　　2001年，我從微軟(微博)辭職后選擇創業，成立上海贏思軟件公司，從事3G軟件開發。當時移動信息處理方式剛剛在國外興起，微軟推出了基于WINDOWS　CE的終端設備PDA,這是移動互聯網最早的模型。操作系統的改變意味著所有軟件的運行環境發生改變，已有的軟件需要更新，這對創業公司而言意味著機會的來臨，包括我在內的不少創業者都希望從這個浪潮中分到一杯羹。

　　記得當時微軟開發布會推出新款移動終端設備的時候，有100多家公司去參與。但當時市場畢竟很小，只能靠聯想、微軟這樣的大廠商，他們每出一臺PDA，便內置我們一些軟件。兩年后，這100多家創業公司中的大部分都消失了，我們也退出了這個領域。但從創業開始我們就有很好的技術儲備，在移動互聯網和人工智能兩個方面都打下了良好的基礎，我們一直是一家技術驅動型公司。

　　2003年年底的一天，我加班到深夜有些累，便想打開MSN找朋友聊天，但這時好友們都已下線。一個念頭瞬間從腦海閃過，“如果有個機器人陪聊就好了。”很快，我的團隊用了幾個小時的時間便把這個想法變成了現實，我們設計了一種可以自動問答的聊天程序，然后將300句日常問候輸入機器人的數據庫，使其具有一定程度的互動聊天的功能，小i機器人的雛形就此誕生。

　　之后，小i機器人以MSN為載體實現了落地。沒想到的是小i一經推出便有大量用戶和它互動，3個月后，在沒有做任何市場宣傳的情況下，竟然擁有了40萬的用戶。我們便把小i的數據庫完全開放，讓更多的民間智慧來豐富小i的“大腦”。隨后，小i又在QQ、雅虎網頁上實現了多渠道的覆蓋，在推出不久后，我們獲得了風險投資商IDG的注資。

　　盈利模式嘗試

　　獲得了大量的用戶資源后，更多的風投們看上了我們，2007年小i機器人獲得了包括英特爾投資、IDG在內的5家風險投資商的千萬美元投資。當時我們與大多數互聯網企業的思路一樣，先拼命的擴大用戶規模，之后再想辦法盈利。

　　現在看來，當時的做法是極其錯誤的。在國外，互聯網企業只要有了用戶，便可以依靠銷售應用的方式盈利。但在中國這個模式行不通，中國網民一開始便習慣了免費模式，極少有應用可以向用戶收費。因此，后來盡管小i互聯網上的用戶超過千萬，但卻仍賺不到錢。在盈利模式上，我們曾經做過許多嘗試，包括把小i機器人應用到寵物或者玩具上，但最終都沒有成功。

　　從2006年開始，我們嘗試把市場調整為為企業和政府做客服機器人。在不少互聯網企業看來，政府、企業一單單的生意來得太慢，不可能一夜暴富。但對于我們而言，卻正是由于這種轉型而獲得了核心的盈利模式。很簡單，就像賣紅薯一樣：我賣給你產品、服務，你付給我相應的費用。

　　自小i機器人面世后，依托龐大的互聯網用戶和資金優勢，我們在智能網絡機器人市場牢牢占據領先的位置，技術也日臻成熟，這使我們為政企服務打下了基礎。現在，中國移動(微博)、中國電信(微博)、交通銀行(4.65,-0.04,-0.85%)、京東、凡客等許多行業的領先企業都是我們的客戶。

　　我曾為移動公司算了一筆賬，使用人工話務員每人每天只能接100個電話，使用小i機器人后，每天網上可以同時處理成千上萬個客戶需求，至少能接300個電話。按照小i機器人每天為移動公司節約5萬至10萬元的成本計算，一年就能幫助他們節約上千萬元。服務電商同樣是這個道理，電商們發現顧客有90%的問題都是一些最基本的問題，比如詢問產品價格、貨品運送的時間等，將這些問題聚合在一起，通過小i與客戶去溝通，剩下的10%再轉向人工，便大大提高了效率，降低了成本。

　　然而，剛開始向政企客戶推銷小i　的時候也不是一帆風順，在經過我一番手舞足蹈的介紹后，對方往往會問，“袁總，這個機器人很好，你能不能拿來看看？”，他們把機器人當作了物理概念。

　　現在，我的理念是靠互聯網的方式去服務客戶，但不用互聯網的模式掙錢。對于那些互聯網行業的創業者，我建議，不要老想著去拼用戶，一開始就要找準自己的盈利模式，我們之前走過的彎路就是教訓。

　　機器人也需要長大

　　感謝喬布斯，將Siri應用于蘋果產品中，使手機真正與人實現人機智能交互，讓越來越多的人知道了智能網絡機器人。對我們而言，這是個歷史性的機遇，如果沒有蘋果的推廣，我們將繼續在海邊撿多年的貝殼，喬布斯讓我看到了小i機器人成為一個偉大產品的希望。

　　然而一種模式的成功必然引來眾多模仿者，目前國內不少廠家蠢蠢欲動，有十幾家公司進入這個行業，這其中包括不少語音公司。前段時間李開復(微博)對“中國Siri”的創業計劃提出疑問，其核心意思是Siri技術門檻較高，并不是每個創業者都有能力突破大量數據學習的技術門檻。

　　這一點我非常認同，Siri的核心不是其語音控制，而是人工智能，對復雜語法的分析。比如你問北京天氣怎么樣、北京下雨了嗎、需要加衣服嗎這三個要表達一個意思的問題，智能機器人需要理解這三個問題，通過語法分析給出一個答案，語音解決不了這些問題。

　　人從幼年到成年需要每天接觸許多信息，不斷的理解新的事物，沒有持續的積累是無法完成的。機器人也是這樣，它需要從長期增長的知識結構中給用戶最佳的答案。其實，要設計出一個類似于小i機器人的DE-MO非常簡單，可能只需要幾個小時的時間，但對于沒有積累就進入這個領域的創業者而言是非常困難的，這是一場馬拉松式的長跑賽。

　　自小i機器人誕生以來，我們一直在堅持給它補充新的知識結構，盡管在很長一段時間里沒有商業回報。到如今，我們可以說小i機器人在中文智能語音識別方面在行業內是遙遙領先的，即使Siri目前也無法識別中文。

　　未來智能網絡機器人的應用空間將非常巨大，除了手機，機器人在家電、汽車等各個領域都可以應用。4月，在電視機上就可以看到小i機器人的足跡，當你想看某個電視節目時，只需對遙控器說出節目名稱便可自動播放。在不遠的未來，智能網絡機器人將陸續走進人們的生活，它將通過語音、視覺、體感控制等多種方式實現為用戶服務，這個市場潛力無限。

 
　　我們不是天才，也不是傻瓜，不奢求小i機器人會成為一家偉大的公司，但我們至少會把智能網絡機器人這條道路堅持到底。#p#分頁標題#e#