“要讓用戶知道，除了相機，佳能的打印機也很全能。”近日，佳能（中國）有限公司高級副總裁渡邊秀一向記者透露了該公司在華業務商務品牌轉型的第二步驟：向中小企業推廣激光打印產品，謀求更高市場份額。

　　品牌商務化轉型

　　“這是個有趣的合作，通過大企業對接中小企業。”渡邊秀一指的是“助力SOHO行動”，即向入駐SOHO中國的50家中小企業提供激光打印產品兩年免費試用，這是一種新的推廣嘗試，也是佳能品牌從相機向辦公用品發力的一個契機。

　　“繼相機后，商務影像產品成為佳能在中國市場上發力的重點”，渡邊秀一介紹，佳能正加速商務品牌轉型，佳能相機產品在中國市場開拓成功后，占據佳能另外半壁江山的商務影像產品角逐中國市場被提上日程。

　　渡邊秀一告訴記者，今年佳能（中國）調整了商務影像方案部的組織架構，將推進佳能辦公產品向大、中、小商業用戶滲透，同時進一步加大針對消費者的宣傳，讓更多個人用戶關注和了解佳能的辦公設備以及其他多元化產品。“這是佳能推進其商務品牌影響力的第二階段，第一階段始于2010年，佳能提出了“商務元年”的概念。

　　“彩色打印和Wi-Fi技術是佳能在今年重點推廣的產品亮點。”渡邊秀一透露，激光打印設備是今年佳能力推的商務辦公產品之一。他認為，隨著中國經濟的發展，特別是隨著中國三四級城市經濟的發展，對整個中國激光辦公文印產品市場的增長起到非常重要的作用。目前國內辦公文印紙張的需求每年也在呈現逐年增長的態勢，這也說明用戶對于辦公文印的需求還是在增長中，必然會帶動激光辦公產品的需求增加。

　　從中小企業突破

　　“中小企業在世界各地，不論在哪個國家都是支撐國家的經濟基礎。”渡邊秀一認為，中國有超過3000萬家中小企業，市場需求潛力巨大，“中小企業對于佳能激光辦公產品來說，無疑是極為重要的市場。”

　　“拓展中小企業客戶，獲得認同很重要，‘助力SOHO行動’能夠實現佳能與中小企業零距離的接觸和合作”，渡邊秀一認為，中國中小企業對打印復印產品的設備價格、耗材成本、色彩類型都比較關心，必須聽取中小企業客戶的實際需求和使用反饋，才能幫助佳能摸索并研究出真正助力中小企業的解決方案。他透露，與SOHO中國的合作只是第一步，未來還將采取類似方式在中國多地建立與中小企業的聯系。

　　佳能（中國）有限公司商務影像方案部總經理江原大成告訴記者，佳能激光打印機目前在全國擁有遍布各地的約1000家合作伙伴，佳能自己也在內地設立有16個分公司和5個常駐辦事處，今年在北上廣三個區域總部基礎上，新設立了成都區域總部。

　　“從今年的渠道策略來講，還是要加大對3-6級市場的開拓，特別是西部地區市場。”江原大成介紹，保證有佳能相機銷售的地方就有佳能激光打印機的身影。

　　而渡邊秀一指出，在營銷策略上，從去年下半年開始就展開地鐵、公交、戶外廣告計劃，并加大電視廣告力度，也嘗試了《變形金剛3》、《親密敵人》等電影植入和贊助的方式，“有助于讓個人消費者最直觀地了解佳能辦公產品”。