導讀：
進入新世紀，信息社會使獲取技術的成本大大降低，單個企業取得技術領先地位的難度日益增加，靠一張王牌“贏者通吃”的可能性明顯減小。以用戶為中心，市場為導向，整合資源創造新的產品和服務，取代了那種閉門進行產品研發和對既有產品不斷改進的直線思維，成為了勝出者新的王道。
進入新世紀，信息社會使獲取技術的成本大大降低，單個企業取得技術領先地位的難度日益增加，靠一張王牌“贏者通吃”的可能性明顯減小。以用戶為中心，市場為導向，整合資源創造新的產品和服務，取代了那種閉門進行產品研發和對既有產品不斷改進的直線思維，成為了勝出者新的王道。
華工激光法利萊在研發產品時，始終把客戶的需求放在首位，把細節做到極致，所以很多客戶把擁有法利萊的設備作為競爭優勢，福建鐵拓機械有限公司就是這樣的一家客戶。
福建鐵拓機械有限公司董事長 王希仁
做企業就要做專，唯有專才能立足
2004年7月，福建鐵拓機械有限公司成立，進入瀝青攪拌、瀝青再生設備領域。歷經十余載，鐵拓機械成為國內瀝青廠拌熱再生設備技術領先銷量第一的品牌。在目前經濟環境持續低迷、公路建設投資大幅度縮減的背景下，鐵拓機械的銷售業績卻逆勢而上，2015年銷售額比去年增長了10%，“日子似乎越過越紅火”。
▲在一壺鐵觀音氤氳的香氣中，鐵拓機械董事長王希仁談起了鐵拓機械的制勝之道。
中國自古以來，就有一句非常有名的成語：“工欲善其事，必先利其器”。其意為：“工匠想要使他的工作做好，一定要先讓工具鋒利”。泉州素有“攪拌設備聚集地”之稱，鐵拓創建之初，泉州早有多家頗具規模的攪拌設備廠商雄踞，要在這樣的戰場上異軍突起，顯然不是件容易的事。然而，有志者，事竟成。具有敏銳洞察力的王希仁認為：“做企業就要做專，唯有專才能立足”，故鐵拓機械成立之初即對企業進行了精準的定位“做最專業的瀝青攪拌設備”。既然立志于成為行業領頭羊，就要使用高端設備。這種想法隨著時間的推移在王希仁的腦海里日漸強烈。
▲在鐵拓的一間辦公室里，記者看到了傳說中的瀝青攪拌設備模型
和用戶一起成長，向高端市場突圍
當今世界是現代科技高速發展的時代,而激光技術作為在工業自動化領域發展中最受矚目的科技之一,對現代制造業發展起到不可磨滅的功勛作用。工程機械制造行業中切割與焊接有著密不可分的關系，切割質量的好壞直接影響著焊接質量。隨著激光的普及應用，大功率激光切割作為一種新興的精密下料方式正在取代傳統的加工方式。
當前的瀝青攪拌設備正在從低端簡易階段到高端精致階段轉變，客戶的投資意識也在增強，施工越來越講究專業化。開始選擇購買專業的、質量好的設備，希望能夠長時間使用。在這種情況下，質量、服務、信譽、產品都有保障的企業自然會脫穎而出。
▲鐵拓機械的下料車間里一臺FARLEY·LASERLAB品牌WALC2545正在進行上下料作業
引進高端設備，把核心技術攥在手里
鐵拓機械順應了市場發展的趨勢，在確保產品性能和品質的基礎上，更注重產品在環保和節能效率的提升，同時加大投入，促進產品質量和技術的提升。為了實時控制產品質量，福建鐵拓于15年底從武漢法利萊公司購置了1臺WALC2545寬幅面數控激光切割機用于下料，實現了關鍵部件由自己制造加工，確保了產品質量的穩定性。
WALC2545激光切割機是機載式大幅面激光切割機，它采用大橫截面的雙支架式鋼結構框架橫梁，橫梁剛性高，同時采用專用導軌基座，直線導軌的雙邊齒輪齒條雙電機驅動，具有重量輕、動態響應好等特點，傳動部件如變速箱、導軌和齒輪齒條均采用國外進口知名品牌，設備的穩定性和加速性能好，其一體化的設計和高配置代表著大幅面激光切割機發展的方向。
▲WALC2545激光切割機為用戶提供了強大的切割能力和更高的效率
工程機械下料件多以低碳鋼（Q235）、低合金高強度結構鋼（Q345）為主，較少使用有色金屬和非金屬。焊接結構件多采用中厚板，切割工作量較大，例如厚度8-30mm的板材占工程機械鋼材總消耗量的80%以上。下料件形狀復雜且尺寸較大，切割后易變形。目前，機器人自動化焊接技術的廣泛應用，對板材相關尺寸累積誤差和尺寸精度的控制要求更加嚴格。
▲WALC2545激光切割機的橫梁行程為4.5m，一次性有效加工范圍為4.5m×25m
針對工程機械行業下料件工藝要求，結合切割設備的自身特點，目前工程機械制造企業中廣泛應用火焰、等離子和激光三大切割技術。隨著切割技術的快速發展及切割裝備整體性能的不斷提高，逐漸形成了以等離子、激光切割技術為主，火焰切割為輔的現狀。
▲WALC2545激光切割機集高穩定性、高精度、高功率、好性能、快速度于一體
精細等離子切割設備主要應用于8-25mm板厚的切割；火焰切割多應用于25mm以上板材的切割；激光切割設備主要應用于8mm以下薄板件的切割。對于一些尺寸精度及質量要求高的中厚板也可采用激光切割，如目前挖掘機制造企業的動臂、斗桿下料件普遍采用激光切割，這主要是由于激光下料不僅尺寸精度高，而且切割熱影響區小。
▲由于工程機械零部件尺寸較大，選用寬幅面切割設備已成為設備選型的主流
據鐵拓生產總監高國強介紹，在引進法利萊WALC2545激光切割機之前，工人勞動強度大、作業環境差，特別是等離子切割過程中的煙塵對操作者身心健康都產生了較大影響。切割過程中自動化程度較低，需人工上料、下料及撿料。使用了法利萊設備之后，下料件的尺寸精度大幅提高，對于一些小孔加工，采用激光切割成形，省去了后續的鉆孔工序，效率也有所提升，為企業帶來了切實的經濟效益。
▲引入法利萊WALC2545后，下料精度和效率較之前有大幅提高，節約生產成本30%以上
經受市場檢驗，用真誠贏取客戶信賴
對客戶來講，工程質量和進度是最重要的。法利萊擁有由60多名技術精英組建成的專業售后服務團隊，隨時根據客戶需要提供設備安裝、調試、試運行、培訓和指導操作手以及技術咨詢等服務。法利萊還精心設立了客戶服務中心，統一調配管理、建立詳細的客戶服務檔案，為客戶提供有針對性的技術升級等服務。
“其實一開始法利萊并不在我們的考慮范圍之內，我們把目光放在了國際知名的大品牌上，甚至連合同都快要簽了，直到法利萊營銷人員的誠意打動了我們。他們反復向我們介紹設備詳情，安排專業的工程師帶隊為我們量身定制選型方案。我們也派了專家去法利萊廠房進行了實地考察，現場觀察了設備運行和切割狀況，經過反復比較和理性思考最終選擇了法利萊。”王董笑著對記者說，“與法利萊的合作，就像是談一場戀愛，從素不相識到相互了解，我們慢慢發現彼此身上的優點，期待與你們共創更美好的未來！”
站在“智造”風口，打造法利萊鏗鏘品牌
當下，“中國制造2025”戰略正在中國催生一場以智能制造和智能服務為核心的“新工業革命”。這輪新技術浪潮將催生更多技術創新，推動中國品牌走向舞臺中央。
法利萊在創業之初就開始著手進行市場培育，建設與企業發展相匹配的研發、生產、銷售系統，目的就是要走出自己的品牌之路。要打造品牌，時間上必須要有連貫性，要經得起市場和用戶的檢驗。
目前，法利萊的銷售及服務網絡覆蓋全國30多個省份及歐、亞、非洲的30多個國家，形成了集科研、生產、銷售和服務為一體的經營機制。在經濟的寒冬中，用技術與品質、熱情與真誠傲立潮頭，發出鋼鐵般鏗鏘的聲響。
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