2015年3月1日，全球LED芯片領導品牌三星電子（Samsung Electronics）與LED球泡專家昭關照明（WELLMAX）簽署協議，三星電子（Samsung Electronics）正式授權昭關照明（WELLMAX）在通用照明領域使用三星的品牌和LED芯片，昭關照明（WELLMAX）也因此成為三星LED芯片中國第一家品牌授權合作伙伴。3月4日，在寧波舉行的“2016三星新策略、新產品”發布會上，三星在其全中國的伙伴和客戶的見證下，正式授予昭關照明（WELLMAX）“2016年度授權品牌合作伙伴”證書。

在此全球LED照明行業大變局的時刻，三星為何選擇WELLMAX作為中國第一家LED照明合作伙伴？

三星的戰略布局

2014年10月，世界十大LED制造商之一的三星電子宣布停止韓國以外的LED照明運營業務，LED組件的相關事業并入三星電子DS（半導體）部門LED事業部，三星表示今后在LED照明領域將聚焦LED上游核心部件業務。強化產品和技術，加強客戶關系是三星LED在市場層面落實“聚焦LED倒裝芯片技術”戰略的具體動作。

產品方面，三星基于倒裝芯片技術的LED產品在高溫、大電流下也能夠實現更出色的光效；尺寸可以做到更小，光學更容易匹配；散熱功能的提升，可以實現低熱阻，使芯片的壽命得到了提升；無金線，可實現高可靠性。

在市場層面，三星電子LED事業部中國區總經理唐國慶（Guoqing Tang）在談到三星中國LED戰略布局時所強調的“三星作為LED供應商，首先要抓的是成為合格的供應商”，便是對運營戰略調整最簡單直接的解讀。

選擇WELLMAX作為三星LED芯片在中國的第一家授權品牌合作伙伴便是這種市場戰略的結果。數據顯示2015年中國照明出口值年增率為15.1%，其中超四成是LED照明，而2015年國外照明產品的32.5%來自中國生產，且比重不斷升高。這表明把握住中國外貿出口照明品牌企業就掌握了全球市場的主要供應商，而WELLMAX正是這樣一家完全專注于國際市場的企業。

WELLMAX品牌的轉型與升級

WELLMAX成立于1987年，是一家有著29年歷史的照明企業，主要為國際客戶提供高品質照明產品，其產品銷往58個國家，擁有200多個國際大型客戶。近年來WELLMAX聚焦于LED球泡系列產品，迅速轉型成擁有自主品牌以及OEM和ODM的國際型公司，是中國為數不多的具備國際品牌優勢的照明企業。

在從傳統照明向LED照明轉型的過程中，昭關照明（WELLMAX）選擇了“品牌的方式”。從2014年開始，WELLMAX毫不猶豫的拋棄傳統加工方式，選擇打造品牌，為客戶提供更有附加值的產品和服務。通過對供應鏈的整合升級，產品品質的穩定性得以大幅度提升；通過對傳統優勢球泡類產品進行升級，開發出具有自主知識產權的SUNRISE系列球泡產品，獲得市場熱烈反饋。2015年，WELLMAX正式提出“LED球泡專家”的品牌戰略，聘請曾為聯想、宏碁等國際品牌服務的工業設計大師顧明德擔任產品設計顧問，并在全球率先推出第一款360度中功率全發光LED球泡，成為上海地區照明行業出口銷量第一的企業。

面對品牌升級的要求，WELLMAX需要給客戶提供更高附加值的產品和服務，而三星CSP系列產品的技術穩定性和領先性對WELLMAXLED球泡產品的提升也是顯而易見的。正如昭關照明（WELLMAX）總裁王亞敏所說“這次昭關照明（WELLMAX）成為三星中國第一家品牌授權合作伙伴將進一步提升昭關照明（WELLMAX）對于客戶的價值和服務，進一步強化LED球泡專家的價值”。

雙贏的品牌聯合

很顯然，與WELLMAX這種的外向型品牌結成緊密的合作關系，能幫助三星LED建立穩定的客戶渠道和銷量保證。三星電子LED事業部中國區總經理唐國慶（Guoqing Tang）在昭關照明（WELLMAX）與三星電子（Samsung Electronics）的簽約儀式上這樣表述：“昭關照明（WELLMAX）作為中國照明行業海外市場的領先品牌在LED行業取得了極大的成功，這種注重品牌和價值的理念非常符合三星合作伙伴的標準，我們非常高興將三星電子在中國的第一家品牌授權合作伙伴給予昭關照明（WELLMAX），三星將在產品和品牌等多方面協助昭關照明（WELLMAX）拓展全球市場”。

對WELLMAX而言，通過與三星的緊密合作，在產品設計、品質管理、和技術研發等多方面都將進行整體的整合和大幅提升。WELLMAX可以共享三星在LED照明技術領域的經驗和成果，共同發揮在LED球泡領域的研發技術優勢。

三星與WELLMAX的此次戰略合作，將對LED行業格局產生較大影響。