一向以制造業為傲的德國，竟會從中國引進3D打印設備？

今年5月，德國萊茵齒科在經過為期4個月的考察篩選后，決定引進重慶塞領科技有限公司（以下簡稱「塞領科技」）自主研發的金屬3D打印設備及全套生產線，將其用于德國本土的義齒（俗稱“假牙”）生產。

這是中國金屬3D打印生產線首次出口到德國。眾所周知，德國工業一直處于世界領先水平，在3D打印與義齒生產方面具有巨大優勢。「塞領科技」能夠向德國輸出設備與生產線，究竟有何獨特之處？為此，36氪重慶專訪了「塞領科技」創始人兼董事長張凡。

「塞領科技」是一家專注金屬3D打印設備研發、生產、銷售領域的高新技術企業，成立于2018年。“我們團隊有軟件開發背景，在2015年下半年接觸到3D打印技術后，大家都覺得有意思，于是從軟件開發轉向了工藝制造。”張凡介紹到。



為什么能夠吸引到德國人？張凡認為，一是「塞領科技」的產品具有價格優勢，二是其能實現義齒的“當日交付”。“One day（當日交付）意味著更高的利潤。”

據了解，行業內主流的設備是德國產的EOS金屬打印機，其打印150顆義齒，整個流程下來約8個小時，「塞領科技」自主研發的打印機只需約4個小時，效率提升了一倍。“生產效率的提高使交付的效率也提高了。上午接到醫院的打印需求，義齒廠下午就可以交貨。”

「塞領科技」的3D打印機是如何做到高效率的？原因在于「塞領科技」使用的是自研的系統和軟件，而其他廠商使用的是通用型的系統。在行業內，3D打印機的生產廠商均使用的比利時Materialise的驅動系統和掃描切片軟件，生產效率基本一致。Materialise的切片排盤軟件為Magics系列，用于通用型SLM應用，提供開發包，開發者可以根據自己的想法制作不同的交互策略，但底層不開放。「塞領科技」使用的切片排盤軟件是自研的Dentalshop系列，僅用于齒科應用，不具備通用型應用能力，這使得其在齒科應用時，切片效率、效果、優化程度上要高于通用系統。



“我們采用與SLM主流技術完全不同的技術路徑，這在行業內是一個很重要的突破。”在張凡看來，「塞領科技」之所以敢深入3D打印市場，在于整個核心團隊成員所擁有的強大的“軟硬件技術基因”：CTO胡嘯笛歷任多家科技公司技術總監，曾任北京漢辦技術研發部主管；總工程師張祺博士是中國科學院重慶綠色智能技術研究院副研究員，主要研究方向為3D打印技術和機器人技術；產品總監劉超曾任人人網無線事業部高級產品經理；齒科工藝總監譙毅在義齒領域深耕數十年，曾在珠海維登國際、深圳世星泰得（中外合資）擔任活動主管……

在落地情況上，「塞領科技」的深圳打印中心從3月25日正式運營到6月6日，74天共生產計費件27292顆齒冠和283套支架（150元一副），峰值產能837顆一天，付費用戶17家。“我們的珠海打印分中心也于5月28日啟動試運營，目前處于產能適配階段。”




市場競爭方面，「塞領科技」的主要競爭對手為主攻齒科市場的南京前知智能科技有限公司，后者采取的是低價策略，設備投放量比較大，市場占有率約為30%。另外還有老牌廠商廣州瑞通激光科技有限公司、廣東漢邦激光科技有限公司、湖南華曙高科技有限責任公司、西安鉑力特增材技術股份有限公司等，競爭較為激烈。

目前，「塞領科技」的產品在推廣過程依然有不少壓力，其品牌度不夠、利潤回報少、生產設備投入大等問題還未得到實質性解決，而對于義齒廠來講，更新換代設備也需要考慮潛在風險，這增加了產品的銷售難度。

面對公司未來發展，張凡表示「塞領科技」將分兩個階段目標。階段一是進行產業鏈整合形成行業依賴，初步建立品牌，并與全國90%的義齒廠建立合作關系，付費客戶金屬體產能轉移率超過80%，海外重點區域打印中心開始布局等；階段二進行PR策略投放，建設運營口腔醫療大數據平臺。