兩月來政策頻發，光伏行情利好不斷，我們都看到了轉暖的前景。可對于中小經銷商來說，現狀并不怎么好，繼續做光伏，利潤低微，未來半年到兩年都要面對被擠出市場的窘況，他們正在被拋棄。

競價在拋棄中小企業

7月11日，國家能源局發布2019年競價結果，80%電站類型為地面電站，其中大部分的電站歸屬權皆為央企和地方國企，民營企業在競價面前，顯得毫無地位。

光伏中小企業不管是在制造業領域，還是在經銷商領域，都在被競價和平價模式拋棄，他們沒有金融支持，得不到政策支持，更沒有政府資源，在比拼企業實力的各環節，中小企業全部落敗。

在制造環節，面對產能過剩的壓力，制造型中小企業不得不低價拋庫存，該環節要么微利，要么虧本在維持公司運轉；在經銷環節，中小企業再也沒有“船小好調頭”，缺乏規模優勢的光伏經銷商，正在逐漸走向市場邊緣。

電網成為決策主體

“我再也不會投江蘇的工商業項目了。”6月25日劉先生在焦急等待中無法拿到參與競價的電網消納函。該問題僅存在于中小企業，他們沒有資源去搞定更多的關系，工商業分布式名義上和地面電站在同一平臺上競價，可隱形的門檻，扼殺了中小企業在分布式光伏領域的參與。

在省級能源主管部門申報環節，江蘇省分布式項目拿不到電網消納文件的事件引得沸沸揚揚，近期某省級電網不再給全額上網項目出示消納函。這些事件都在說明在發改委退出光伏項目備案后，決策的主體變成了電網公司，他們的消納函成為了項目是否可以投建的關鍵因素。

電網公司作為一個企業，成為了決策主體，承擔了政府職責，這本身就有問題。電網公司的公關工作也顯得尤為重要，中小企業缺乏社會和政府資源，也就難免在電網公司的公關中落敗。

中小企業得不到金融支持

在戶用光伏領域，中小企業同樣在被拋棄。前兩月有個傳言，某個大型戶用光伏集成商采用租賃模式，從去年531至今已經安裝完1GW的戶用指標了，剩余給中小集成商的指標已經非常少，而且指標發放后將很快用完。(傳言不真實，預計總計使用500MW)

2017年戶用光伏得到爆發，得益于金融政策的大力支持，2018年開始金融政策收緊，531后基本關閉了戶用光伏的金融支持。因此中小經銷商在這一年政策空檔期要么推廣全款的戶用光伏電站，要么退出。

5月30日光伏政策發布就好轉了嗎？沒有。戶用光伏也變成了寡頭狀況，如果中小經銷商不找大公司當靠山，基本無法推廣。據了解當前河北戶用光伏市場，某大型戶用光伏企業占比30%以上，嚴重擠壓中小經銷商的生存空間。

那么背靠大樹就好乘涼嗎？也不是。張先生在給某浙江戶用巨頭的金融支持推廣戶用光伏，一個月安裝了11戶電站，效率是提高了，不過每戶給到張先生的利潤每瓦僅為1毛錢，低微到僅能生存。

指標稀缺，缺乏金融支持，背靠大樹又利潤低微，多重不利因素之下，戶用光伏經銷商已經喪失了堅持的動力。

更為不利的是，有多少人在關注中小企業的低微利潤，被拋棄的狀況會被扭轉嗎？