太陽能是一種清潔的可再生能源，在化石燃料儲量日趨減少、化石能源的使用對地球環境造成嚴重污染的情況下，中國的能源結構正在從傳統的依賴煤炭等化石能源為主，向增加對太陽能等新型可再生清潔能源的使用轉變，向低碳化、多元化發展。而光伏發電就是太陽能的重要利用途徑之一。

然而，隨著環保要求日益提高，加之各國政策的大力扶持，如今的光伏產業競爭壓力很大，其中尤以光伏逆變器市場最為激烈。光伏逆變器可以將光伏太陽能板產生的可變直流電轉換為市電頻率交流電，從而反饋回商用輸電系統，或是供離網的電網使用。

對于國內光伏逆變器等設備供應商而言，內有激烈市場競爭，外有國際巨頭挑戰，如何在壓力山大的光伏行業突出重圍，已經成為企業為之夙興夜寐殫精竭慮的生存考題。那么，國外企業又是如何保持市場競爭力的?又有哪些創新經驗可供借鑒?

近日，全球光伏逆變器解決方案提供商SolarEdge的首席執行官、董事長兼創始人Guy Sella先生接受了我們的專訪，就SolarEdge自身的發展情況、光伏產業發展及知識產權創新與保護等相關問題交流了自己的判斷和觀點。


Guy Sella先生是SolarEdge的創始人，自2006年起擔任公司董事會主席兼首席執行官。在創立SolarEdge之前，Guy Sella先生曾是一家領先的風險投資公司Star Ventures的合伙人，在那里他領導完成了對包括AeroScout，Inc.(被Stanley Black & Decker, Inc.收購)和Vidyo，Inc .等在內的幾家初創公司的投資。Guy Sella先生擁有以色列理工學院的工程學士學位。

一、SolarEdge，來自以色列的光伏產業先驅者

SolarEdge長期深耕光伏領域技術及產品，并贏得眾多世界知名客戶的認可。這家成立于2006年的以色列公司是一家太陽能光伏發電領域的智能逆變器解決方案提供商。打開SolarEdge的官網介紹，可以看到其公司理念——改變太陽能收集和管理的方式，用光創造能量。

“2006年，我們五個一起進行電子研發工作的朋友在以色列成立了SolarEdge。”Guy Sella先生告訴我們，SolarEdge初創之時，以色列光伏市場還處于起步階段，所以他們首先瞄準的是歐盟市場。

SolarEdge從創建伊始，就依托于全球化的發展路線和視角。“我們當時的目標是為處于休眠狀態的工業逆變器市場帶來創新，以開拓太陽能市場。我們以全新的視角重新審視了逆變器技術，并開發了一種新穎的方法來克服當時阻礙行業發展的普遍挑戰。從公司創立的第一天起我們就開始構思這項創新，就是我們所說的DC優化逆變器。正是由于這項創新，我們才首先開辟了業界的直流優化逆變器領域。”

如今，不只是歐盟，SolarEdge在以色列本土相對較小的光伏市場也已占有強大的市場份額。事實上，SolarEdge的業務早已遍布全球多個地區，在競爭激烈的光伏逆變器領域，完成了由初創到先驅者的旅程。

根據第三方市場研究機構IHS的統計，SolarEdge在2018年第三季度全球光伏逆變器供應商營收和出貨量、單相逆變器供應商市場份額中均排名第一;而根據GTM Research的統計，2017年全球單相組串式逆變器市場上，SolarEdge也以18%的市場份額首屈一指。據透露，截至2019年第一季度，SolarEdge共出貨三千七百多萬功率優化器，一百五十多萬臺逆變器，并在26個國家設有據點，并監控全球超過一百萬臺系統。

二、保持競爭力，SolarEdge秘訣在這里

SolarEdge在全球多地光伏逆變器市場份額十分可觀，且營收和出貨量屢創歷史新高，但想要在競爭激烈的光伏產業中長期保持競爭力絕非易事。在SolarEdge看來，秘訣在于專注解決問題和世界級工程的思維方式。

“是專注解決問題和世界級工程的思維方式不斷推動著我們前進，也正是這樣的思維方式促使我們創建了這個公司。”Guy Sella先生表示，SolarEdge以提供優質服務以及重視市場和客戶反饋為前提，與所有的合作伙伴建立牢固關系，這可以使其有能力去解決一些最重要的技術和能源挑戰;而將在工程技術方面的優勢應用于解決市場所面臨的挑戰，使得SolarEdge可以開發出為市場帶來益處的產品。“具體而言，我們的產品可產出更多能源、具備設計靈活性、可在模塊級進行監控、具備卓越的安全性、有更長的保修期，是面向未來的系統。”

SolarEdge產品的這些優勢，無疑要靠強大的技術研發能力作為堅強后盾。“SolarEdge的業務戰略重點是向太陽能市場引入創新，以推動行業發展。因此，我們將很大一部分的業務資源投入到研發當中。”

技術創新需要知識產權保護。據了解，目前SolarEdge共有295件授權專利和219件專利申請，這些具有前瞻性的知識產權儲備和布局正是對此的一個最好印證。“保護知識產權對于任何公司都是取得財務和競爭勝利的基礎，它對于整個行業的發展至關重要。這是因為具有專利保護的創新推動了整個光伏產業的發展，并有助于推動可再生的未來。”正如Guy Sella先生所言，SolarEdge致力于通過創新改善生產和消耗能源的方式，以構造更美好的未來。

然而，創新的道路上征途漫漫，荊棘叢生，創新難免遇到阻力。今天的整個光伏逆變器行業也面臨著諸多挑戰。Guy Sella先生表示，隨著光伏發電成為我們能源結構中不斷增長的一部分，電網需要快速適應，這導致了電氣和電網相關法規的迅速變革。更重要的是，這些法規在全世界各不相同，這需要更高的本地化水平。此外，激烈的價格競爭促使成本快速降低。最后，全球組件短缺迫使更多的研發工作依賴于多源采購。然而，面對困難的SolarEdge卻不改先驅者本色：“SolarEdge通過專注于開發創新解決方案與研發投入來應對所有這些挑戰。”Guy Sella先生說。

三、整合產業鏈，適時解決儲能市場問題

除了注重技術創新和知識產權保護，SolarEdge還在有意識地在進行產業鏈的整合。去年(2018年)年底，SolarEdge公告稱將花費8800萬美元收購韓國鋰離子電池供應商Kokam約75%的股份，價格包括交易費用。

Guy Sella先生當時表示：“收購Kokam將使我們能夠擴大我們的產品范圍，為我們的產品組合增加已經過驗證的電池存儲。我們的技術創新與Kokam的世界級團隊和著名的電池存儲解決方案相結合，將與我們當前解決方案實現無縫集成，使我們朝著讓太陽能裝置更智能、更有益的方向再進一步。”

那么問題來了：為什么要將SolarEdge的技術創新與Kokam的電池存儲解決方案相結合?又如何結合呢?Guy Sella先生慷慨地分享了答案。

“我們生產和消耗能源的方式正在迅速變化。電網平價、不斷變化的激勵政策和電網不穩定性正在促使太陽能市場發展成為太陽能和儲能市場。出于這個原因，SolarEdge收購了全球電池制造商Kokam，這樣可以解決儲能市場問題，并開發出一套完整的旨在協同工作的太陽能加儲能解決方案。”Guy Sella先生表示。

除此之外，Guy Sella先生透露稱，電動汽車也正在影響能源生產和消費的變化，給電動車充電正在成為一個巨大的家庭負荷并會帶來電網壓力。“我們之前進入電動汽車市場的第一步就是推出了全球首款電動汽車充電太陽能逆變器。因為我們發現關鍵的核心技術是重疊的，所以我們通過收購SMRE實施EV和PV技術整合的戰略。通過整合我們在逆變器、電池、充電、BMS和DC / DC轉換器領域的資源和技術訣竅，我們相信我們可以推動這兩個行業的共同發展。”

四、從我做起，實現智慧能源解決方案“小目標”

隨著全球環保意識的提高，人們生產生活中的能源結構正在從大量依靠傳統的化石能源，向越來越多地使用太陽能等新能源進行轉移。當談及這一轉變過程時，Guy Sella先生深表贊同。

“誠然，我們的能源市場正在經歷去中心化、脫碳和數字化的快速轉變。這種轉變可以幫助我們實現電力生產的現代化，同時也使其在經濟上和環境上更加可持續。為了做到這一點，所有參與者都需要重新審視能源消耗和生產。”

在SolarEdge的官方網站上，你可以看到SolarEdge公司目標赫然在目——“通過卓越工匠精神以及持續創新，我們在點亮未來的智慧能源解決方案領域推動進步”。但SolarEdge不僅把開發智能太陽能解決方案這一目標寫在網站上，更從自身開始行動起來，期望為整個社會帶來一些改變。

Guy Sella先生介紹了SolarEdge為此所做的創新和努力：“在SolarEdge，我們通過在住宅、商業和電網層面開發智能太陽能解決方案來實現這一目標。通過以協同方式關注所有這些層面，SolarEdge希望基于云的智能管理的分布式能源創建智能太陽能生態系統。這可能會帶來新的能源經濟，這是大眾化和更穩定的電網。”

在談到如何舉全公司之力實現這一目標時，Guy Sella先生表現得信心十足：“我們的領導力和員工的素質是實現這一目標的關鍵。我們公司由富有創新精神的、敬業的、高技能的專業人士組成。我們采取創新的方法是集體的，自上而下的。銷售和后勤團隊致力于了解市場的當前和未來需求，我們的業務開發團隊不斷尋找新的方向，我們的研發團隊由解決問題的思維驅動以克服挑戰并開發新的創造性解決方案。”

如今，依靠著這群專業、敬業的光伏創新先鋒，SolarEdge正在為推動全球能源結構轉變、實現智慧能源解決方案這一目標而努力。