隨著國(guó)內(nèi)防疫穩(wěn)定，在國(guó)內(nèi)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活逐步恢復(fù)正常，防境外輸出成為當(dāng)下防疫工作重點(diǎn)，境外疫情的不確定性，導(dǎo)致企業(yè)國(guó)際供應(yīng)鏈體系缺出現(xiàn)“斷層”，而作為擁有41個(gè)工業(yè)大類、207個(gè)工業(yè)中類、666個(gè)工業(yè)小類獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系的中國(guó)，制造業(yè)正持續(xù)向好發(fā)展，全球制造業(yè)中心正向著“中國(guó)中心”邁進(jìn)。在新形勢(shì)下，全球疫情蔓延導(dǎo)致全球供應(yīng)商大洗牌，據(jù)不完數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，約40%生產(chǎn)所需零部件涉及進(jìn)口，企業(yè)供給方面進(jìn)口受限，將會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)內(nèi)需，企業(yè)勢(shì)必帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)化替代方案。

2020鄭州工博會(huì)作為全國(guó)展會(huì)時(shí)間靠前，輻射面廣，專業(yè)程度高的工業(yè)類展會(huì)，在第一季度市場(chǎng)沉寂后，將于6月迎來市場(chǎng)需求爆發(fā)旺季，針對(duì)市場(chǎng)變化釋放出的新需求，2020鄭州工博會(huì)將會(huì)觀眾組織、展會(huì)推廣、營(yíng)銷方式、參展政策等進(jìn)行更多投入和創(chuàng)新，多措并舉，確保展會(huì)品質(zhì)更高、實(shí)現(xiàn)展會(huì)價(jià)值最大化、助力行業(yè)把握機(jī)遇！ 

一、激勵(lì)政策相繼出臺(tái)，行業(yè)復(fù)蘇回暖市場(chǎng)需求激增

截止3月28日，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)平均開工率98.6%；

截止3月24日，河南省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)20664家中已有19425家企業(yè)復(fù)工，復(fù)工率94%；

截至3月25日，河北省全省規(guī)上工業(yè)企業(yè)復(fù)工率達(dá)99.7%；

截至3月17日，山東省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)26088家，復(fù)工率99.7%；

截至3月1 日，山西省規(guī)上工業(yè)企業(yè)開復(fù)工率為97.6%；

截至3月22日，陜西省規(guī)上工業(yè)企業(yè)復(fù)工率達(dá)到98.9%，；

截至3月23日，湖北省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)已有13155戶開工，復(fù)工率為85%，

截止3月27日，全國(guó)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)銷率已達(dá)去年同期80%；

...

在復(fù)工復(fù)產(chǎn)形勢(shì)一片大好的情況下，全國(guó)及各地政府紛紛出臺(tái)相關(guān)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策：河南下?lián)?.77億先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，其中“高端化、綠色化、智能化”三大改造獎(jiǎng)補(bǔ)資金56733萬元，以帶動(dòng)制造業(yè)全面轉(zhuǎn)型發(fā)展，相信在政府金融政策扶持激勵(lì)下市場(chǎng)將會(huì)大幅度回暖迎來需求爆發(fā)。 

二、制造業(yè)采購(gòu)需求6月迎高峰 把握行業(yè)復(fù)蘇季 

據(jù)鄭州工博會(huì)調(diào)研制造業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)，受市場(chǎng)環(huán)境影響，約70%制造業(yè)企業(yè)在趕工3、4月庫(kù)存訂單后，將于6月迎來生產(chǎn)及采購(gòu)高峰期，2020年河南省重點(diǎn)項(xiàng)目工程投資超過6500億，河南優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在1-2月份迎來逆勢(shì)增長(zhǎng)。 

◆河南食品加工焙烤松脆食品、方便面產(chǎn)量分別增長(zhǎng)47.6%、34.2%，食品加工產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化需求激增；

◆醫(yī)療防護(hù)和生活所需物資增長(zhǎng)較快，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的口罩、發(fā)酵酒精產(chǎn)量分別增長(zhǎng)334.9%、23.1%，河南醫(yī)療行業(yè)高端加工設(shè)備需求加大；

◆3萬億“新基建”推動(dòng)下，新能源汽車、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組產(chǎn)量分別增長(zhǎng)125.2%、120.0%，在冷鏈物流車輛、特高壓等行業(yè)領(lǐng)域，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)張；

◆受春耕影響，河南農(nóng)機(jī)行業(yè)迎來新一輪市場(chǎng)爆發(fā)；

◆受政策福利，河南畜牧行業(yè)存欄量上升，鈑金加工設(shè)備需求加大；

◆礦山機(jī)械、起重機(jī)械、機(jī)加工等行業(yè)正處于復(fù)工復(fù)產(chǎn)后黃金生產(chǎn)時(shí)期； 

鄭州工博會(huì)立足承上啟下6月黃金檔期，在原有企業(yè)采購(gòu)需求的基礎(chǔ)上又迎來疫情后新采購(gòu)高峰，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇，中部市場(chǎng)迎來新一輪需求爆發(fā)，而鄭州工博會(huì)將為中西部制造業(yè)人士提供考察供應(yīng)商、采購(gòu)設(shè)備和綜合解決方案的一站式選擇平臺(tái)。

三、即便線上、新媒體呼聲再高，專業(yè)展會(huì)仍是企業(yè)營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)和高效產(chǎn)出的必選項(xiàng) 

海名會(huì)展專注展覽近20年，自疫情爆發(fā)以來海名會(huì)展團(tuán)隊(duì)與各行業(yè)企業(yè)客戶進(jìn)行溝通調(diào)研，疫后時(shí)代，B2B企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的迫切需求是促經(jīng)營(yíng)、抓機(jī)會(huì)、活下去，核心點(diǎn)在于抓住市場(chǎng)新動(dòng)向、產(chǎn)品能賣出去而且賣得好，對(duì)于制造業(yè)企業(yè)而言，在面臨國(guó)際供應(yīng)鏈斷供的情況下尤其如此。 

◆維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)份額；

◆找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新的客戶群或增長(zhǎng)點(diǎn)；

◆集中做客觀市場(chǎng)調(diào)研，抓住市場(chǎng)動(dòng)向：用戶的市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化等反饋于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策；

◆推廣企業(yè)品牌，建立企業(yè)在危機(jī)下的信用背書（告訴自己的客戶和同行自己還活著）；

◆降低推廣獲客成本，減少低效投入，精準(zhǔn)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷；

◆從推廣獲客、售前技術(shù)對(duì)接/咨詢、銷售/市場(chǎng)/技術(shù)人員一體溝通用戶技術(shù)/設(shè)備/采購(gòu)部需求、售后方案落地等全營(yíng)銷環(huán)節(jié)打通；

◆線下面對(duì)面，沉浸體驗(yàn)式溝通營(yíng)銷，把控展位上的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；

◆一次性集中溝通批量客戶，公司整體實(shí)力做營(yíng)銷，縮短成交周期；

◆借力第三方精準(zhǔn)渠道、精準(zhǔn)資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，助推業(yè)務(wù)； 

能一次性滿足以上所有需求的營(yíng)銷推廣渠道，幾乎只剩下“專業(yè)的展會(huì)”這一必選項(xiàng)，在2020年沒有誰能比專業(yè)展會(huì)的主辦方更關(guān)心您企業(yè)的下游客戶和市場(chǎng)情況，因?yàn)?020年展會(huì)能否順利、成功舉辦直接關(guān)乎展覽公司的生死！ 

四、降本增效，保證參展收益同時(shí)降低參展成本 

有效降低展商經(jīng)濟(jì)活動(dòng)成本，2020鄭州工博會(huì)特別推出展位+設(shè)備裝卸+展臺(tái)搭建進(jìn)行系列打包服務(wù)，在降低成本的同時(shí)也為參展商節(jié)省更多的精力，提高參展效益。在迎合6月采購(gòu)?fù)镜耐瑫r(shí)將于下半年10月左右在許昌、新鄉(xiāng)、洛陽舉辦專場(chǎng)對(duì)接會(huì)。同時(shí)，為方便精準(zhǔn)VIP買家采購(gòu)，特為各參展商提供“展商組織觀眾，組委會(huì)提供展商和觀眾用餐”服務(wù)，爭(zhēng)取充足商貿(mào)洽談時(shí)間，并為有需求企業(yè)提供中小型共享活動(dòng)區(qū)/新產(chǎn)品發(fā)布區(qū)會(huì)議室、洽談室，供參展商現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品及技術(shù)講解分享。

五、延伸展會(huì)附加值，打造綜合性營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái) 

針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)，2020鄭州工博會(huì)將對(duì)參展企業(yè)開放線上對(duì)接服務(wù)，助力參展企業(yè)可以對(duì)接更多需求用戶，同時(shí)延伸供需對(duì)接價(jià)值鏈，2020鄭州工博會(huì)圍繞高效、高質(zhì)、高量的供需對(duì)接開展：展前、展中、展后多重供需對(duì)接服務(wù)，線上+線下雙維互動(dòng)，讓展商與觀眾完成精準(zhǔn)貿(mào)易配對(duì)。

展前:打造365天線上供需對(duì)接為展商+觀眾搭建線上交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息、展品線上展覽，同時(shí)依托微信平臺(tái)、頭條、抖音等新媒體平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)宣傳推廣，定期針對(duì)VIP買家數(shù)據(jù)采用郵寄方式傳遞企業(yè)參展信息，并針對(duì)企業(yè)提供定制化服務(wù)：定制短信群發(fā)用戶手機(jī)業(yè)務(wù)；

展中：提供現(xiàn)場(chǎng)廣告讓參展企業(yè)信息傳遞至每一位到場(chǎng)用戶，并聯(lián)合知名行業(yè)媒體提供現(xiàn)場(chǎng)采訪+直播，會(huì)后軟文曝光，同時(shí)針對(duì)有需求企業(yè)提供供需對(duì)接交流會(huì)；

展后：針對(duì)性知名品牌企業(yè)撰寫專題回顧軟文報(bào)導(dǎo)，針對(duì)有采購(gòu)需求用戶共享數(shù)據(jù)資源，并不定期舉辦小型對(duì)接會(huì)、工廠參觀等活動(dòng)。 

六、精準(zhǔn)鎖定買家群，高效實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接 

2020鄭州工博會(huì)，在組織時(shí)間壓縮的情況下，時(shí)間/人力/財(cái)力投入200%，定向邀約中部區(qū)域重點(diǎn)買家，重點(diǎn)針對(duì)河南各個(gè)地市，以及市山東、河北、陜西、安徽、山西、湖北等中西部省份20萬條數(shù)據(jù)，專人跟進(jìn)53682萬條VIP買家數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)對(duì)接采購(gòu)需求郵寄參觀邀請(qǐng)函，通過微信觸達(dá)32574家企業(yè)采購(gòu)部、技術(shù)部、設(shè)備部等主要負(fù)責(zé)人、決策人。并大量通過線上付費(fèi)廣告、朋友圈、頭條、微信群、郵寄、搜索引擎、抖音等渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)采購(gòu)人群，同時(shí)針對(duì)有意向參觀用戶提供餐補(bǔ)、油補(bǔ)等政策。 

七、智能安全有效防控措施  保障展商\觀眾會(huì)場(chǎng)安全 

隨著國(guó)內(nèi)防控疫情形勢(shì)趨穩(wěn)趨好，正常生產(chǎn)生活秩序逐步恢復(fù)，各個(gè)地市開學(xué)時(shí)間陸續(xù)確定，觀眾出行也相對(duì)安全，2020鄭州工博會(huì)積極響應(yīng)公共活動(dòng)防疫要求，實(shí)行參展\參觀實(shí)名制登記，錯(cuò)峰入場(chǎng)等措施，并提前儲(chǔ)備口罩、消毒液、酒精、手套等防控用品，場(chǎng)設(shè)置防疫警示標(biāo)識(shí)，明確參觀須知、疫情防控要求、醫(yī)務(wù)室隔離區(qū)位置及聯(lián)系方式，做好防控宣傳提示，在展會(huì)舉辦過程中，對(duì)當(dāng)日信息情況進(jìn)行公開通報(bào)，為廣大展商及觀眾提供一個(gè)安全的展覽環(huán)境。 

八、依托成熟運(yùn)作體系，確保展會(huì)順利召開 

海名會(huì)展從事展覽行業(yè)20年，有著成熟的展會(huì)運(yùn)作體系，經(jīng)歷非典、08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有能力把展會(huì)順利、成功舉辦。鑒于對(duì)本次疫情的發(fā)展預(yù)估和堅(jiān)信政府對(duì)本次疫情的有效措施，第16屆鄭州工博會(huì)仍將于6月在鄭州國(guó)際會(huì)展中心如期舉辦。我們將全力做好展會(huì)的前期籌備工作，利用現(xiàn)代技術(shù)手段，優(yōu)化服務(wù)水平，全力做好展會(huì)各項(xiàng)相關(guān)服務(wù)工作，保障展會(huì)的順利召開！ 

2020鄭州工博會(huì)將與行業(yè)人士風(fēng)雨同舟，共克時(shí)艱，從展商和觀眾需求出發(fā)，助您在行業(yè)洗牌后，迅速打開市場(chǎng)，在疫情過后不錯(cuò)過6月鄭州工博會(huì)，6月3-6日，鄭州國(guó)際會(huì)展中心，期待您的到來。