?  經濟見底回升，“中國工博會”或成首個超大型工業展

疫情之下，中國一季度GDP出現自改革開放以來首次衰退，但當天中國境內外資本市場的表現卻是“波瀾不驚”，甚至普遍有不同程度的上漲，3月經濟數據的明顯改善讓市場看到經濟見底回升的希望。國務院參事室特約研究員、國家統計局原總經濟師姚景源日前接受《環球時報》記者采訪時表示，“預測二季度中國經濟會出現比較好的恢復”。當前，復工復產正在逐步接近或達到正常水平，誠如習近平總書記所言：“一個個引擎都加快轉動起來，中國經濟持續健康發展就勢不可擋。”

就工業而言，工業品定制化、金額高、單量大且差異化的特性很難通過線上呈現，其所需要的采購信任成本也較高，因此線下展會作為重要的商貿交流平臺，在面對面的交易中占據了非常重要的地位。目前受全球疫情影響，上半年展會紛紛延期或取消。好消息是，今年兩會最終確定5月21-22日在北京召開，全國各地陸續復工復產完善，學生逐步返校。可以預見，在經歷了長達三個月的停滯后，中國經濟正率先復蘇。以目前確定的非延期可召開的全國展會列表來看，“中國工博會”或成首個巨型工業大展。

（2019中國工博會“數控機床與金屬加工展”現場）

?  “新基建”出世，帶來制造業的新機遇

今年3月，中央提出“新基建”概念，主要包括5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業互聯網七大領域，強力扶持工業發展，貫徹科技興國、創新強國的方針。33萬億的“新基建”對科技端、人工智能、工業互聯網正蓄勢待發，毫不夸張的說，此次“新基建”代表的就是硬核科技。這對于在此次疫情中大浪淘沙生存下來的優質企業，將是絕佳機遇。

（圖源網絡）

對于這一輪“新基建”惠澤的企業而言，工博會或將成為今年集政府采購、品牌宣傳、貿易交流、技術展示的最佳平臺。原因如下：

l  政府主辦、規模盛大、行業頂流等特點都決定了工博會不可小覷的影響力。

今年由于疫情影響，外貿受到嚴重損失，外需轉內需，國內貿易的比重或攀升至歷史高點。中國工博會定位國內市場，二十多年來屹立于行業不倒，作為疫情后期的超大型工業展，對提振工業信心，拉動產業需求升級，促進國內銷售市場的活躍度，可以預見將有舉足輕重的作用。作為政府背景下的強勢工業展，中國工博會響應政府號召，十大主題展同時召開，涵蓋新能源、節能配套、機床與金屬加工、工業自動化、機器人、信息技術與應用、技術創新、新材料、航空航天十大行業，能創造不同產業交互共享的新生商機，是2020年線下面對面、多對多的綜合指數最佳平臺。我們可以期待，在這場疫情中強者恒強的這些企業將給我們帶來最新的產品、最佳的技術和最完美的企業展示，來為今年“危中有機”的工業市場注入一劑“強心劑”。

（2020中國國際工業博覽會總布局圖）

l  整年采購需求或將擠兌至工博會形成集聚收口。

今年的采購周期也因疫情被打亂，但“新基建”所帶來的龐大需求量在那，“新基建”與工博會現場的機床設備、激光設備、自動化設備、機器人等息息相關，將為這類企業帶來除了往年采購需求之外的另一輪龐大的采購機會。每年政府機構也會組織一批專業的買家團親臨工博會現場進行采購，今年這批買家團依然會如約而至，行業領域覆蓋軍工、工程機械、汽車制造、電力電工、電信5G、軌道交通、電梯、機箱機柜等。

（2019中國工博會參觀團之一）

在需求量總體增加的前提下，大型的工業采購平臺卻因本次疫情影響受到很大沖擊。工博會作為極少數檔期展館均未改變的大型工業展，在今年有其獨特的采購優勢。在眾多上半年大型工業展延期或取消的情況下，工博會如期而至。優質企業在沉寂了漫長的三個季度之后，會鉚足了勁將最好的產品、最新的技術帶到工博會的舞臺，屆時群星璀璨，工博會搶占先機、脫穎而出，將成為眾多應用行業買家的最佳選擇。

l  “新基建”效果初顯，鈑金、激光等行業受益匪淺。

“新基建”對工業市場的良性刺激是可預見的。目前，已有不少與其息息相關的版塊隨著國內疫情的好轉漸漸復蘇，而這些版塊的發展進一步帶動了供應市場的回暖。

德國《法蘭克福匯報》駐華記者觀察到，“中國挖掘機的銷售正在猛增”。工程機械率先復蘇，給予了其供應行業強有力的支撐。據了解，工博會知名展商比利時LVD與國內合資工廠湖北三環鍛壓中標某工程機械三臺聯合生產大噸位折彎機（兩臺2000噸，一臺3000噸），這個例子讓我們看到了國內工程機械行業復蘇的縮影。

（LVD PPEB-H 2000/140 圖源：LVD官微）

“新基建”另一大熱門板塊5G，對于工博會重要板塊“鈑金應用”而言也大有“錢景。”5G，作為新基建核心組成之一，在2020年，至少會拉動9000億的人民幣投資額。隨著中移動、聯通和電信的招投標結果蓋棺定論，這實實在在的十幾萬基站建設，會大大提升對通信上下游相關配套企業的需求。如果一家鈑金企業擁有完整的5G相關鈑金件的端到端解決能力，那在未來很長一段時間內將紅利不斷，蓬勃發展。工博會多年來的知名展商“通快”、“天田”、“百超”、“薩瓦尼尼”、“大族”、“亞威”、“華工”等均具備成為這方面專家的實力。

同時，“新基建”其他版塊，如特高壓、新能源汽車充電樁、軌道交通、人工智能等均會涉及到激光切割、激光焊接、激光清洗、激光雷達等一系列激光工藝，這對于工博會現場大批激光企業而言，也是一個非常利好的機會。

除卻往年的一些應用行業，今年“新基建”出世，工博會得益于政府支持，較利于拓寬應用行業買家渠道。專業買家團的數量以及行業類型的增加，是今年工博會必然會努力的方向。同時，去年工博會現場的“精品買家團”由于其高質量為人稱道，今年也將繼續沿用，

?  兩會落地，展會分批召開，前景逐漸明朗

l  官方利好信號頻出。

4月29日，兩會落地。十三屆全國人大常委會第十七次會議決定：十三屆全國人大三次會議將于2020年5月22日在北京召開。政協第十三屆全國委員會第三十五次主席會議建議：全國政協十三屆三次會議于2020年5月21日在北京召開。這對于會展業的復蘇無疑是一個重磅利好信號。此外，日前，昆明、武漢、成都等地相繼出臺相關疫情防控會展管理等文件，湖南長沙在4月底將如期舉辦長沙車展，積極推進會展逐步恢復。

（“兩會舉辦地：人民大會堂，圖源：新華網）

種種信號都顯示了國家對恢復會展業的決心以及推動。北上廣深一線城市，雖未發布明確文件，但也開始有了一些信號鋪墊。如上海即將舉辦的橫跨第二季度的“五五購物節”，“千企萬店、全城動員、日日有活動、周周有亮點”，其中更不乏美食嘉年華、上海小吃節、汽車大聯展等活動。我們有理由相信，第三季度的展會能夠在堅守疫情防控的前提下，保證效果，高質開展。

l  “線上”熱度消退，“線下”仍是大勢所趨。

在本次疫情期間，展會的模式也在悄悄發生變化。不少展會為規避風險，直接取消線下展而轉型線上，但“云展會”效果如何，還待市場檢驗。展會的特征就在于“面對面”、“多對多”，直觀、高效地溝通交流，供需配對，了解市場，學習最新技術等，在如今虛擬現實技術還不夠成熟的前提下，線上展會如何創造一個良好的現實體驗感，仍然是橫在“線下展”轉“線上展”之間的一個大技術難題。目前階段，線上線下正在融合，但尚未達到突破的臨界點。所以，在未來很長的一段時間內，線下展會仍是大勢所趨，但越來越多的展覽主辦方將重視“線上”，“線上”技術將迎來快速發展，成為線下展會的最強輔助。特別是面向C端的行業展會，“線上”是一條不得不走的路；而面向B端的行業展會，由于產品訂購量大、成交金額高等特點，“線下”還是遠遠優于“線上”。所以，為何眾多制造業企業還是期待在今年工博會上一展風采，有理可循。

（2019中國工博會“數控機床與金屬加工展”現場）

l  優質企業信心滿滿，中國工博會招商進度良好。

據可靠消息稱，目前中國工博會就數控機床與金屬加工展而言，展商續訂率超90%，甚至還有相當數量的新客戶今年將亮相現場。展商們的信心，支撐起了外界對中國工博會的信心。工博會鈑金知名企業“天田”董事長山本先生也在近日采訪中提到：“中國鈑金加工行業，無論是規模、還是吸收技術變化的速度，都是非常令人震驚的。”優質企業對未來市場的認同和看好，將直接反映在對外的宣傳活動上。今年工博會現場，通快、天田、百超、薩瓦尼尼等優質外資企業也將如期參展。

其實今年中國工博會招商進度喜人，也反應了背后的企業心理。疫情之下，強者恒強、弱者淘汰，如大浪淘沙，篩選出了一批優質的可持續發展的企業。對于這些企業來說，疫情之后參加一個大型展覽會，將是對企業實力最好的表示。

品牌宣傳是企業參加展覽會的重要目的之一，帶著最好的產品、最佳的技術、最優秀的團隊，亮相萬眾矚目的中國工博會，還有什么比這更能證明一家企業的實力與健康發展呢？對于那些上市公司而言，是否亮相，甚至可能影響股市大盤。

在往年百花齊放之時，工博會已然是行業內的頂流盛會，在今年眾多大型工業展延期或取消的情況下，工博會更是一枝獨秀。今年工博會采購需求的聚攏也是眾多企業所看重的，畢竟開拓新客戶、維護老客戶也是企業每年參展的重要目的，訂單永遠是一個企業持續發展的支撐。

展會撇去本身固有的商業價值，其所包含的信息、人脈價值也不容忽視。闊別多月的老朋友，在這短短的幾天之內，聚會、交流、洽談，推杯換盞、觥籌交錯之間，行業最新的信息、市場現狀與趨勢等等有價值的信息便知曉了。多少新老朋友的合作契機便是在展會上萌芽，后續才發展壯大。所以，今年中國工博會的招商進度喜人，也不難理解，畢竟逆水行舟，不進則退。

但今年還是特殊的一年，這次疫情也給會展業帶來了一些警醒。在如今的互聯網大數據時代，僅專注于線下展會，無論是抗風險性還是帶給展商的效果利益，都還遠遠不夠，“線上”成為了一個必然選擇的轉型之路。雖然“線上”還遠遠沒有達到能夠取代“線下”的程度，但仍然不妨礙它可以成為“線下”的強力輔助。今年中國工博會將會注入其全部內部數據資源，傾力打造線上平臺，致力于讓展商在短期線下展會獲取客源、直觀展示企業實力的同時，長期能夠在工博會線上平臺吸引流量、延長宣傳期限。工博會資源的拓展，對于今年的展商而言，也許是一個更好的機會。

?  結語

（2019中國工博會開幕式暨頒獎典禮）

疫情之下，“危中有機”。在政府強力推動經濟復蘇，企業亟需重點發展國內貿易的前提下，今年中國工博會融合“線上線下”，加大采購組團，積極為創造一個保質保量的優勢平臺做準備。而那些在經歷大浪淘沙后、強者恒強的優質企業，也正摩拳擦掌、意在疫情后期向市場展現自己強勢的競爭實力。

今年中國工博會是否會再創新高，猶未可知。但撇去展覽會本身的商業角度，在這個特殊的時刻，其將傳達的國家信心、企業信心以及無數制造業從業者的信心，毋庸置疑。